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　　第二十三章

　　展览会的主持

　　在展览会上，展览主持的技巧主要是解说技巧。由于展览会展现的是展览品，因此，展览会的主持技巧主要是指参展单位的主持人在向观众介绍或说明展品时，所应当掌握的基本方法和技能。具体来讲，在宣传性展览会与销售性展览会上，主持人的解说技巧既有共性可循，又有各自的不同之处。其共性在于以下几个方面。

　　（1）要善于因人而异，使解说具有针对性，同时，要突出自己展品的特色。

　　（2）主持人还可以安排观众观看与展品相关的影视片，并向其提供说明材料与单位名片。

　　（3）主持人要善于与观众进行沟通。

　　一、展览会的特点

　　展览会就是通过实物并辅之以文字和图表或示范性的表演等来展现工作成果或企业销售的一种宣传方式，它是国内外许多单位或企业公共关系计划中的主要活动，是人们接触最多的宣传性或商务性会议。

　　各种类型的展览会，不仅具有较强的说服力、感染力，还能以现身说法打动观众，使主办单位广交朋友，还可以借助于个体传播、群体传播、大众传播等各种传播形式，使有关主办单位的信息广为传播，提高其名气与声誉。应该说，展览会是公共关系活动的一种常规手段。

　　一次成功的展览会不亚于做电视广告。展览会之所以受到人们的欢迎，是因为它具有以下几个特点。

　　1.展览会是一种十分直观、形象生动、复合性的传播方式

　　一是，文字注解、印刷宣传材料、介绍材料等文字媒介；

　　二是，讲解、交谈和现场广播声音媒介；

　　三是，照片、幻灯片、录像片及电影等音像媒介；

　　四是，实物媒介和现场表演、示范等动作语言媒介。

　　2.吸引力强

　　对于公众来讲，展览会可以集中许多行业中的不同展览，或者集中同一行业中多种牌号的展品，琳琅满目，还可以触摸、试用、品尝或用其他一些方式加以检验，能唤起公众的好奇心并具有娱乐价值；另外，它还有社交性，因而有观众参与其中。这种混有社交的和精神的刺激具有磁铁般的吸引力并且吊人胃口。

　　3.提供与公众直接进行双向沟通的机会

　　在展览会上，展览者与参观者可以见面、交谈。在商务性的展览会上，展览者还可以了解消费者的需求，搜集市场信息，直接听到社会公众对新产品或样品的反馈，听到人们对产品的抱怨和期望，可以进行解释或解决问题、消除误会，能使厂家接近顾客，得到来自消费大众的第一手资料或信息。

　　4.展览会往往成为新闻媒介追踪报道的对象

　　展览会是一种综合性的大型活动，往往会成为新闻媒介追踪的对象，成为各类媒体争相报道的题材，可以起到轰动效应，提高单位或企业的知名度。

　　因此，成功的展览会能使单位和企业建立自己良好的形象或打开展品销路，成功的展览会需要出色的主持人来主持。主办者选择展览会主持时，一定要慎重。 主持人是怎样炼成的