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　　有成就者论功行赏

　　下属做出了突出贡献，为公司创造了巨大的财富，作为总经理，对有成就的下属千万不要吝啬，要重重奖赏。

　　人尽其才，一个重要法则是重奖有功之臣。对有成就的人，要论功行赏。总经理应该清楚认识到物质的需要是一个人的最基本的需要。并善于充分利用人的这种需要，“收买”人心。

　　古代兵家“赏禄不厚则民不劝”，“礼赏不倦，则士争死”，“重奖之下必有勇夫”等观点都说明了重奖有功之臣的作用。

　　千里马跑得快，贡献大，就需要精心喂养，使之吃饱，吃好，力气充足，发挥作用，万不可把千里马和常马一样看待，让他们吃“大锅饭”。

　　聪明的领导要从中得到启发。贤能的人、立大功的人要给予充分的物质奖励，千万不要只停留于精神鼓励，不要只给开白条。更不可过河拆桥，滥杀功臣，有功反而获罪，这样搞得人人心寒，公司一旦失去人心，覆灭就是必然的。

　　重奖有成就的人，会激励下属争当有功之臣。

　　【计谋】

　　每个员工都有能力成就一番事业，关键在于总经理能否激起员工的动力。

　　年终奖是一种沟通

　　公司年终发“红包”是令员工十分盼望和欣喜的事情，同时发“红包”实际上也是总经理“趁机”与员工沟通交流的途径。

　　一般来说，年终奖金有两种。一种是到年末时，总经理在办公室亲自发给你的，不数不知道有多少，别人也不知道你拿多少。另一种是本来就谈好的，有多少业绩表现，年终就发约定的奖金。

　　假如只是发奖金而不做沟通，激励强化也无法完成。因为很多员工拿到奖金后，不晓得自己为何拿到这些奖金。他可能觉得拿到的奖金很多，是公司认可自己的年度表现，但他不知道，在员工中可能他拿的是最少的。另一种是，如果总经理给一位副总2万元的年终奖，已经很多了，因为这大约是副总1个月的薪资，但副总可能觉得自己做得那么辛苦，却只拿到1个月奖金。因此，沟通很重要，要让员工知其然，也知其所以然。奖金多少是一回事，让员工知道为何拿这些钱更重要。

　　薪酬管理有一个重要的原则：薪酬就是沟通。如果员工不知道为何拿钱，对员工就起不到激励作用。

　　【计谋】

　　年终红包代表公司对员工一年工作的认可。 小公司管人用人36计