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　　296.姬长孔

　　——乐极生悲的“醉汉”

　　【英雄留名】

　　姬长孔

　　【光辉岁月】

　　当年正营级退伍军人姬长孔到山东省潍坊市临朐县秦池酒厂报到时，映入他眼帘的是几间低矮的平房，一地的大瓦缸，厂里的杂草长得有一人多高，全厂500多个工人有一半想往外走。这家1990年3月正式领到工商执照的酒厂，只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个，每年白酒产量在一万吨左右，产品从来没有跑出过潍坊地区。

　　姬长孔就这样带着“生”的希望转战全国各地，到处推销那家小酒厂出产的秦池酒。功夫不负有心人，经过艰苦卓绝的“南征北战”，他的白酒生意渐渐红火起来。不拘于现状的他再一次把商人的目光转向了全国商业宣传的最高舞台——中央电视台。1995年11月8日，姬长孔代表秦池酒在中央电视台第二届标王竞标会上以6666万元抢摘“王冠”。

　　这种一鸣惊人式的造势手段，使姬长孔和他的秦池酒一夜之间享誉全国大江南北。1996年当年度企业实现销售收入9.8亿元，利税2.2亿元，增长五到六倍。尝到甜头的他又在1996年11月8日以3.212118亿元天价卫冕“标王”成功，单是3亿多元的广告费在当时听起来就令人咂舌，更何况一个县城小酒厂好像在一夜之间蜕变成一个酒业帝国所带给人们的无比震撼，姬长孔再一次让中国商界颤了一下。

　　【败走麦城】

　　然而，姬长孔和他的酒厂吹响凯旋的号角后就像被自己的酒灌醉了一样，跟人们开起了玩笑。以3亿多元第二次获得标王的姬长孔得意地以为还会像第一次那样“收割”利润。但是，1997年度，秦池完成的销售额不是预期的15亿元，而是6.5亿元；1998年度，更是下滑到了3亿元。秦池酒厂就像一个倒塌的积木，越陷越深，而那名搭建起它的醉汉——姬长孔也因此带着悔恨逐渐淡出人们的视野。

　　【如梦初醒】

　　秦池酒厂发展的速度似乎超出了他们的承受能力，姬长孔竞标成功伊始还得意地笑着，但是标王也不是那么好当的。后来他就犯起愁来：酒卖光了，供不应求可怎么办啊？于是就产生了后来的事情。

　　1997年初的一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道，把秦池推进了无法自辩的大泥潭。年前，就在秦池蝉联中央台“标王”的同时，北京《经济参考报》的四位记者便开始了对秦池的一次暗访调查。一个县级小酒厂，怎么能生产出15亿元销售额的白酒呢？

　　在四川省邛崃县，记者找到当地一家叫“春泉”的白酒厂。据称，秦池的散酒主要是由这家企业在当地收购后提供的。

　　一个从未被公众知晓的事实终于尴尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生产能力只有3000吨左右，他们从四川收购了大量的散酒，再加上本厂的原酒、酒精，勾兑成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。

　　《经济参考报》的报道刊出在1997年1月中上旬，几乎是在很短的时间里，这则报道被国内无数家报刊转载。还沉浸在喜悦之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一击。而姬长孔则在全国一片失信声讨中悔不当初。

　　品牌，是由品与牌两个要素构成。品就是品质、质量。品牌首先体现在产品的质量上。没有好的品质作为支撑，再好听、再上口的名字也都是空中楼阁、海市蜃楼，正所谓“金玉其外，败絮其中”，谁还敢再买你的产品？

　　所以私营公司经营者一定要铭记，质量是私营公司成败的生死线。它可以使一个百年老字号名牌毁于一旦，更何况像秦池这样的后起之秀。谁敢在质量上动手脚，不仅难以成功，更会遭受灭顶之灾。私营公司要想练就一流品牌，必须重视质量，严守质量防线，才能成功。

　　【大家点化】

　　我不怕借钱买下那些被认为将要倒闭的、不值钱的、经营不善的报纸。因为我有信用这样的经营理念奠基，只要诚信经营，不值钱的报纸肯定能为我创造财富。

　　——罗伯特·默多克

　　不能降低产品质量，不应减少工人工资，不应增加消费者的负担。把脑子用在更好的生产方法上，多动脑子，把事情做得比以前任何时候都好，采用这种方式，将会使企业的各方面都有所受益。

　　——亨利·福特 300位私营公司创业者的失败教训