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　　107.米切尔·贝尔尼

　　——明枪易躲，暗箭难防

　　【英雄留名】

　　米切尔·贝尔尼

　　【光辉岁月】

　　米切尔·贝尔尼于1997年成立的信息技术网络有限公司，是一家从事专业电子商务服务和培训的企业，公司自成立以来利润一直比较乐观。经过3年的发展公司雇员人数达到50人，收入增至300万美元，公司的成功的发展使它成为公认的发展最快的50家公司之一。

　　【败走麦城】

　　公司在网络经济快速发展时期一直保持着不错的利润，随后贝尔尼进行了一次400多万美元的融资，希望公司能由电子商务服务转变为软件开发领域的角逐者。然而，贝尔尼在利用风险投资时不懂得它的游戏规则，尤其没有认识到公司创始人与风险投资者之间不同的目标可能会把公司搞垮，很快贝尔尼就被排挤出公司，公司销售停滞，资金枯竭，很快就宣布破产。

　　【如梦初醒】

　　米切尔·贝尔尼丢掉公司的痛苦经历使他认识到了许多教训。

　　首先，如果不能清楚公司创始人与风险投资公司者之间的利益冲突，盲目地依靠风险投资来融资，就会给公司带来毁灭性的打击。

　　其次，不管你什么时候想利用外面的资金，都有可能改变公司创业中所积累下的成功企业文化。如果你不加防范，利用的钱越多，代价也就越大。融资本身不能解决问题，真正解决问题的是公司的销售，发展更多的客户。当你需要利用风险投资者的资金时，你要向人咨询，一次要吸收充足的资金，避免在公司遇到麻烦时，再到处筹集的资金。

　　最后，在管理上，要向投资者表明他们所获得的利益很可观，如果你的效益没有达到预期目标，他们就会干预公司的计划，他们想代替你的位置，从而获得他们所期望的结果。

　　如果你想融资，那么前提工作一定要做好，在与投资者打交道之前，一定要多与几位企业家交流，听取他们的经验与教训。

　　【大家点化】

　　投资能很好地感受到获利高峰期，我了解许多同类公司的信息，我知道他们会怎样发展和遇到什么困难。所以我会获得利润，当然还需要些精明。

　　——比尔·盖茨 300位私营公司创业者的失败教训