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　　026.沃尔夫冈·赫兹

　　——不知名没前景

　　【英雄留名】

　　沃尔夫冈·赫兹

　　【光辉岁月】

　　沃尔夫冈·赫兹起初给别人打工，从事咖啡买卖。在咖啡的买卖过程中他忽然发现小小的咖啡竟然存在着很大的利润空间。于是他在积累了一些资本后毅然选择创业，目标是新烘焙咖啡豆的邮购生意。

　　【败走麦城】

　　由于沃尔夫冈·赫兹在创立公司之初，没有注重宣传，所以他的公司几乎没有什么知名度，那些咖啡店当然不会去选择他作为合作的对象。所以，他的公司几乎是在没有多少收入的情况下“空腹”运行，如不采取措施必然要关门歇业。

　　【如梦初醒】

　　驰骋商场，名气总是至关重要的，它是一种无形的价值，一笔无形的本钱。一个商号有了名气，客户就会不远千里慕名而来，而只要有了名气，就能真正树立起自己的形象。

　　知名度对私营公司来讲，无疑是金字招牌。

　　在美国，市场上每出售三只手表就有一只是标有太麦克斯（Timex）商标的手表。在欧洲和非洲等地，太麦克斯手表抛到哪里，哪里的手表市场就受到猛烈冲击。原因何在？

　　①这种手表价格十分低廉。这种低价手表成为人们的常用手表和逢年过节馈赠亲友的礼品表。

　　②通过广告宣传方式使自己的名声响起来。有报道说“太麦克斯的推销方式完全是按照马戏团吸引观众的形式来进行的”，这在保守的手表业中是前所未闻的。太麦克斯手表推销员访问零售店时，把手表猛摔在墙上，或浸入水桶里以证实其防震和防水质量。公司因其所谓的“拷打试验”而在国外享有盛名，它在做商业广告时，以实况进行电视转播：太麦克斯手表被拴在飞奔的马尾上，或从41.51米高处投入水中，或被缚在冲浪板上面和水陆两栖飞机之后，人们可看到它继续走动不停。

　　这些举措证实了产品质量的无可挑剔，最重要的是使太麦克斯名气大振。

　　知名度给公司带来了超额利润，它以无形的魅力为公司的发展带来丰厚的回报。

　　【大家点化】

　　物美价廉的产品是最好的广告和宣传。

　　——吉田忠雄 300位私营公司创业者的失败教训