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　　089.王勇追

　　——学会防患于未然

　　【英雄留名】

　　王勇追

　　【光辉岁月】

　　王勇追当初在湖南湘潭以修彩电起家，后来发展成为湘潭市希凯实业总公司，旗下辖影碟租赁、家电售卖、旧家电市场三大业务，而且三大业务互联互通，互相促进，生意红火。一直到1996年以前，王勇追的一切事业都显得顺风顺水，成为湘潭一方有名的能人和富人。

　　【败走麦城】

　　1996年，王勇追寻思开拓一些新的业务，他的妻子向他提出，现在不少媒体天天都刊登招商代理的广告，做代理不需要多少资金的投入，只需要一块较大一些的场地，因为代理大多以提供样品和垫货的方式进行。王勇追一听有道理，而且他也有一个想法，想将旗下的业务集中在一起。他找来找去，找到了位于湘潭市中心的北斗商场。他想将北斗商场盘下来，这样一方面可以做音像、家电业务，另一方面可以开一个代理商场，他连商场的名字都想好了，就叫“新、奇、特”。

　　北斗商场估价400万元，原来的业主主要是从银行贷款，同时拖欠了一部分开发商的款项，由于贷款和拖欠开发商的款项都没有还清，所以，商场的真正主人，其实是银行和开发商。经协商，银行同意对王勇追转贷，同时有一家银行同意凭购楼合同，对王勇追追加贷款50万元，开发商方面也同意王勇追分期付款。

　　按王勇追的估计，首期支付200万元，银行转贷120万元，剩下80万元3个月内付清，问题不大，加上另外一家银行同意追加的50万元贷款，更有把握。王勇追为筹集首期付款，开始从公司的音像和家电业务抽调资金。3个月后，他将首期200万元资金凑齐交给银行，希凯、银行、开发商三方签订合同。剩下3个月，他将交齐另外80万元。

　　湘潭是个小地方，虽然希凯的业务一直以来都不错，但收入也有限。王勇追与银行、开发商签合同时，希凯店中商品大概值700万元，但其中一半为供应商赊销，只有一半为王勇追自有。王勇追为筹集首笔楼款，从公司大量抽调资金，使公司后继乏力，商品卖一件少一件，经营状况每况愈下。

　　【如梦初醒】

　　这时候原先答应凭购楼合同为他追加50万贷款的那家银行也不肯贷款给他了，但他们答应，只要王勇追先还他们50万元的贷款，就可以再另外放一笔贷款给他。王勇追病急乱投医，竟以全部库存商品为抵押，找高利贷借了50万元还给他们。

　　按王勇追的想法：先把50万元还给这家银行，这家银行再放一笔贷款给他，他用这笔贷款再还高利贷，这样他就可以“打一个时间差”。没想到这一个“时间差”一下子把他自己给“打”了进去。那家银行在收到他的50万元还款后，立刻变了脸，原先的承诺统统作废。而“高利贷”看他过了时间还不上钱，一下子就将他价值300万元的商品全部拉走了。这时北斗商场的开发商也找上门来，告诉他如果过了3个月他还还不上款，就将按日收取他的租金。希凯其他几家商店的房东也来找他索取租金，供货商听到情况，又要他立即结款。王勇追一下陷入了水深火热之中。

　　【大家点化】

　　企业一旦面临“蛇吞象”的选择，由此可导致瞬间的壮大，但同时也可能消化不良而导致衰败，关键在于你的勇气，更重要的是认清自身的实力。

　　——孙正义

　　我对自己的直觉特别有信心，几乎所有的投资决定都是来自于自己的直觉，但这一切的前提是给自己留好退路。

　　——沃伦·巴菲特 300位私营公司创业者的失败教训