您可以在百度里搜索“最新经理人自身价值与培训全书 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　8. 细嚼慢咽吞市场

　　人人都需要成功，但成功不能急于求成。经理人成功的前提，是将自己公司的产品推向市场，并得到消费者的认可，市场这块蛋糕要一口一口地吃。将产品推向市场有多种多样的渠道，采用什么样的形式将产品推向市场，不同的企业、不同的产品有不同的做法。

　　有的经理人把占有市场份额的多少作为经营是否成功的标志，在占领市场的过程，过度使用赊销的方法，结果大量货款收不回来，形成了公司的巨额呆账、坏账。

　　在希望集团看来，由于饲料行业利润微薄，不论采用哪种做法，都要坚决杜绝赊销行为。

　　希望集团创业初期，为了将产品尽快销售出去，公司曾经使用赊销的方法做过一个试验。总经理分别选择3个不同类型的用户，各赊销给他们价值3万元的饲料，虽然饲养效果挺好，但最后他们却都不同程度地以各种理由拖欠货款。为回收货款，公司所付出的费用比应得的利润还要多。

　　其实，赊销是一种饮鸩止渴的行为，也是一种缺乏自信心的短期行为。要实现企业的最大利益，必须首先通过自己的产品为用户创造更多的价值，在帮助用户获得利益的过程中，企业必然会得到发展，也就是赚钱应该成为一种自然的结果。

　　是不是过度信赖赊销这种手段，也是测试经理人能力与水平的一块“试金石”，有利于考查经理人的实际水平。依靠赊销，有多少产品都可以轻易地销售出去，但是公司得到的只是账面利润，难以增加实际的现金收入。如果以这样的业绩来衡量一个总经理或销售部经理，就会使好大喜功、急功近利的人得到重用，这样就会在企业中形成一股浮躁之气，不利于企业持续健康地发展。不准搞赊销，会促使经理人从基础工作入手，减少短期行为。企业的真正实力来源于扎实的基础管理工作，基础工作做好了，即使市场暂时没有打开也不要紧，这只是一个时间问题。

　　不搞赊销可以确保企业的销售质量，使企业的发展建立在稳定可靠的基础之上。销量的上升如果不是建立在确保销售质量的基础之上，则销量越大企业的危险也就越大。依靠赊销所增加的虚假销量背后有可能隐藏着大量的呆账、坏账，公司经理将不得不为解决这些问题而疲于奔命。

　　赚钱是经理人要考虑的第一要务，但是在经营理念上不可操之过急，必须稳扎稳打，经历一个由播种、开花、结果到瓜熟蒂落的过程。 最新经理人自身价值与培训全书