您可以在百度里搜索“卓越小公司的成功商道 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　12.层级递进，步步为营

　　——刘锦成与他的明珠星石英钟

　　只要地球还存在，就不能不要时间，这就是为什么全世界都在抄我的钟。

　　——刘锦成（广州明珠星集团总裁）

　　广州明珠星集团总裁刘锦成毕业于武汉大学国际法专业，他曾怀着满腔热忱希望，开律师事务所，学以致用。可是开律师事务所需要资金，为了解决这个问题，颇为理想化的刘锦成毅然辞掉公职，做起了小本生意。和许多创业者一样，刘锦成经历了很多次失败，在经过一番市场调研后，他决定离开广州到北京、西安、武汉做礼品生意。通过两年的拼搏，刘锦成挖掘到了第一桶金。

　　1992年8月，刘锦成在广州租了两间房子，办起了属于自己的钟表工厂，同年10月23日，工厂生产出第一批产品，刘锦成激动不已。1994年3月，刘锦成创业时期的搭档接下了一份5万个钟表的订单，要求两个月交货，而当时明珠星满负荷的生产能力为1万个钟表。如果接下这份订单，可以为企业带来急需的资金；可是接下订单之后要是无法按时交货，则会给企业带来更大的麻烦。刘锦成狠下心来接下订单，像“拼命三郎”一样玩命地干，最终按时交货。就这样，刘锦成获得了充足的资金来为企业“输血”。

　　刘锦成认为，钟表行业并不适合产生大的企业：市场容量增长缓慢，甚至相对静止，行业的平均毛利率在20%~25%之间，即使在制造业中也是比较低的，像明珠星这样的冠军企业与小企业相比，毛利率相差也不过几个百分点，规模效应并不明显；而且，因为石英钟是廉价耐用消费品，消费者很少有品牌意识，人们觉得反正就是几十元、上百元的东西，样子讨人喜欢就买一个，什么牌子并不重要。

　　因为意识到钟表行业很难形成品牌溢价，明珠星很少打广告，即使要做宣传，也是采用花费相对较少的事件营销、文化营销等方式，精打细算，跟那些一掷千金做品牌的大企业完全不一样。目前，明珠星拥有“明珠星”、“爱时达”、“碧菲亚”三大品牌。刘锦成对世界各地的代理商有一个硬性条件：必须贴明珠星的牌子。因为他希望全世界都知道他的钟表，但不是通过做广告，而是通过开拓渠道和卖产品积累起口碑。

　　明珠星就这样在专业化的进程中不断发展壮大，但是即使在石英钟这样一个异常传统的行业，刘锦成也从来没有停止过创新的步伐。他认为，虽然石英钟的核心技术几十年都没有突破，但是在外观上可以创新，功能上也可以创新。

　　在面对多元化的诱惑时，刘锦成曾经动摇过，但最终还是理性地专注于钟表产业，刘锦成也反复告诫自己，要一辈子钟爱这个行业，也决不要放弃这个行业。因为他认为这是一个劳动密集型与技术密集型相结合的行业，非常适合中国企业。但如何适应市场的变化发展，刘锦成认为，专业领域的多元化是明珠星这样的小企业的必然选择。所以，明珠星每年投入的研发费用超过700万元，每年推出的新款石英钟都在100款以上。

　　如今，明珠星的年销售额近2.8亿元人民币，年产石英钟6300万只以上，成为全球最大的石英钟生产企业，也是中国内地最大的钟表企业，产值比国内排名第二的钟表企业多出一倍多。

　　小公司在做精、做强，突出自身核心竞争力的基础上，可进行相关专业领域内的多元化拓展。企业多元化成功的关键，在于企业在多元化发展上是否基于自身的核心竞争力。

　　随着市场需求的多元化和多样化，有时只提供单一产品，显然已经难以很好地满足客户的需求。因此，产品多元化将成为小公司实现专业领域内的多元化的一种选择，只有向相关领域延伸，才能获得更多的市场和更大的生存空间。刘锦成的明珠星就是在这种层层递进式的专业多元化的推动下大步前行的，也因此在自身行业中占据着无法撼动的优势地位。 卓越小公司的成功商道