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　　2.安营扎寨，落地生根

　　——越美集团突破壁垒的三级跳

　　在你拖拖拉拉举棋不定的时候，企业不会停下来等你。

　　——哈维·凡世通（美国凡世通轮胎公司创始人）

　　越美集团有限公司是浙江省具有自营进出口权的综合型知名企业，集团旗下有纺纱、织布、刺绣、服装、房地产、进出口贸易、金融投资等企业九家、境外销售公司6家、境外带料加工生产企业2家。集团总资产达20多亿元，职工人数3200多人。

　　越美从一家典型的小公司依靠高度的国际化产业优势而打造成了一个商界的典范。

　　拿生产设备来说，目前越美集团拥有棉纺15万纱锭，日本、意大利产喷汽织机和剑杆布机800多台，绣花机150台，以及外加工织布机4000多台的各类进口、国产生产设备，集团主要生产各类“荆江牌”棉纱线和“越美”牌提花布、印花布、绣花布、色织布、染色布、服装等产品，年产纱线2万吨，布匹9000多万米，服装300万套。

　　其次是市场。信誉是国际通行证，越美多年来秉承“信誉第一、用户至上”的宗旨，发扬“以人为本，科学创新，以诚为信，与时俱进”的企业精神，积极实施“内增实力，外拓市场，多元投资，科学发展”的经营战略，积极开拓国内外市场，产品远销西非、南非、中东、东欧等国家和地区，以“质优价廉”赢得了客户，同时，也使越美在这短短的几年里，得到了跨越式的大发展。

　　在发展战略定位上，越美集团一如既往地奉行“走出去”战略以优良的品质，低廉的价格，完善的服务，热忱地与世界各国和地区的客商，建立长期稳定，互惠互利的贸易关系。

　　全球化带来的巨大利润空间充分的告诉了小公司市场的边缘并不局限于国界，外面还有很多未开发的市场等待小公司们去占领，去开拓。但小公司必须用自己的产业优势去换取国际化的市场。纺织行业国际贸易争端此起彼伏，如何有效规避风险，越美选择把工业园区直接建在了境外，成为中国纺织企业突破贸易壁垒的创新者和先行者。

　　2007年，越美投资5000万美元，在非洲尼日利亚动工修建占地600亩的“越美（尼日利亚）纺织工业园区”。这成为中国第一个境外纺织工业园区，实现了中国纺织企业向境外“走出去”，转变外贸增长的方式。跳出浙江发展浙江，尼日利亚，一个让很多浙江人觉得陌生的国家，成为了越美集团放飞新梦想的热土。

　　越美的非洲投资，用了七年时间实现贸易、设厂、建工业园区的三级跳：2000年在非洲尼日利亚首都拉各斯设立贸易公司；2004开设生产型企业金美（尼日利亚）纺织品有限公司；至2006年底，创汇产值从600万美元跃升10倍至6000万美元。

　　越美集团境外公司销售产值2007年有望达到8000万美元，即约60亿港元。因此，越美已连续几年被评为绍兴市开拓境外市场先进企业，诸暨市出口五强、诸暨市工业规模企业二十强，绍兴市工业大企业集团，浙江省、绍兴市信誉示范企业，信用AAA级企业和文明单位等荣誉，“越美”商标被评为中国驰名商标，“越美”牌提花布成为浙江名牌产品。

　　中国企业在国外安营扎寨已经屡见不鲜，如海尔早在中国加入WTO之前就已走出国门。中国企业在海外建立自己的生产基地，直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象，可以更多更好地销售自己在当地和中国所生产的产品，避免更多的关税壁垒等，如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎，提高销售量，可以回避关税，但其挑战是成本较高。

　　小公司有其产业移动灵活、迅速的特点，通过在国外安营扎寨，实行产业外移比海尔这样的大企业还具有某种优势。需要注意的是，小公司在进行这样的大动作之前一定要进行系统的分析、论证，在客观资源条件下展开方能有的放矢，达到突破国际屏障的目的。 卓越小公司的成功商道