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　　3. 在夹缝中找到摇钱树

　　经理人创业成功与否，重在把握好机遇。要善于分析和认清形势，抓住有利于己方的时机，发展、壮大自己，特别是在当今市场变幻莫测的情况下，许多机会稍纵即逝，面对突如而来的机会，经理人若不能果断地下定决心，往往就要贻误战机，甚至带来终身的遗憾，因此，在分析经营环境诸多因素的时候，经理人应善于寻找发展的机会，从而驾驭机遇、把握机遇、利用机遇，达到在日益激烈的市场竞争中取胜的最终目标。

　　美国著名的酒业大王、亿万富翁史密斯·巴尼创业的成功，就得益于他把握创业机遇的能力。巴尼创业初期，正值第二次世界大战爆发后，他得知由于谷物紧张，酿酒厂不准用谷物酿酒的信息后，预测到“威士忌”酒马上要成缺门货，于是马上以每股90美元的价格，买了5500股美国酿酒厂的股票，并拥有5500桶的烈性“威士忌”酒，巴尼不失时机地把酒改成瓶装后卖出去。结果，买酒的人排成长队，5500桶酒转眼间就卖掉2500桶，正当他想一鼓作气把剩下的酒全部卖光时，一位来访的化学工程师告诉他，如果“威士忌”酒掺上80％的廉价土豆酒精，数量可以增加5倍，而且这种混合酒的味道也不错。巴尼在脑子里飞快地做了一番计算，如果这样一混合，他剩下的3000桶酒就能变成15000桶。巴尼立即以非常便宜的价格买下了一家倒闭的甜酒厂，并把它改成土豆酒精厂。没过多久，这种混合酒制成了，巴尼给这种酒取名“金市”商标。结果，商店前面又排起了买酒的长队。巴尼的巨大成功，关键在于他正确分析了形势，并抓住了时机。

　　市场机遇对于所有经理人来说，不带任何倾向性，而是机会均等的。即使处在劣势的位置，如果看得准，谋划得高，及时抓住有利时机，同样可以取得好的创业效果。瑞典有一家名叫“填空档”的公司，创业时的总经理海格尔只知道要创业，并不知道从何下手，他就想出了一个主意，就填补市场的空档，所以给公司取名“填空档”公司。海格尔的特点就是非常注意了解顾客购物趋向和哪些商品在市场上紧俏，看准“空档”后马上着手经营。而当其他公司也开始经营同样商品时，他又转而经营其他填空档的走俏产品。他运用自身灵活多变的优势，根据市场变化趋势，抓住了市场变化中的一次稍纵即逝的机会，使企业在竞争中始终处于有利位置。

　　经理人在具有机遇意识的同时，要注意分清机遇的性质，哪些机遇是可以利用的，哪些不是真正的机遇，不能见“机会”就上。如果草率做出决定，往往会走入误区。如美国一位汽车公司总经理，看到西班牙市场缺少一种家用旅行轿车，就将通用汽车公司生产的“诺瓦”牌汽车引进西班牙进行生产和销售，由于“诺瓦”在西班牙语中的意思是“不走”，因而导致了这种汽车在西班牙及使用西班牙语的拉丁美洲各国备受冷落，难以打开销路。中国某公司总经理在考察意大利市场时，意外地发现外国的干电池在意市场上比较走俏，遂决定向意大利市场出口“白象”牌电池，结果久销未动，后来一咨询，才知白象虽然在泰国、印度等国是被当作神物看待的，但到了西欧，白象却意味着累赘而无用的东西，如此谁还愿购买呢？中国的茶叶与香水历来在欧洲市场上有很好的销路，中国一家企业生产了一种香水，取名“百爱神”，中文表达雅致，没有任何毛病，但其标签上的英文字母组合的名称，在英语中却只表示“毒药或毒杀”，因此在打开欧洲国家市场时屡遭碰壁，这样的香水，外国人谁敢使用？可见，创业时抓住市场机遇与对市场进行冷静分析，两者是一个有机的整体，缺一不可。 最新经理人自身价值与培训全书