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　　靠责任赢得信任

　　地震发生后的那几天，我没有出去跑业务，所有的人都在为汶川操心。

　　那几天时间，我对人生思考了很多。

　　看着灾区人们抱着死去的亲人撕心裂肺地痛哭，我第一次感受到生命的重要性，我决定要好好生活，好好去爱家人。

　　那几天，我每天都打电话回家跟爸妈说会话，晚上也会跟李可聊会天，我要珍惜身边的每一个人。

　　思考人生的同时，我也在思考自己的推销工作，结合自己近半年的工作历程和成绩，我发现一个惊人的秘密——责任，它让我的工作得以展开，是它让我认识了关总、郭总、冯总以及一大帮客户，是它让我在挣到钱的时候没有愧疚感。

　　捐款的时候，人们记住了加多宝，是因为他们向汶川灾区捐款一亿。

　　加多宝在捐款的时候，奉献出来的不仅是爱心，还有一种责任，所以它让人们一直记着它，并愿意掏钱买它的产品——王老吉。

　　责任是所有企业和个人都应该有的，但是现在很多企业和企业家都没有责任感。

　　这么说不是因为他们没有捐款或者只让员工捐10元钱，而是长久以来他们在生产、销售、售后等环节都一直没有去尽自己的责任，捐钱其实只不过是责任的一种体现罢了。

　　生产时的污染、销售时的虚假广告、恶劣的售后服务，这就是那些没有责任感企业的所作所为。这样的企业是无法长久生存的，因为社会和人们会从内心驱赶它们。

　　对于一个人来说，责任感非常重要，为了老婆孩子努力工作属于责任感，为了公司加班也是一种责任感。而对于推销员来说，责任感主要体现在对客户的推销活动中。

　　首先，准时赴约、礼貌待人是你对自己工作的负责，也是对客户的负责。我每次去见客户都会到审美去做头发，然后换上最得体的衣服准时到达，我从没有迟到或者失约。

　　其次，销售时不要夸夸其谈、夸大自己的产品性能，这是对客户不负责任的体现。每次和客户介绍产品，我都是实事求是，而且从不漫天要价，这是他们选择跟我合作的一个重要原因。

　　再有，合同一定要严格履行，按时送货、准时服务，这是推销员的责任。为了给关总准时送货，我冒着大雪半夜去济南拉货，这让我在关总心中留下了一个好印象，他的朋友来找我合作也是因为这个。

　　还有，你不能卖了产品就撒手不管，产品的售后服务你也要负责。即使有专门的技术人员来负责，我也会给客户打电话，让他知道我是个负责任的人。

　　最后，产品卖了出去，还要能把款收得回来，这样你才算是对公司、自己、客户都尽到了责任。公司为什么会给我额外的嘉奖，就是因为我对公司负责，收款及时。很多推销员为了拿提成，不顾公司利益，只管签合同，结果货发出去了钱要不回来，最终损失的还是公司。

　　靠责任，我赢得了客户的信任，他们给我带来了好业绩。所以，不管以后怎样，我都要坚持做一个有责任的推销员。 金牌推销员胜过公务员