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　　113.所罗门·纽豪斯

　　——隔行如隔山

　　【英雄留名】

　　所罗门·纽豪斯

　　【光辉岁月】

　　13岁时，所罗门·纽豪斯从学校退学，开始创办他的报纸事业。1911年，他买下了新泽西的销售下降的报纸《白勇时报》，并在一年内使它起死回生。1922年，他收购了《史泰登岛先进报》，并于1924年成立了史泰登岛先进报公司。

　　在进行一系列报纸收购后，所罗门·纽豪斯于1949年将公司名称改为先进出版公司。1959年开始，公司进入杂志业。当年，他买下了杂志出版商康迪奈斯公司。

　　【败走麦城】

　　虽然杂志和报纸都属于出版行业，但做杂志对于所罗门·纽豪斯来说还是相对陌生的，由于没有摸清杂志的市场特征，他所出的杂志基本全部滞销，最后只得按废纸处理，这让他损失了一笔巨额财富。

　　【如梦初醒】

　　是不是需要开辟新业务？是应该开辟这个新业务呢，还是应该开辟那个新业务？如何才能够成功地进入新业务呢？这些问题是私营公司经营者们在公司发展进程中常常会遇到的问题。

　　而正确地回答这些问题，是私营保持持续稳定发展、不断做大做强的一个关键。

　　而要正确回答这个问题，经营者需要清醒地认识到，在自由竞争的市场环境中，公司要想在任何一个行业取得成功，都必须确立强有力的竞争地位，而竞争优势的确立只能依靠公司的资源和能力条件。因此，私营公司要想在进入新业务领域过程中少走弯路，必须高度重视以下三个方面的问题。

　　（1）下大力气做强主业。

　　格兰仕将自己定位于微波炉的全球生产车间，利用区位优势和规模经济，将微波炉的价格由1600多元降到400元左右，实现了年产1200万台的市场规模，从而在微波炉行业建立了强大的竞争优势。在此基础上，格兰仕投资20亿元进入空调器行业，凭借在微波炉行业形成的品牌声誉和生产销售经验，格兰仕在空调器行业脱颖而出，成为极富发展潜力的竞争者。

　　（2）有选择地进入少数行业。

　　通用电器公司有一个“数一数二”原则，对公司业务中不能达到“数一数二”水平的部分坚决予以分拆出售。这是保持通用电器公司竞争优势和良好绩效的明智之举。

　　（3）要确保原有业务和新业务之间的资源共享。

　　进入新的业务领域不仅需要投入大量的资金，更为重要的是需要提供技术、制造、销售渠道和管理能力等方面强有力的支持。因此，公司现有业务有没有形成竞争优势以及这种竞争优势能否有效地延展到新的业务领域，是决定新业务能否顺利发展的关键因素。

　　【大家点化】

　　我们不经营那些别人已经大力发展的产品，而要为我们生产的产品开辟市场。

　　——盛田昭夫 300位私营公司创业者的失败教训