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　　1月2日 如何正确进行故事营销

　　故事营销的作用日益显现，企业如何进行故事营销来营建品牌价值是进行故事营销的关键。

　　实施故事营销的策略有很多种，但在策略的制定中企业如果分不清故事营销的外在表现方式和内核的关系，这样就会使诉求的主题被故事淹没。故事营销也就会以失败而告终。

　　故事是一种表现方式，品牌的诉求点是故事的内核，而故事的内核又分为形而上和形而下两部分。比如，对于功能的诉求，我们可以看做是形而下的，而对于情感和文化的诉求则是形而上的。

　　那么，故事营销该如何处理故事的外在表现方式和故事内核之间的关系呢？

　　⑴故事的主题与品牌诉求相呼应

　　企业不是为了讲故事而讲故事，而是为了有效沟通而讲故事。任何沟通都需要有明确的主题，通过故事营销来塑造品牌需要故事的主题能够体现品牌的诉求。情节能够增加趣味性，但不能为了增加趣味性而偏离或淹没主题。

　　⑵故事的表现方式灵活性

　　故事的表现方式不是固定的，可以是趣味性的，可以是情感性的，还可以是夸张渲染型的。故事的表现方式除要有效地吸引观众，从而强化沟通效果之外，其表现方式还应该与品牌的诉求相匹配。

　　⑶功能性诉求的故事展示

　　对于品牌中的功能性诉求而言，故事的外围表现方式可以写实也可以虚构，但是对于故事中核心部分的表现却不能过于夸张。也就是说，我们可以用虚构的有吸引力的情节来表现较真实的主题。

　　正确的处理故事的外在表现方式和故事内核之间的关系事故是营销正常运行的基础，如果处理不当，就会造成故事性大于品牌诉求的表现，那么企业企图通过故事来追求品牌的最终目的也终将是望尘莫及。 给经理人每天看的营销学