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　　145.戴纳·科里

　　——正中下怀的罐头战

　　【英雄留名】

　　戴纳·科里

　　【光辉岁月】

　　戴纳·科里虽然没有受过大学的教育，但他始终不甘只做一个给别人打工赚点小钱的人。于是他自己创业，成立了一家名为西伯尔的罐头厂，多年来公司一直在稳定的发展。

　　【败走麦城】

　　竞争无处不在，另一家公司在西伯尔的势力范围内迅速崛起，并最终威胁到科里的生意。各大商场、超市从谁那进货多，就证明那家占据着上风。于是科里认为新开的那家罐头厂立足未稳，实力有限，所以他以降价的方式吸引市场，想甩开对手。

　　但经过几轮“较量”之后，科里发现自己的罐头厂已经疲惫不堪，利润已经接近于零，但还是没有压制住对手。最后，科里的罐头厂反被对手“所擒”，原来那家罐头厂的老板是一名富豪，开罐头厂只是他生意中的微不足道的一部分罢了。人家资金充足，科里降价竞销，正中下怀。

　　【如梦初醒】

　　科里的教训告诉我们，私营公司创业者要想决策正确，首先必须要弄清使众多公司马失前蹄的决策陷阱，然后再来寻找公司如何绕过这些暗礁险滩的决策。

　　许多私营公司经营者认识不到竞争环境的特点，错误地判断竞争环境中所发生的变化。尽管他们中有不少曾占据行业的领先地位，呼风唤雨，得心应手，但最后由于忽视市场环境的特点或误解了竞争环境中变化的征兆，导致决策失误，使自身的竞争优势遭受严重侵蚀。

　　私营公司决策者要避免由于误判竞争环境而导致决策失误。

　　首先，在分析竞争环境时，必须正确定义自己的竞争空间，不能只局限于现有竞争者，必须将潜在和新生的竞争者统统纳入视野。

　　其次，必须构建一个行之有效的竞争信息系统，保证相关信息在组织内部的畅通，并使其能得到妥善的处置应用，能为经营决策的正确制定提供可靠有效的信息平台。

　　再次，要切实把握市场或竞争环境的特点，不能主观臆断。

　　赫赫有名的巨人集团的失误，就在于错误地判断竞争环境，在20世纪90年代中期经济过热的情况下，盲目乐观，认为房地产有暴利可图，从而落入了陷阱。我们一定要警示。

　　【大家点化】

　　竞争是进步的源泉。

　　——安崎晓 300位私营公司创业者的失败教训