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　　老实人受欢迎

　　关总又打电话给我了，约我去他那里聊天。

　　一见到我，他就在大声说：“老弟，我现在都快成你的私人秘书了，上次老冯通过我找你，今天老潘又打电话让我约你！看样你小子又来业务了！”

　　哈哈！业务主动找上门了！

　　我连忙感谢关总：“那都是因为您的关照，要不然我哪有这么多业务。我必须好好感谢您！”

　　关总亲自给我倒了杯水，我起身用双手接住，他示意我坐下。

　　他对我说：“谢就不必了，好好把你的业务做好就行了。我在他们跟前把你夸得不得了，你可别把事情都办砸了，让我在脸面上过不去。”

　　我向关总保证：“一定会做好的。你费尽为我介绍业务，我肯定尽心尽力去办好它，绝不丢你的人。”

　　关总伸过头来问我：“知道我为什么愿意帮你吗？”

　　我看了看他，摇了摇头。

　　他认真地说：“因为你老实。”

　　我恍然大悟：“原来你们做生意的都喜欢老实人？”

　　关总对我说：“现在社会上聪明人太多，聪明人脑子太活，为了自己的利益会做很多不考虑其他人感受的事情。所以人们愿意跟老实人打交道，老实人可以给人安全感。”

　　我就是个什么样的老实人呢？俗话说当局者迷，我还是问关总吧！

　　“那关总您是怎么判断出我是个老实人的？”

　　他想都没想就直接说：“从第一次合作，我就看出你是个老实人。你报价合理，冒险也要按时送货，宁愿自己吃亏也要为客户着想，这些都是老实人的所作所为，也只有老实人才能做到！”

　　既然人们愿意跟老实人打交道，那老实人应该都混得不错呀，可现实并非如此，很多老实人做生意并不如意，时常被人骗。

　　我将自己的疑惑说了出来，关总给我解释：“人们爱跟老实人打交道，说明老实人受欢迎，但是不代表老实人的生意一定做得好。做生意除了老实，还应该具备其他能力。但是，要想生意做得好，老实绝对少不了”。

　　关总说得有道理，老实不仅是一项美德，更是成功的保障。

　　在我决定做一名推销员时，我就在内心定下一条基本的准则：一定要首先做一个老实的业务员，然后才能成为金牌推销员！

　　（1）在推销时，我从不靠夸大产品性能来笼络客户。

　　我在意的不是想方设法立刻把产品卖出去，而是留住客户，让客户把自己推荐给其他客户。关总向他的朋友介绍我就属于实现了我的期望。

　　老实是推销员赢得顾客好感的最好方法。

　　（2）履行合同时，我老老实实地按规矩来，从不找借口为自己开脱。

　　要想让客户对你产生好感，对你产生信赖，你就必须用你的行动来证明你是值得他们信赖的。

　　关总就是因为按时送货的事对我更加信任，后来又为我介绍了很多客户。他们之所以信赖我，就是因为他们觉得我诚实可靠。

　　只有老老实实做人，才能赢得越来越多顾客的信赖。

　　（3）不在产品质量上欺骗客户。

　　任何东西都不可能十全十美，你所推销的产品也是这样。你必须如实地向顾客介绍自己的产品，如果你故意忽略商品的瑕疵，那只会让你的推销工作更加艰难。

　　欺骗顾客不仅会让自己良心不安，也会最终被顾客所抛弃。

　　推销，是说服推销而不是欺骗推销。因此，推销的第一原则就是老实，也就是古人早就说过的“童叟无欺”。

　　谎话说多了，即使你说真话，人们也不会相信。老实是绝对必要的。讲真话，卖真货，坦率地承认自己产品的不足，让你更轻松地得到大单子。

　　从关总那里出来，我下午就去拜访了潘总。

　　因为关总的缘故，潘总知道我是个讲信誉的老实人，加上我的产品和报价的优势，潘总很爽快地就将自己公司一个大项目的灯具采购合同给了我。

　　因为这个项目很大，总额达到120万，这是我签的第一个过百万的大单子。按照5%的提成，那可是足足六万啊！

　　我要永远做个老实人！ 金牌推销员胜过公务员