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　　289.摩特西

　　——过河被拆桥，自身难保

　　【英雄留名】

　　摩特西

　　【光辉岁月】

　　摩特西他1954年毕业于哈佛大学。20世纪60年代，他担任美国青年争取自由协会司库，美国保守派胜利基金会董事和司库，美国保守派联盟主席。为了给自己寻找政治讲坛，他开始在报业发展。那时，他的父亲正担任杜邦企业董事长，如日中天。陆陆续续，摩特西有了两家日报社、二十七家周刊社年收入约900万美元。1967年，他认识了推销员出身的沙欣，两人一见如故，一拍即合。沙欣鼓励、游说摩特西利用家族优势从事金融投机活动，于是，温思罗普·劳伦斯公司问世了。

　　【败走麦城】

　　迪安货运公司，为寻找资本上了温斯罗普·劳伦斯公司的门，要求安排160万美元的银行贷款。拖了一年左右，贷款终于来了，却被温斯罗普·劳伦斯扣除了60万。随后，摩特西又为迪安安排了几笔贷款，这一切的最终结果，是迪安的老板将迪安转到了温斯罗普的门下。最后，摩特西和沙欣卖掉了迪安，获利率将近300％！

　　埃德蒙·C·久斯蒂，一个房地产商找上了温斯罗普·劳伦斯，贷一笔110万美元的款子，却付给沙欣将近10万、摩特西将近4万酬金，此外还有10多万、各种费用及佣金，再加一块价值40万美元的100英亩土地。

　　这些商人选择摩特西的原因无外乎他父亲杜邦的名声。这也是沙欣选定他为合作伙伴的原因。

　　无本万利，摩特西开始不知天高地厚了。在沙欣的劝诱下，他要收购特兰索格拉姆玩具公司。为了收购这家公司，摩特西把温斯罗普25％的股权让给了麦克堂纳·林奇，赊欠了50万美元。摩特西如愿以偿，可就此负债累累。

　　最终，摩特西的公司由于债主逼债而宣布破产，摩特西也被告上了法庭。

　　【如梦初醒】

　　金融投资是一个非常有风险的行业。摩特西的失败就在于在这个行业开创了公司，而他的团队里竟然没有一个懂行的人才，推销员出身的沙欣对于金融行业更是一知半解，这才导致了摩特西在利益的驱使下不断地上当，不断地冒险，最终失败，这样的例子数不胜数。

　　一位靠技术起家的私营公司老板，刚创业时，他一个人既当董事长，又当总经理，还当总工程师。由于他发明了一种专利，产品的销售形势非常好，公司的总规模很快做到将近5个亿，这5个亿中有1个多亿是他自己的私人财产，其余4个亿是借来的。

　　这时候，有人劝他，公司到了这样的规模，应该及时地为公司招聘经营人才和销售人才。但是他就是不愿意把总经理的位置让出去，而且还深信酒香不怕巷子深，不愿去招募过多的销售人才。没过几年，因为他欠的债过多，无法及时还债，公司发生了一轮政变，董事长、总经理、总工程师的位子全都没有了。

　　所以，再能干的企业家也要承认，一个公司的运作需要各类人才的组合。俗话说“一个篱笆三根桩，一个好汉三个帮”，如果认为单枪匹马就能做长久的话，这个公司早晚要出问题。

　　公司要避免亏损，需要五类关键性人才组成一个优秀的团队。

　　①技术人才。对于公司来说，首要的是技术维护人才，其次才能考虑技术开发人才。

　　②管理人才。管理人才必须是专门的管理人才。

　　③工艺人才。中国有很多的技术设想，而且这些技术设想不仅在图纸中出现，而且在实验室也是成功的，但是一进入工业化批量生产中就出现问题，这就是工艺没过关。

　　④营销专家。营销专家不是市场推销员，他要对产品的市场状况有充分了解，要对产品的技术有充分了解，要对产品的客户有充分了解，要对产品的价格前景有充分了解，然后制定整个市场的战略，将这个产品推销出去。

　　⑤经营专家。

　　这五类专家是做好一个公司的最基本的人方面的组合。

　　创业者有了各方面的专门人才，还需要把他们组织成一个具有竞争力的团队，这样才能发挥整体的合力。

　　【大家点化】

　　一般人很少会花其时间的1%用于真正的生产。我们仍未真正开发人力资源。

　　——亨利·福特 300位私营公司创业者的失败教训