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　　朝里有人好办事

　　整个4月，我连一笔大单子也没拉到，全是小鱼小虾的合同。结果就拿了几百块钱的提成，加上工资补贴还不到3000元。

　　这要是搁半年前，我可能很高兴，但是现在，我认为只能拿这点钱的人是无法成为金牌推销员的。

　　无论是什么工作，你不能总是稀里糊涂的，一定要善于总结、及时总结。发现自己的成功经验，找出自己的失败教训，这样才能更好地工作。

　　我总结了一下4月的工作，发现我失败的主要原因是：我没有人家的关系硬！

　　所以，我应该给自己找一些关系，能帮助我拿下业务的关系。

　　在我为自己的关系不够硬头疼时，一个电话解救了我。

　　电话是张三打来的，他说他们单位的办公大楼有点陈旧，所以想重新翻修一下，工程由他负责。

　　他这是给我送业务来了！

　　在电话里，我们约定在他的办公室见面。

　　我去找张三的时候，路过东方新天地，进去买了支金笔，花了一万多元。

　　没错，我是打算把它送给张三。通过我对上个月失败原因的总结，我决定拉近自己和张三的关系。

　　有他老爸托着，加上本人的努力，张三的前途不可估量，他会是我的一个重要关系。

　　在张三的办公室，我和他闲聊了好一会。大部分是他说，我主要倾听。

　　他这种人，喜欢被人仰视！

　　他对我这种姿态很满意。以至于我将产品报告拿出来时，他都没认真看就直接在我带来的合同上签字。

　　几十万的业绩就这样到手了。果然是朝中有人好办事！

　　签字的时候，我对他说：“你们政府机关真是节省呀，你看你这笔都这么旧了还用，为人民服务也不能这么节省呀！”

　　说着，我掏出新买的金笔递给他：“这几个月我的业绩比较好，公司奖励我这支笔。你说我们推销员带着钢笔多不方便啊，我还是习惯用中性笔。这样吧，我这支笔你留着用吧，你这只中性笔就给我用。”

　　送礼物是要讲究时机和技巧的。虽然是独立办公室，但你送大件，人家怎么拿回家呀？所以，去办公室送礼的话要送小件、贵重的。

　　送礼的理由也要合适，不要让他有“收礼”的感觉。我既没说笔是专门给他买的，也没说是金笔，我只是说自己不喜欢钢笔，要和他换笔用。

　　张三接过金笔看了看。

　　我从他眼神里看出，他很喜欢这只金笔。

　　他说：“这不行，我要留下你的笔就属于违纪了。”

　　我问他：“咱哥们之间换个笔用怎么就扯上违纪了？我以前上学时经常用你的笔呢。再说了，你用这笔可以更好地为人民服务！”

　　在我的“劝说”下，张三收下了金笔，我把笔盒与发票一起给了他：“我们公司把发票也给我们了，笔要是坏了你还可以去调换。”

　　有些贵重的礼物送出去时，最好把发票也给人家。

　　在此后的时间里，我时常去张三的办公室听他的“教导”，也时常会和他换些东西用。当然，他也帮我介绍了不少业务。 金牌推销员胜过公务员