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　　习惯篇

　　转眼就到了12月，去年的这个时候，我还是个一无所有的小子，为了考公务员浪费了四年青春，走投无路之下，穷困潦倒的我干起了推销。

　　一年很快就过去了。古人说过“吾日三省吾身”，自省可以让我们总结成功经验和失败教训，让以后的生活少走弯路。

　　所以，我认真地反思了一下自己在这一年时间里的收获。

　　干推销的收获很多，我挣了一些钱、交了些朋友、有了女朋友，成了公司业绩最好的推销员，懂得了责任、努力、上进、奋斗。

　　但我认为，最大的收获是这份有前途的工作让我养成了诸多的好习惯——日事日清、注重细节、团队协作、勤奋好学……

　　我想，我比其他同事更出色的原因，可能就是因为好习惯多一些。

　　习惯主宰人生

　　冬天到了，随着气温的降低，业务量也相对降低了不少。

　　虽然业务减少了，但是我仍然每天早早起床，上班时穿得干净利落，随身的包里装着产品报告和签字用的笔……

　　保持这些习惯就是为了机遇来临时，我能冲在最前面。所以，在别人都没有业务的时候，我依然能签到一些单子。

　　对推销员来说，好习惯是成功销售的保障。

　　古罗马著名诗人奥维德说：“没有什么比习惯的力量更强大。”我们日常活动的90％源自习惯。想想看，我们大多数的日常活动都只是习惯而已。

　　作为推销员，我的工作状况又何尝不是如此。我之所以成为公司业绩最高的推销员，跟我的好习惯有着直接关系。

　　我习惯于每天打几十个电话、跑十几个工地，有的推销员每天只打一个电话、待在办公室不出去；我习惯将下班时间定为晚上9点，有的推销员5点就想着回家；我习惯每天晚上都安排好第二天的日程，有的推销员永远不知道今天早上该做些什么……

　　我把微笑培养成一种习惯，遇到顾客时很自然地微笑着迎上去，而不是临时勉强装出一副笑容；有的推销员总是在谈生意时不停地打断顾客的讲话，最终没有实现成交……

　　人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。

　　当然了，在我们的身上，好习惯与坏习惯并存，它们共同决定着我们的人生。

　　我必须承认，我的身上也有一些坏习惯。有的我知道，有的我还不知道。但是我明白，只要这些不良习惯存在，我就不可能取得什么成就。

　　所以，我努力让自己避免下列这些坏习惯：工作无计划，准备不充分；没有妥善运用时间；不愿学习；拖延；找借口；疏于拜访客户；懒惰；邋遢；坏脾气；缺乏毅力；使用破旧或不合时宜的推销材料；未随身带笔；无精打采的解说；承诺公司做不到的事。

　　如果你身上也有这些坏习惯，那么你要想办法改正它们。

　　习惯的力量非常强大，想改掉这些坏习惯是不容易的。所以，在改变坏习惯的时候，我们需要做到以下几点：

　　（1）坚持。长久地坚持才可以永久地改变一个习惯，时间太短无法固化你的想法。

　　（2）从小处开始。罗马并非一天建成。改变习惯不仅仅是意志力的体现，更是耐心和策略。

　　（3）记下来。写下如果自己不改变会发生的痛苦情况，时时提醒自己。写下你的计划，会让你更清楚你的渴望和你如何继续下去。

　　（4）告诉你的朋友或家人。从他们那里获得力量，你会更乐于做出改变。

　　（5）积极正面地鼓励自己。当有负面想法时，打断它。

　　（6）找到榜样。找一个模仿的对象，会给你带来积极的影响和指导。

　　（7）分解你的目标，一步一步慢慢完成。

　　（8）最重要的是，从现在开始！

　　一旦我们成功地改掉第一个坏习惯，改掉坏习惯就将变得越来越容易，我们就离自己的理想更近了一步。

　　既然习惯在推销员的工作中都表现出强大的力量，那么我们就应该利用这种力量，养成良好的习惯，有效地帮助我们改进工作方式，获得更大的成功。 金牌推销员胜过公务员