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　　1月24日 对供求关系的正确理解

　　进行饥饿营销必不可少的就是对供求关系的知识有系统的了解，现在就为总经理介绍一下经济学家总结的供求关系概念：

　　供求关系指在商品经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系、相互制约的关系，它是生产和消费之间的关系在市场上的反映。

　　在竞争和生产无政府状态占统治地位的私有制商品经济中，价值规律通过价格与价值的偏离自发地调节供求关系，供大于求，价格就下落；求大于供，价格就上升。

　　供求决定价格是一个很多人接受的经济现象，因为东西多，买的人少，价格自然要下降。相反，东西少，买的人多，价格自然要上升。价格决定供求也是很多人接受的一个经济现象，价格高、利润丰厚的产品，供给自然会增加，价格低没有什么利润的产品，供给自然会减少。

　　供求决定价格是假象。如果我们把持有产品的一方看成是供，持有货币的一方看成是求，供求决定价格等于说持有产品的一方和持有货币的一方决定价格，可是，货币是怎么来的？货币是产品形成过程中而来的，那时的供就是现在的求，那时的求就是现在的供，显然，供求是决定不了价格。供求仅仅是价格连接的两端。

　　价格决定供求也是假象。因为没有价格，供求同样可以存在。庸俗的西方经济学在这点上的欺骗成分是非常明显的，它们把一个完整的经济现象分割成一个个的经济现象，从而欺骗人们。那么，价格为什么决定不了供求呢？因为供求是分配的主体，作为分配手段的价格，它是决定不了分配主体的。我们只要不选择价格作为分配手段，价格决定供求的谬论就不攻自破。

　　那么到底什么决定价格呢？价格、货币、产品都是要求权，作为具体要求权的产品和作为一般化要求权的货币，虽然本质是一样的，可它们还是有很大的区别。具体的要求权会由于要求权的载体没有功能而消失，一般化的要求权则可以“长生不老”，因为一般化要求权的载体可以是符号，符号是永远存在的。

　　如果一般化要求权的载体是纸，我们只须把纸换一下就可以了，我们现在用的人民币不就是不断变化的吗（第多少多少版人民币）？既然价格、产品、货币是同质的东西，我们要寻找什么决定价格，就必须寻找什么决定产品。根据产品的定义，产品是可以满足人需要的一种功能。显然是人的需要决定产品，进而是人的需要决定价格。

　　饥饿营销就是依托对供求关系假象的认为制造实现的，但是总经理有必要对供求关系的经济知识深入的学习，这样才能把握饥饿营销的尺度，否则，造成尺度失衡，吃亏的只能是企业自己。 给经理人每天看的营销学