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　　209.孙正义

　　——掉进陷阱中的合资者

　　【英雄留名】

　　孙正义

　　【光辉岁月】

　　孙正义的创业故事颇具特色，因为他想当商界里的诸葛亮。21岁时，他先模拟自己想成立的事业，分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，还依时序的不同，编出不同形态的公司组织图，作出沙盘推演。

　　1981年，23岁的孙正义成立软件银行，在半年之内，与日本四十二家专卖店和九十四家软件业者交易来往。高科技真正的舞台在美国，但20世纪80年代后期，孙正义还在日本苦心经营，他说服了日本大财团如东芝（Toshiba）和富士通（Fujitsu）共同参与软件银行的投资。

　　【败走麦城】

　　人算不如天算，软件银行始终摆脱不了经营不顺的阴影，最后落到了拆伙的地步，孙正义被要求一年后退回财团原有投资资金，于是他一肩担起损失的责任，又回到了创业的原点。

　　【如梦初醒】

　　孙正义的失败就在于他没有与合资方订立一个共同进退的协议，赚是大家一起赚，亏也要大家一起亏，这样才能避免把自己推向最危险的境地。很显然，孙正义正是掉进了合资的陷阱中。

　　2007年1月7日，中央电视台焦点访谈有这样一篇报道：

　　“德国FAG轴承公司与西北轴承股份有限公司组建合资公司——富安捷铁路轴承有限公司。通过合资——控股——独资的“三步走”策略，该合资公司的技术、品牌、市场最终全部被德方控制。”

　　西北轴承股份有限公司地处宁夏银川市，是大型国有骨干公司，是铁道部批准生产铁路轴承的厂家之一，年生产铁路轴承能力为新制20万套，全年现金收入近两亿元，占西轴当时全年现金收入的40%以上，产品占全国铁路轴承市场的25%，在行业内具有举足轻重的地位。

　　FAG公司是世界第三大轴承公司，德国最大的轴承公司。过去20多年来，FAG公司一直直接或间接参与中国铁路轴承的研究开发工作。

　　受资金困扰的西轴与正在中国寻找最佳合作伙伴的FAG公司接上了头，“借助于FAG的先进技术、科学管理和知名品牌，嫁接于西轴的精华部分——铁路轴承，让它发展壮大，带动西轴跻身于全国乃至世界轴承行业前列”，成为双方合资的初衷。

　　但是，在谈判中德方的条件相当苛刻。西北轴承集团有限责任公司总经理李福清说，德方提出必须要最好的产品，最好的市场，还必须控股，董事长、总经理要由德方担任，中方只能配副职，包袱都甩给中方。2001年，本着“市场换技术”的意图，西北轴承与德国FAG公司合资，合资公司中，中方占股份49%；德方占51%。中方以土地、厂房、设备、品牌、市场及生产资质入股，德方出资852万欧元。

　　合资公司投入运转，但人们很快就发现，FAG公司前两年并没有进行技术改造和有效管理，同时还架空了中方管理人员。自从合资以来，西轴未尝到一丝甜蜜，却不断吞咽苦果：连续两年亏损千万元以上。按合资比例，西轴仅合并财务报表便合并亏损1000余万元。2005年5月，合资公司聘用的职工劳动合同期满，裁员250人。西轴全部接收了原西轴股份公司员工身份的裁员。

　　连续两年亏损后，中方没有资金继续增加投资。这时，德方立即出资买下中方原来的49%股份，合资公司变成了独资公司。改成独资后，富安捷公司的产品迅速通过了美国和英国认证，开发了国际市场，生产检验技术得到提升，原来的亏损也变成了赢利。中方则丧失了品牌、市场、生产资质等多年打拼的成果。

　　据了解，像西北轴承这样的情况在全国并不鲜见，有些地方已经成了外商吞并中资公司的一种套路。

　　坚强有力的同伴是事业成功的基石，但不论哪种行业，你的伙伴既可把事业推向更高峰，也可能导致集团的分裂。

　　【大家点化】

　　任何商业伙伴都会有各自的目标，当目标一致时就携手并进，当目标不一致或有冲突时，就另寻合作伙伴，这是很正常的商业行为。

　　——官贝瑞 300位私营公司创业者的失败教训