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　　021.阿里科·唐戈特

　　——赚取利润切莫贪

　　【英雄留名】

　　阿里科·唐戈特

　　【光辉岁月】

　　阿里科·唐戈特对商业有一种天然的热爱。21岁那年，他从叔叔那里借来一笔钱，开始做生意。他抓住尼日利亚糖业基础良好的机遇，充分挖掘当地资源，加大出口贸易，很快积攒起一定的家财。就这样，他的生意越做越大。

　　【败走麦城】

　　当阿里科·唐戈特的生意越做越大时，很多外国客商都来找他洽谈蔗糖出口贸易。

　　阿里科·唐戈特于是任意抬高价格，想从中获取更大的暴利。但事与愿违，没有一个商人愿意跟他合作，而自从他抬高出口价格后，海外市场急剧萎缩，他的公司也走到了破产边缘。

　　【如梦初醒】

　　其实，做生意，就是一个个买卖过程，其中的差价就是毛利。价格定低了，活是忙个不停，到最后一算总账，辛辛苦苦白忙了，没有利润，赚不到钱，企业连生存都谈不上。

　　价格定高了，又会吓走人。多好的利润，多好的算盘，没有卖出，利润体现不出来，等于零。库存积压着资金，生意就是这样：不赚就亏！生意没做成，还减少了与别人打交道的机会。

　　规模经营，薄利多销，在中国温州人的经商法则中，并不是什么“秘密武器”，但却是最有力的武器。温州早期的十大专业市场，都是以价格低廉而形成的。

　　潮商也将薄利多销这一经商传统发挥到了极致。只要有一点点利润，潮商必将货出手，他们比较看重现金流。潮汕有一句俗语“百赊不如五十现”，说的就是这个意思。薄利多销的道理如此简单不过，可是阿里科·唐戈特却不知其理，结果遭遇了重大损失。

　　【大家点化】

　　经常想着如何往前进一步，一旦停止了这种想法，就代表着开始退步。

　　——野村德七

　　碰到坏消息，应该努力传达让高层了解。

　　——官贝瑞 300位私营公司创业者的失败教训