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　　1月22日 饥饿营销是把双刃剑

　　饥饿营销能够让企业获得丰厚的利润，也有可能让企业蒙受巨大的损失，所以，饥饿营销是把双刃剑。

　　下面以汽车行业为例，向总经理做一下简单的阐释：

　　强势的品牌、讨好的产品加出色的营销手段是“饥饿营销”的基础，雅阁、佳美在中国已经有多年的沉淀，产品一旦处于供不应求、加价销售的市场状态，其品牌无形中会得到了很大的宣传，其价值和号召力都会成倍地放大，为今后的持续热销打下基础，并建立忠诚度更高的客户群体。

　　“饥饿营销”中强势的品牌、讨好的产品、出色的营销才是关键，才是基础。不了解对手，不认清自己，简单地去操作，会非常危险。

　　斯柯达在中国的知名度不能与丰田相比，与卡罗拉相比，在品牌方面，明锐也处于弱势；作为自主品牌的海马3更是淡不上品牌号召力，10.38万的定价也不是很到位。在如此的情况下，明锐和海马3如果加价销售，会失去诚信，失去客户，因为你没有比人更加强势的品牌，站在消费者的角度来看，不是不能接受加价，而会产生抵触情绪。

　　当然，这可能是个别商家的行为，产品在上市初期可能会由于供货不足造成价格上涨，不一定是厂家有意识地去执行“饥饿营销”的策略，但如果厂家放纵这种行为，就会造成这种效果，而这种未经规划，不受控制的“饥饿销售”策略是会对品牌造成巨大的伤害。

　　总经理需要了解的是，饥饿营销创造的利润额是随着企业对供求现象把握程度的波动而波动的，企业可以根据自己的情况而定。但是一旦被消费者识破，将会对产品产生严重的排斥和远离，给企业造成的损失将有可能是区域市场的丢失。 给经理人每天看的营销学