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　　6. 竞争力依赖活化知识的能力

　　市场经营活动中经常看到这样的经理人：一种人学富五车，才高八斗，可是遇到问题总是束手无策，脑中空空；而另一种人并不见得就懂得特别多，但却总能妙招迭出，应对有余。

　　前一种经理人，就好像浑身披挂着世界最先进的武器，却不知如何使用、从何下手；后一种经理人，虽然装备不佳，但真正对垒、交手起来，武器却样样顺手，威力无比。

　　活化知识，活用知识，有时比获得知识更重要。

　　普通人看问题，看一步，想两步，也许就够了，但作为经理人，一定要在思想断绝的地方再向前想一步，再向前后左右开阔一下，也许会峰回路转，别有天地。作为经理人，要在千变万化的市场中求生存，求发展，必须善于灵活地运用自己的知识，让自己的一分知识发挥出三分的效益。很多普通的经营道理人尽皆知，然而在许多习以为常的道理背后，常常隐藏着绝妙的商机。

　　关于“高尔丁结”的故事人们已经耳熟能详，只要谁能解开这个奇异的高尔丁死结，谁就注定会成为亚洲王。所以，很多人蜂拥而至，试图解开这个复杂的结，最后都失败了。这时，亚历山大“刷”地抽出宝剑，将死结一劈两半。他说：“我要建立我自己的解结规则！”亚历山大果真成了亚洲王。没有一个人不知道，剑可以将结一劈两半，但是，却只有亚历山大这样做了。

　　就像哥伦布竖起鸡蛋一样，事后所有的人都恍然大悟，原来他们自己也明白这样的道理，自己的脑子里早已经装进了这样的知识，可是事到临头，为什么调不出来呢？

　　高明的经理人，做事往往让对手在事后恍然大悟：啊，原来可以这么做啊！

　　恩波智业是一个近年来异常活跃又异常“火爆”的企业咨询、策划组织，其总经理王力就是这么个高明的人。

　　王力曾经受聘承担亚都集团的公关业务，在当时北京人甚至全中国人对加湿器、对亚都都不甚了解的情况下，他妙招迭出，做出了不少让人叫绝、发人深思的奇事：

　　他派人到北京火车站，高举接站牌，上写斗大的“亚都加湿器接站”等字样，在每一拨来自祖国天南海北的旅客面前晃来晃去，其实，他们谁也不接！

　　他让手下的公关人员到商场、电影院、广场等人群密集的地方，找到广播室，央求广播员播出“亚都公司某某某，有人找”的寻人启事，其实，要寻的就是广播员面前的那个人自己！

　　春节前，用巨幅的红纸，将一根根电线杆子从上到下包裹得严严实实，纸上几个大字：“亚都给您拜年”。

　　就这样，仅仅几个月工夫，亚都的知名度就噌噌地往上涨。

　　也许有些人认为这些手段都是雕虫小技，不足挂齿，其实非也。这些宣传的效果，决非一般媒体所能比拟。

　　用头脑赢得人们的注意，用创意展现企业的素质，让社会大众在意料之外的惊喜中永远记住一群卓越的人，记住企业，这种效果岂是某些动辄亿万而又单调乏味的电视广告所能达到的？

　　所有的人都不得不承认，这是一个极具轰动性的良好的创意，可说出来，又真的这么简单：不就是电线杆子上贴广告嘛！王力是怎么想到这一招的呢？

　　提高知名度就要做广告，做广告就要选择媒体，电视广告太昂贵，报刊广告太平淡。要普及面广、形象具体，媒体最好选择立体的户外广告。树立新广告标牌，数量不可能很多，投资也大，而电线杆子则是天然的、数量丰富的媒体。电线杆子上贴张小纸片，太不引人注目。要让人印象深刻，就得加大广告的面积。大到什么程度呢？最大的可能就是将电线杆子从上到下都覆盖住。妙招就这样出笼了。

　　试看，他的哪一步推理使用了现代广告人所不知道的“新思想”或者“独门秘笈”呢？妙在他从常识，从常理一步一步向下推，“招不惊人死不休”，这就是活用知识的最佳表现。 最新经理人自身价值与培训全书