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　　091.李途纯

　　——一张协议引来资金链断裂

　　【英雄留名】

　　李途纯

　　【光辉岁月】

　　李途纯1958年出生于湖南临湘一个普通的农民家庭，1990年只身南下深圳，一边打工一边开始了自己创业的梦想。他先是给一位做粮油生意的老板做销售，接着靠做毛泽东诞辰百年的挂历，挣到了第一桶金约两百万元，便开始四处投资，做花花公子代理，开书店、酒店、录像厅等。也就在那段时期，李途纯发现乳酸菌饮料行业有着很好的市场前景。1996年，李途纯回到湖南株洲，建立起了太子牛奶厂（太子奶集团的前身），并挖来上世纪80年代末期乳酸菌饮料行业明星企业“活力宝”的总工盛延岭与自己一同白手起家。

　　“太子奶”凭借优良的品质和良好的信誉赢得了市场、赢得了经销商的尊敬，开始在中国乳制品市场——这一世界上潜力最大的牛奶消费市场爆发出强大的生命力，迅速扩张并很快成为国内乳酸菌奶制品的龙头老大。据统计，太子奶10年销售共超过50亿元，响当当的“太子奶”品牌已成为国内乳品行业的一笔无形财富。太子奶凭借其强大的品牌效应，迅速在全国29个省、市、自治区，260个大中城市和3000多个县建立了经销网络，并形成了5个行政区、4条铁路路线、5大生产基地、长江黄河沿线纵横连块的全国营销网络。

　　【败走麦城】

　　2007年，太子奶开始陷入资金链断裂危机，2008年11月，沸沸扬扬闹了一年的太子奶资金链问题终于落下帷幕。太子奶集团官方声明确认，太子奶创始人李途纯与太子奶集团其余股东于11月21日达成协议，后者共同向太子奶集团增加投资，化解资金危机。至此，李途纯退出太子奶集团权力核心。亲手创立了一个乳业帝国的“开国之君”何以如此惨淡收场呢？

　　【如梦初醒】

　　“危机的出现，有多方面的原因，但必须承认，决策者犯下了一些严重的战略错误。”太子奶方面某高层人士开始反思。在他看来，过快的扩张成为太子奶资金紧张的重要原因。但他同时强调，扩张实际上也是一种战略布局，但因为对银根紧缩的判断不准，所以反而成了一种拖累。

　　然而，李途纯败北的最直接原因却是因为一份协议。早在2007年初，高盛、英联以及摩根斯坦利联合注资太子奶集团7300万美元之际，已暗含对李途纯不利的条件：在收到7300万美元注资后的前3年，如果太子奶集团业绩增长超过50%，就可调整（降低）对方股权；如完不成30%的业绩增长，李途纯将会失去控股权。

　　就这样，缺乏足够风险监控，令太子奶最终成为外资侵吞的对象。

　　【大家点化】

　　如果我不能解雇任何人，实际上我不愿意解雇任何人，那么我怎样才能灌输危机意识？我怎样才能说服人们如果不发生变化，我们的公司就会慢慢走向衰败？

　　——松下幸之助 300位私营公司创业者的失败教训