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　　4月13日 参与竞争的五大战略

　　营销战场就像在下一盘棋，总经理一定要明白“一招棋错，满盘皆输”的道理，其实企业的营销竞争可以通过五个战略部署实现胜利，这五个战略分别是：

　　⑴巩固已有优势，掌握进攻资本

　　利用网络营销的企业可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解，对企业的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。

　　⑵加强顾客沟通，打牢“群众”基础

　　网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料。企业可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客需求。

　　⑶谨防后院起火，稳定与供应商的关系

　　企业在选择供应商时，一方面考虑生产的需要，另一方面考虑时间上的需要，即计划供应量要根据市场需求，将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产，以最大限度地节约成本和控制质量。

　　⑷主动出击，给竞争对手设置障碍

　　设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要大量人力物力和财力。一旦某个企业已经实现有效的网络营销，竞争者就很难进入该企业的目标市场。因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。网络营销系统是企业的难以模仿的竞争能力和可以获取收益的无形资产。

　　⑸完善自我，提高产品与服务的创新能力

　　通过网络数据库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通，确定顾客需求的特征、功能、应用、特点和收益，进而产生新的产品概念。对于现有产品，通过网络营销容易取得顾客对产品的评价和意见，从而准确决定产品所需要的改进方面和换代产品的主要特征。

　　上述五个网络营销的大战略同样需要企业对细节苦心“经营”的支持。另外，总经理一定要对这些战略的次序有清醒的认识，避免出现战略错乱，否则将给企业带来巨大的资源损失。 给经理人每天看的营销学