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　　10月19日 攻心营销三大妙计

　　⑴欲擒故纵

　　欲擒故纵主要利用人们对事物的态度，是越朦胧越想寻求其清晰的心理。如果能把谜面说得扑朔迷离，人们就越想寻求谜底，破解谜面。在销售行业里，同样也可以运用欲擒故纵的方法来进行成功的销售。

　　⑵以静制动

　　以静制动这一策略在销售领域是十分有效的。是指为了使对方进退两难而静止不动，对对方的观点既不赞成也不反对，让对方摸不到己方的虚实，使其处于左右为难之际，而己方则静观其变。以静制动，以缓制动。

　　⑶以退为进

　　以退为进是充满智慧的销售战术，以退为进是一种弹性自救。退一步海阔天空。与朋友或其他人意见不和，发生冲突时，若争得面红耳赤，弄得两败俱伤，不如平心静气，好言商量，退让并不代表懦弱，宽容别人，也是善待自己。明月退出与太阳的争辉，才展现出它的恬静与温柔。

　　人们总说“攻心为上”，人们的心理情感就像是一道门一样，如果销售人员能够让客户看到自己的“真心”，那么你也就拥有了顾客的心。 给经理人每天看的营销学