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　　心法篇

　　2007年12月，我成为了一名推销员，尽管对推销一无所知，但我义无反顾地投身其中。

　　那时候，我认识了一个美丽善良的女孩——李可。

　　在她和表姐的帮助下，我学到很多东西：决心、信心、恒心、进取心、舍得心、平常心、忍让心、感恩心、自助心，尤其是不能贪心。

　　正是在她们的帮助和指导下，我谈成了自己推销生涯的第一笔业务。

　　尽管那只是一笔小业务，但是它却给了我无比的信心和力量，让我朝着金牌推销员的方向勇往直前。

　　不要给自己留后路

　　因为是第一天上班，所以我起得特别早。

　　到公司的时候刚刚八点，表姐她们通常九点才上班。

　　如果你是职场新手，不管你的能力多高，后台多硬，你一定要第一个到单位。新员工迟到会给别人留下非常不好的印象。

　　这些话都是表姐告诉我的。

　　昨晚吃完饭回到自己的出租屋后，表姐又给我打了个电话，提醒我今天早点去单位。因为要办理一些手续，同时还要认识新同事。

　　我在表姐她们单位的门口站了快40分钟，才有员工陆续来到。

　　尽管不认识，但我热情地与他们每一个人打招呼：“早上好！”

　　有的人看看我，不认识，但他依然会回应我“早上好！”有的人见不认识我，理也没理就直接走了。

　　不管他们如何反应，我坚持和每个进来的人打了招呼。

　　有时候，陌生人的一声问候能带给你一天的好心情，更能让你记住他。我希望自己在表姐到来之前就给他们留下一个好印象。

　　直到九点，表姐才姗姗而来。

　　她把我带到她的办公室坐了一会，然后打电话给人力资源总监。

　　“喂，张姐，我是王美丽。我这来了个新员工，你给他办理一下相关手续。好的，你先忙，我让他半小时后再过去。”

　　挂了电话，表姐给我倒了杯水。

　　“喝点水，她那边正忙着，你先坐会吧。”

　　表姐的办公室大概五十多平米，办公桌旁边是一个书架，上面有一些书和装饰物。办公室正中间是会客用的沙发和茶几，我现在就坐在沙发上一边喝水一边打量整个房间。

　　沙发后面是一个阳台，因为位于19层，所以透过阳台可以看见远处造型类似裤衩的新央视大楼。

　　“表姐，你可真不错，干推销挣了那么多钱，还当了销售总监，有这么大的办公室！”

　　表姐微微笑道：“只要你努力，你也可以！”

　　没错，为了这么好的办公室，我要努力！

　　表姐突然问我：“你下定决心干推销了么？”

　　我说：“是啊，昨天我已经被你彻底说服了！”

　　她说：“那今天下班回去把你那些公务员考试用书都扔了！”

　　我很不解，“为什么？”

　　她说：“为了让你一往无前，不再回头。如果你决定从事这个行业，你就要下定决心，不给自己留后路。”

　　“可我要是干不好推销呢？”

　　“只要决心成功，失败永远不会把你击垮！”

　　看着表姐坚毅的眼神，我被彻底打动。

　　我认真地看着她说：“我回去就把书扔了！不，我把它烧了！我有决心干好推销工作。”

　　表姐和我击了一下掌：“祝你成功！”

　　这时候，办公桌上的电话响了。

　　表姐接完电话，对我说：“好了，去办手续吧！”

　　在去人力资源部办公室的路上，表姐告诉我：“以后在公司，不要叫我表姐，也不要让别人知道我们的关系。”

　　我知道，表姐这么做，是为了锻炼我！

　　如果其他同事知道我是她的表弟，就会看在她的面子上照顾我，这对我来说不算什么好事。我要通过自己的努力成为一名金牌推销员！

　　顺利地办完手续，表姐把我带到销售部。

　　去销售部的路上，表姐给我介绍销售部的情况。

　　销售部由表姐直接负责，一共有六个主管，每个主管手下十来个人。

　　进了销售部办公室，她对大家说：“大家好，这位是你们的新同事，希望以后你们在一起工作得愉快！”

　　我赶紧给大家自我介绍：“大家好！我叫王二，大家以后多多关照！”

　　大家用热烈的掌声欢迎我。

　　表姐叫过一个漂亮的女孩：“李可，王二在你这组，带他跑几天，多教教。”

　　李可爽快地答应了。

　　把我交给李可，表姐就走了。 金牌推销员胜过公务员