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　　有了金刚钻，还怕瓷器活？

　　李可带着我跟同事一一打完招呼，把我安排在她旁边的办公桌。

　　办公桌很乱，有一部电话，还有几本书和文件夹。

　　我正收拾呢，李可问我：“早上在公司门口见人就问好的是你吧？”

　　我点了点头：“是我！我对推销工作没什么经验，以后还请美女多多指教！”

　　“嘴挺甜呀！适合干推销。”

　　不管什么样的女人，你都可以称她美女。任何女人都喜欢自己被称为美女，而且，她乐意帮助称她为美女的人。

　　说完她偏过头，小声问我：“你是王总什么人？”

　　我好奇地问她：“什么王总？你说刚才带我过来的那个美女啊？我不认识！”

　　李可撇了撇嘴，根本不相信。

　　“不认识？不认识的话，总监会亲自带你过来？”

　　我说：“真不认识！”

　　她眼里写满了不相信，但是没有继续追问。

　　在办公室生存，有一点至关重要：不该问的不要问，不该讲的不要讲！

　　整理书的时候，我发现都是跟推销有关的。

　　一本是《世界上最伟大的推销员》，一本是《最新推销员培训与管理全书》。

　　我拿起这两本书，问李可：“这书是谁的？”

　　李可撇了一眼，说：“我的，你先看吧，这两本是推销入门必读物。”

　　“谢谢！”

　　她没回应我，继续忙自己的事情——化妆。

　　我翻开《最新推销员培训与管理全书》，简单地看了看目录。

　　职业素质培训、基础技能培训、心理素质培训、礼仪常识培训、推销语言培训、谈判能力培训、沟通能力培训……

　　怎么这么多内容啊？简直是一本“推销百科全书”。

　　我原以为推销就是说说话，把东西卖给别人就完了。没想到还会涉及到礼仪、心理、社交、沟通等诸多方面。

　　我将自己的疑问说给李可听。

　　李可一边化妆一边说：“你也把推销想得太简单了。我告诉你，推销员好当，金牌推销员难当！”

　　我一听，马上叹气：“完了，我这什么也不会，怎么办呀！”

　　李可用手里的眼线笔指着我，说：“刚干推销的时候，谁都是‘小白’。经验都是在工作中慢慢积累出来的。”

　　“什么叫小白？”

　　“小白就是职场新手，没有一点经验，像个白痴！就是你这样的！”

　　听她这么说，我在心里叫苦不迭。

　　看我的表情很痛苦，她问：“怎么啦，怕了？”

　　我实话实说：“有点！感觉自己不大行！”

　　李可严肃地对我说：“不要怕，有我呢！今天我给你上推销第一课——信心：

　　“干推销一定要有自信心，绝不能轻视自我。要相信自己的能力，重视自己的价值，这样才能推销成功！”

　　我说：“可是我没有能力呀！”

　　李可想了想：“说得也是，你确实对推销一窍不通。但没关系，你可以提升自己的‘内功’，从而增加自信心。”

　　的确，没有自信心除了轻视自我外，也于‘内功’不够有关，也就是说，能力欠缺。没有这金刚钻，自然不敢去揽瓷器活。

　　“怎么提升‘内功’？”

　　李可回答得很干脆：“增加知识储备、加强实践能力！”

　　“说具体点。”

　　李可指着《最新推销员培训与管理全书》说：“你先看这本书，大致了解一下推销方面的相关知识，对推销有个心理准备。

　　“然后，你再了解一下我们公司的产品。我们公司在业界名头响亮，产品也好，这也可以在一定程度上帮你提升自信心。

　　“从明天开始，我带你出去跑跑，实践一下！”

　　我想了想，她说得没错，还是先看看书，了解一下公司和产品。

　　一整天我都在学习。

　　我把那本《最新推销员培训与管理全书》从头到尾翻了一遍，对推销的基本知识有了一定的了解。

　　李可给了我一些公司和产品的资料，我也看了一遍。

　　遇到不懂的问题，我就问李可，她会很认真地回答我。

　　如果你认真学习，虚心请教，别人通常都会把自己的经验传授给你。

　　心里有了底，我的自信心也就增加了不少。

　　有了金刚钻，我还怕瓷器活？ 金牌推销员胜过公务员