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　　21.常找贵人来帮忙

　　——专业科研团队是小公司的强大外援

　　不管技术多么先进，机器人始终代替不了人。

　　——本田宗一郎（日本本田公司创始人）

　　常州亿晶光电科技有限公司成立于2003年5月，是在常州现代通讯光缆有限公司的基础上发展壮大起来的。是一家专门从事光伏产品的集研发、生产、销售、服务于一体的省高新技术企业。

　　2003年10月，为适应社会经济环境的发展需求，常州亿晶光电公司与青海新能源研究所、英属维京群岛太阳能系统公司合作成立了江苏华日源电子科技有限公司，并且同时从国内外引进先进设备。为了使公司得到发展的推动力，亿晶光电下大力打造优秀的管理、技术团队，先后引进了一批具有高学历的生产、技术和管理的实战人才梯队。产品亦从传统的单晶硅棒生产延伸到了硅片生产上。

　　2006年亿晶光电又投入3.8亿元打造新的光伏生产基地。2007年又先后上马两条总计50mw的太阳能生产线，使太阳能的电池光电转化率达到17%，跃居全国同行业前列。同时也成为国内光伏产业链最完整的企业，具备完整的产品开发、生产制造、检测调试和市场营销体系。

　　值得一提的是，为适应企业对技术革新及企业发展的需要，亿晶光电于2006年与江苏大学联合成立太阳能光伏研究中心，从事光伏产品的光伏产品的研发工作以提升企业的市场竞争力和发展潜力。由于获得了强大的技术外援，2007年常州亿晶光电科技有限公司实现销售收入15.6亿元，利税总额达到2.95亿元，步入了卓越小公司之列。

　　企业为了技术上的需求而与专业的科研团队合作是一种互补互动的技术获取渠道，在商业上已经日渐成熟。早在2001年，宁波百家企业的老总们就带着200多个技术需求项目来到浙江大学，向浙大百家研究所的专家们求计问策。他们实地考察了浙大重点实验室、工程研究中心，与专家们座谈，并参加了由学校组织的“高新技术成果推介会”。企业老总们对浙大丰富的科研成果十分感兴趣，当即签下了145份合作意向书、32份合作协议，其中包括共同创建“浙大产品设计工程技术中心慈溪分中心”、太阳电池用新型多功能材料生产技术、杨梅深加工系列食品开发、瘦肉型猪生产综合配套技术、三类化学新药开发等。这种以科研带动需求，以技术获取利润的对口支援，为宁波私营企业的发展提供了充足的推动力。

　　公司的发展离不开高新科技的支持，除了自身不断提高技术创新研发的能力外，还要加强同外界专业科研团队的合作来达到“以对方之长补己之不足”的目的。那些著名的公司都是通过这种帮衬战略来达到做精做强的目的。如今英特尔公司与全世界300多个知名高校和科研院所保持着合作关系，这些高校及科研院所为英特尔公司提供充足的技术补给。

　　大公司是如此，而一些地方性的小公司也通过这种优越的经营概念方式获得了很大的成功。富裕老窖酒业有限公司是黑龙江齐齐哈尔市富裕县的一家地方性的酿酒企业，但正是这个县城中的小酒厂却把桂花商标做成了一个品牌，产品销售足迹遍布东北三省甚至南方省市及地区，一直处于供不应求的状态。

　　之所以富裕老窖酒能如此畅销，就是因为1999年，黑大生命科学学院与富裕老窖公司开始合作。富裕老窖酒业有限公司每年出资20万，用于“黑龙江大学富裕老窖研究中心”的建设，学校负责为企业提供技术服务和人才培训。从此生命科学学院的教授们利用现代科学技术手段，对“窖泥”进行微生物区系纯化研究，根据现代人对白酒口味的需求，帮助公司研发了一系列新品种，并将保健白酒的研发作为合作的新方向。2001年至今，富裕老窖酒业共开发了80多个新品种投向市场，富裕老窖在齐齐哈尔地区市场上已占有绝对优势。

　　小公司在激烈的竞争对抗中掌握的武器就是专业化下的技术优势，但毕竟小公司的力量是有限的，想要获取优势就必须要找一个实力强大的外援做靠山，而这个能改变小公司命运的外援就是专业的科研团队。 卓越小公司的成功商道