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　　046.卡尔·海因茨·基普

　　——创新创造高利润

　　【英雄留名】

　　卡尔·海因茨·基普

　　【光辉岁月】

　　卡尔·海因茨·基普1924年出生在普法尔茨一个农产品贸易商之家。他自己说“小时候想当个开肉铺的”。1948年，年仅24岁的基普买下了特里尔的服装与带子商店阿尔弗雷德·玛萨。

　　一开始，他经常开车下乡，向葡萄农家的女人们销售内衣内裤。几年后，他开始生产纺织品。1965年，基普开出了他的第一家玛萨商场，提供的商品中最吸引人的一是服装，二是新鲜肉类。他小时候的梦似乎圆了。

　　从此，基普的自选商场连锁店顺利成长。20世纪70年代，玛萨商场以“战斗性的价格”令竞争对手们心惊胆战，吸引着广大顾客蜂拥前来。基普因此被人们称为“玛萨先生”。

　　【败走麦城】

　　20世纪80年代初，困难开始露出苗头。依靠低廉的价格，基普还能让他的玛萨商场增加营业额，但企业的利润却在不断的消失中。

　　【如梦初醒】

　　利润的大小关系到企业的未来甚至企业的生死。卡尔·海因茨·基普的困境就是利润在相对减少，并且已经没有了提升的空间。那么，私营公司创业者该如何获取高额利润呢？

　　十几年前，恐怕没有几个中国人知道诺基亚，而今天，几乎全世界对诺基亚都不再陌生。它仅仅用了6年时间，就由一个差一点被卖掉的地区性公司，一跃变为了跨国公司。

　　诺基亚能够从一个不出名的小公司发展到今天的跨国电信集团公司，首先得益于掌门人约玛·奥利拉的远见卓识。在公司成立后的100年中，诺基亚从事过木材、造纸、物业、橡胶、机械、电缆等行业。诺基亚新任总裁约玛·奥利拉明确提出：“未来将属于通信时代，诺基亚要成为世界性电信公司。”这位首席执行官一上任就推出了以移动电话为中心的专业化发展新战略，将造纸、轮胎、电缆、家用电器等业务或压缩到最低限度，或出售，或独立出去，甚至忍痛砍掉了拥有欧洲最大电视机生产厂之一的电视生产业务，集中90％的资金和人力，用于加强移动通讯器材和多媒体技术的研究和开发。

　　正如奥利拉所预料的，世界移动电话的需求很快就进入了高速增长的时期。当数字电话标准在欧洲开始流行时，诺基亚早已准备就绪，凭借充满灵感的设计和不断地推陈出新，迅速从强大的竞争者手中夺取了自己的市场份额，实现了飞跃，成为当前世界移动电话最大的生产商。

　　诺基亚一贯认为，在激烈的市场竞争中要生存下去，唯一的途径就是永远走在别人前面。为此，诺基亚打破了每两年发布一个新产品的业界规律，平均一个多月就有一个新品种问世。诺基亚公司十分重视技术开发投入，不惜花费巨额研制经费开发新产品。在诺基亚全球5.5万名雇员中，从事技术研发的人员超过1.7万名，达到31％。遍布世界各地的研究发展中心形成了一个全球合作网络。借助这个网络，诺基亚可以对技术发展做出快速响应，确保了在技术上的领先地位。

　　市场上的竞争者谁也不比谁差多少，谁都想获取超额利润，然而超额利润从哪里来？它来自技术上的优势，来自今天不断的创新。

　　【大家点化】

　　创新有3种：科技的创新、产品企划的创新以及行销的创新。这三者缺一不可。

　　——盛田昭夫 300位私营公司创业者的失败教训