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　　161.李成揆

　　——要竞合，不要对着干

　　【英雄留名】

　　李成揆

　　【光辉岁月】

　　李成揆一直掌控着韩国泛泰集团，他一心想把自己的泛泰“帝国”打造成一个能在国际上举足轻重的产业集团。所以他一直带领泛泰实行走出去的战略，去积极参与竞争，故而泛泰在他的带领下不断壮大发展。

　　【败走麦城】

　　然而作为小型亚洲手机制造商，李成揆旗下的泛泰集团贸然进入中国，参与到本已激烈的竞争厮杀中。它在手机低端市场与摩托罗拉和诺基亚的竞争中惨败收场。泛泰集团旗下两大手机制造公司泛泰有限公司及泛泰通讯公司因业绩未达标，被迫从韩国股票交易所退市。

　　由于亏损严重，负债累累，两家泛泰系公司于2006年12月开始按照债权人要求进行债务重组。2006年3月，泛泰的债权人银行批准了一项总值6.13亿美元的援助计划，其中包括新批贷款及资产抵债计划。至此，李成揆的泛泰集团元气大伤，再无反击之力。

　　【如梦初醒】

　　“明知山有虎，偏向虎山行”是对勇者的赞赏，但这并不适用于商业竞争。在商业竞争中，自身利益的安全是第一位的，明知自己打不过对方却偏要上，这是自杀行为，尤其对于实力弱小的公司来讲，资本的损失总是在一时间，而且没了就不可能再有。这时候，经营者最明智的做法是采取战略上的规避原则，在己弱时，尽量避免与强敌进行正面的冲突，而是明修栈道，暗度陈仓，等到自己的核心竞争力达到一定程度时，再出来较量也不迟。

　　在初期的发展阶段，不宜采取与大公司对着干的办法。这一阶段，由于公司规模还小，实力不足，特别需要从自己的实际情况出发，避开市场上大型公司的竞争锋芒，争取在大型公司竞争的缝隙中求生存、求发展。

　　商业世界盛行的是弱肉强食的竞争法则。实力弱小的公司，如果与同行的大公司发生正面冲突，难免招致挤兑或被吞并的危险。所以，要学会与大公司共舞，这才是正确的选择。

　　私营公司在竞争中要认清产业发展的方向。在如今合作竞争的大环境下，不要对做产业配角产生偏见，产业配角做好了，同样可以成为一流的公司。目前，大公司的空前发展为创业型中小公司带来了新的发展契机。这些公司与大公司结成某种稳定的协作关系，与大公司的配套关系明确之后，不但可以为公司的成功营造一个很好的开始，而且可以降低成本和经营风险。

　　【大家点化】

　　商业的成功并不是浮夸的设想得来的，而是在变化发生时能迅速做出正确反映的结果。这就是为什么策略必须有灵活性和预见性。

　　——杰克·韦尔奇 300位私营公司创业者的失败教训