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　　12.找个靠山好神气

　　——看印度信科的合作伙伴

　　在现阶段，握有较多发明和专利的中小公司一个较好出路是与大公司结合，充分利用大公司的资金、管理经验和社会资源，形成大公司+小公司=双赢的局面。

　　——杜光东（深圳市锐博现代网络设备有限公司董事长）

　　小公司常常受到大公司的挤压，但如果小公司利用自己的技术优势与大公司进行合作，那么，这种双赢的局面就会使小公司获得安全、平稳的发展平台，从而走入幕后，摆脱竞争对手的束缚，稳赚不赔何乐而不为？

　　在现代商业世界里，一些小公司与大公司建立特定的合作关系，为大公司做配套服务，也能极大地增强自己的竞争力，真正把自己做强。比如，印度信息系统技术有限公司在世界软件市场上谋取了重要地位，这一胜利就得益于创始人纳拉亚纳·穆尔蒂勇于和全球跨国公司合作的竞争策略。

　　1981年，纳拉亚纳·穆尔蒂与其他6位同事用日常节省下来的1000美元创建了印度信息系统技术有限公司，专门提供互联网贺电子商务软件服务。通过与大公司建立合作关系，这家公司经过20多年的发展，已经成为印度首屈一指的软件公司。

　　2005年，印度信息系统技术有限公司在美国的客户增加了一倍，达到200个。美国亚马逊大型网络公司、德国阿迪达斯公司电子商务的详细目录都是由这家公司完成的。同年，美国微软公司与印度信息系统技术有限公司展开了全方位合作，共同开发因特网软件产品。

　　大公司实力强大，为什么需要小公司的帮助呢？原来，大公司规模庞大，运营成本非常高，为了最大限度地降低生产成本，实现效益最大化，它们必须寻找合适的协作配套伙伴。于是，小公司就从中获得了无限商机，有了做强做大的可能。

　　从中国本土市场来看，加入WTO以后，高新技术产业面临更严峻的挑战。特别是一些小型高新技术公司，由于社会资源、资金、管理水平和营销各方面相对欠缺，在竞争国际化、一体化的背景下，并没有多少可以腾挪的机会与时间。而那些实力强大的大公司，却面对着创新能力不足的尴尬。于是，两者之间就有了互补合作的现实需要，并且这种合作肯定是1+1>2，会极大地提升小公司的发展空间。

　　实事求是地说，目前中国的小公司面对的市场环境还有许多不足，银行、政府都更偏向大公司，而没有过多地向小公司倾斜。因此，与大公司建立适当的合作关系，做大公司的配套伙伴，是许多小公司做强的一条通道。

　　在小公司与大公司之间的关系上，许多人认为随着大公司的不断发展，小公司会与之产生激烈的竞争，形象地说是一种“大鱼吃小鱼”的关系，或者小公司依附大公司才能生存。但是，随着世界经济的发展、科学技术的进步，社会分工进一步深化，营销观念也发生了变化，合作成为了主流。小公司完全可以找准定位，与大公司合作，在与巨人同行的过程中让自己发展壮大。但小公司经营者一定要保持十二分的清醒，切不可过度依赖一家大公司，这样就容易丧失主动性，一旦大公司由伙伴变为敌人，自己就有可能成为被吃的头号目标。 卓越小公司的成功商道