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　　咱哥俩谁跟谁

　　如果说张三的帮助给我的5月开了个好彩头，那么赵大带来的礼物绝对是锦上添花。

　　和张三签完合同的当天，我请宿舍的哥们儿一起吃饭。

　　他们听说了我最近几个月的经历后，都很激动。

　　李四说：“要不是我嘴笨，我真想辞职跟你跑业务。你这小半年挣的钱比我一年挣的还多。”

　　大家都很羡慕，我也有点飘飘然。

　　后来，我看到张三有点不高兴，马上意识到自己的失态。我怎么能刚取得一点小成绩就沾沾自喜呢？何况还有其他更爱面子的人在场。

　　于是，我倒了杯酒，大声说：“我能取得这些成绩跟大家的帮助是分不开的，当初没有你们的建议，我说不定还在埋头考公务员呢。尤其是张三，他今天还帮我拿到了一笔业务。我敬大家和张三一杯！”

　　话题被引导了张三的身上，他开始给大家讲如何帮我争取到这笔业务的经过。

　　有的人喜欢成为焦点和被关注的对象，你要满足他，尤其不要跟他抢镜。

　　吃完饭，大家还去唱了会儿歌。

　　我付的账。

　　你挣了钱，大家在羡慕你的时候也会嫉妒你，这个时候如果你还小气，那你就会失去这群朋友。不是他们自私，这是人性。

　　唱歌的时候，赵大对我说：“老二，你明天有时间去一下我们公司在亚运村的大厦。”

　　我说：“去那儿干嘛？”

　　接着我马上反应了过来：“你们那个大厦要装修？”

　　他点了点头，说：“以前我们在那里只租了几层，就没怎么动。现在整栋都租下来了，所以需要装修一番，使其符合我们的企业文化和公司风格。”

　　“谁负责材料采购？我去找谁？”

　　赵大对我说：“那个大厦是我们北京分公司的，你去找他们老总试试看。我帮不上什么忙，就是给你提供一个信息，你要靠自己的产品和价格来争取到这笔业务。”

　　散场后回到家，李可已经睡着了，我洗了澡坐在电脑前做了一份有针对性的产品报告。

　　第二天，我在亚运村的石油大厦里见到了他们的老总。

　　我没有将自己和赵大的关系讲出来，因为中石油的管理非常严格、规范，向来不会因为关系的缘故而采购质量不过关的材料。

　　这个时候，只能靠产品质量、价格和服务质量来说话了。

　　我们公司好歹也是国有照明十大品牌企业，产品质量是没什么问题的。服务质量无外乎送货和破损产品更换，在这方面我也不吃亏。

　　关键时刻，我的杀手锏亮出来了。我直接以最低出厂价出售，其他推销员大都会为了多赚一点提成而将价格提高一点，或者将价格要高一点等着你还价。

　　没想到那个老总将几份产品报告比较了一番之后，直接将我那份抽了出来。

　　他说：“就用这个了，这个最物美价廉！”

　　那几个人争着说：“我的价格还可以商量！”

　　那个老总笑着说：“那你们为什么一开始不报实价呢？能商量就说明虚头大，这样的人我不跟他合作。”

　　薄利多销、用价格绞杀对手的策略再次成功，看来以后要坚持下去。

　　和那个老总签完合同，我就安排总公司给送货。一来是对他信任我的回报，二来是通过及时发货让他更加信任我。

　　把合同签完出来，我立刻给赵大打电话，准备请他吃饭。

　　赵大在电话那头说：“请什么客，咱俩谁跟谁？再说了，我就是告诉你装修的事，能签下合同是你自己的努力。”

　　有些朋友帮你时，希望你能记着他的好，有些朋友帮你时什么也不图。后面这种当然更好，但前面那些朋友的想法也不为过。

　　我对他说：“你可别这么讲，你的功劳很大。要是没有你的信息，我就不肯可能有这单业务。”

　　不管是推销行业还是其他行业，信息都是非常重要的。一个信息有时候就是一笔业务，一个信息也就是一个机遇。 金牌推销员胜过公务员