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　　02

　　势篇

　　一单元 用兵之“势”就在奇正

　　形和势的关系是什么呢？前面说了，做事先看形，做起来就靠势。“势”就是创造“势所必然”。用兵要靠势，而战势不过奇正。奇正的变化无穷无尽，互相转化，就像圆环一样无始无终，循环往复。

　　7 组织架构与指挥系统至关重要

　　原文

　　孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。

　　注释

　　① 分数：分、数都指军队的组织、编制。

　　② 形名：旌旗和金鼓，文中指指挥的通信工具和信号。

　　译文

　　孙子说：治理人数众多的军队就像治理小部队一样，这是组织得好。指挥大部队就像指挥小部队一样，这是因为有规定好的指挥信号。

　　历史故事

　　鸳鸯阵

　　鸳鸯阵是中国古代阵法之一，此阵是由戚继光创立的，是明朝军队抗击倭寇时采用的一种战斗队形。

　　鸳鸯阵阵形以十一人为一队，分别由队长和手持长牌、藤牌、狼筅(竹子削成的长尖棍)、长枪和“镗钯”的士兵组成。进攻时，手执长牌和藤牌的人，主要是掩护后队前进。持狼筅的人负责保护前面的盾牌手，还负责掩护后面的长枪手进攻。长枪手则在打击敌人的同时，也照应着前面的盾牌手和狼筅手。最后一组就担任警戒、支援等工作。如果敌人迂回攻击，他们就持短刀冲上去劈杀敌人。

　　这种鸳鸯阵让各种兵器分工明确，充分发挥了兵器间的优势互补，而且阵形变化灵活，每个人只需要精熟自己那一种兵器，操作简单。戚继光正是凭借此阵，在与倭寇的作战中屡战屡胜。

　　戚继光

　　明朝抗倭名将，杰出的军事家、书法家和诗人。他在东南沿海抗击倭寇，扫平了多年肆虐沿海的倭患；还在北方抗击蒙古部族十余年，保卫了北疆的安全。他是一位在练兵排阵、装备发明、军事工程上都很有建树的将领。

　　华杉详解

　　如果说“形”是实力，是战略，那势呢，也不能简单地说是战术或者执行。孙子讲的势，是人为制造出一种势态，俗话说“造势”，就有点儿这个意思。造势，然后用这种制造出来的势态去驱使团队，甚至呼风唤雨。

　　孙子更强调通过造势去影响人的心志：不管他心志行不行，只要给他造成那个势，他不行也得行!比如韩信的背水一战，就是把士兵置之死地，士兵心一横，也就拼死作战了。这种势，用现在的话来讲，一是指战术，二主要是指管理。

　　“凡治众如治寡，分数是也。”就是管很多人跟管很少的人一样，这就靠编制——也就是组织。把人们组织好后，管很多人就跟管很少的人一样，和运用自己的手臂一样方便。

　　“斗众如斗寡，形名是也。”开打了，指挥一支大军作战就跟指挥小分队一样，靠什么呢？靠“形名”，顾名思义，就是视觉号令。号令有眼睛看的，比如狼烟、信号旗之类；也有耳朵听的，比如冲锋号、集结号、击鼓前进、鸣金收兵之类。

　　所以《势篇》第一句就是讲管理和组织问题。戚继光的鸳鸯阵是一个典型，现在的企业管理学也可以说是一个典型。我们还是学生，不需要像公司一样管理，但在学校的集体生活中，管理同样重要。想一想，如果我们是组长、班长，或者想在集体活动里担任领导的职责，管理知识就对我们分配工作、协调同学很有帮助啦!

　　名家注解

　　势

　　曹操注：“用兵任势也。”

　　斗众如斗寡，形名是也

　　曹操注：“旌旗曰形，金鼓曰名。”

　　8 被误读的“正兵”与“奇兵”

　　原文

　　三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

　　凡战者，以正合，以奇胜。

　　注释

　　① 奇正：古代军事术语，指常规兵与奇兵的战术运用。

　　② 以碫投卵：碫，磨刀石。用石头打蛋，比喻极易摧毁。

　　译文

　　统率全国军队，即使遭受敌人的进攻，也不一定会失败，靠的就是正确运用“奇正”。攻击敌军像用石头砸鸡蛋一样容易，靠的是“虚实”运用得适宜。

　　作战总是用正兵挡敌，用奇兵取胜。

　　历史故事

　　王僧辩平侯景之乱

　　王僧辩是南北朝时期南朝梁国的名将。他智勇兼备，屡获胜利。

　　南梁后期朝政混乱，大臣侯景趁机叛乱，且实力迅速壮大，很快就占领了都城建康，另立了一个傀儡皇帝。王僧辩当时是湘东王萧绎下属。他沿长江东下，进攻侯景，并一路收复失地，最后与另一位南梁大将陈霸先在建康城下会师，进逼侯景。

　　侯景看到梁军高旗巨舰，船只多得几乎截断长江。他很不悦，说：“梁军士气如此高昂，要先挫挫他们的锐气。”于是他率铁骑万人，鸣鼓向前冲。陈霸先却毫不畏惧，还对王僧辩说：“善用兵者，如常山之蛇，首尾相应。贼今送死，欲为一战。我众彼寡，宜分其势。”他认为自己这方兵力雄厚，可以分兵作战。王僧辩听取了他的建议，派强弩军为前锋，轻骑随后，大军在中间冲锋，分三路冲击侯景。侯景战败东逃，顺江逃往海上，又被部下杀死。给江南人民带来灾难的侯景之乱终于被平息了。

　　王僧辩

　　南北朝时期的梁朝名将。王僧辩原先在北魏当官，后来随父亲投奔南梁。他自幼受“好儒术”的父亲影响，学识渊博，因在战斗中先后平定了多处叛乱和起义，而以儒将之称远近闻名。

　　陈霸先

　　南北朝时期的陈朝开国皇帝。陈霸先幼时家境贫寒，却胸怀大志。侯景之乱被平定后，梁朝的统治已岌岌可危。陈霸先在与对手们的争斗中胜出，最终废黜了自己扶植的傀儡皇帝，取代梁朝，建立陈朝。

　　华杉详解

　　“以正合，以奇胜”，与“兵者，诡道也”一样，都是《孙子兵法》里常常被误读的一句话。最大的误读，就是把“奇”认为是“神奇”，以为奇兵是敌人意想不到的军队。实际上，这里的“奇”，是数学里奇数的意思，古人又称为“余奇”，即多余的部分。正兵安排好了，余下来的就是奇兵，简单地说，就是预备队。

　　曹操注解说“先出合战为正，后出为奇”，因此“正奇”是一个先后概念。两军对阵，先用正兵合战，双方主帅在后面看着，看到关键的时候，投入预备队——奇兵——决胜，这就叫出奇制胜。就是不要一下子把所有的力量都使出来，随时保留一些力量，关键时候才用。

　　“以正合，以奇胜”并不是孙子的发明，从孙子往前一千年，仗就一直这么打。最早有一部黄帝兵法，叫《握奇文》，书名里的“奇”，就是机动部队的意思。

　　奇正千变万化，在正面作战的是正兵，两翼斜刺里杀出来的是奇兵。但如果两军对垒，正面战场的没动，侧翼先冲击敌人，等敌人乱了阵脚，正面大部队再压上去，这种情况，侧翼的小部队是正兵，正面的大部队是奇兵。所以才说，正兵、奇兵是一个先出后出的概念，而不是多与少的概念。如果僵化地理解，奇正就无法相互转化了。

　　那么奇正之间怎么相互转化呢？其实很简单。以陈霸先和王僧辩的联军为例，已经投入战斗的，是正兵；准备上场的预备队，是奇兵。预备队投上去，就变为正兵了；正在打的部队撤下来，又变成奇兵。

　　这一段里还有一句话：“兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”因为《势篇》之后专门有一篇《虚实》，这句的内容就留到下一篇再讲了。

　　《孙子兵法》讲出其不意、攻其无备，是指分战时的排兵布阵，不是讲奇袭。以为他的“以正合，以奇胜”，是想贪巧求速，奇袭得胜，就是对孙子的误解。我们在学习的时候，以平时的认真为主，临考前的冲刺为辅，这是“奇正”。但如果平时不用功，只打算靠考试前的冲刺，这就不是“奇正”，而是投机取巧了。

　　名家注解

　　以正合，以奇胜

　　李筌注：“当敌为正，傍出为奇。”

　　9 善于应用奇正配合

　　原文

　　故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

　　注释

　　① 声不过五：指五声，宫、商、角、徵、羽。

　　② 色不过五：指五色，红、黄、蓝、白、黑。

　　③ 味不过五：指五味，酸、咸、辣、苦、甜。

　　译文

　　所以善于运用奇兵的人，其战法的变化就像天地运行一样无穷无尽，像江海一样永不枯竭，像日月运行一样周而复始，像四季变化一样循环往复。声音只有五种，可五音的组合变化听不胜听；颜色不过五种，但五种色调的组合看不胜看；味道不过五种，但五种味道的组合变化尝不胜尝。作战的方法不过“奇”“正”两种，而“奇”“正”的变化无穷无尽。“奇”“正”相生，相互转换，就像旋转的圆环一样没有尽头，谁能用得完呢？

　　历史故事

　　淝水之战

　　淝水之战是战争史上著名的以少胜多的战斗之一。东晋能以八万军队大破前秦八十余万大军，保住东晋政权，对“奇正”的运用占了很大的原因。

　　淝水之战前，前秦统一了北方，国力大增，秦王苻坚便准备攻击东晋，一统天下。两军最后在淝水两岸对峙。

　　战前，晋军指挥谢玄派使者，请求苻坚让晋军先渡河，再与前秦一决胜负。秦将大多不同意这个请求，但苻坚认为可以对晋军半渡而击，于是假装同意了晋军的要求。可没想到，由于秦军数量太多，前方的军队后撤时，后面的部队还不知道怎么回事。加上晋军有人大喊“前线的秦军败了”，秦军顿时大乱。晋军趁机渡过河来，摧枯拉朽，大破秦军。

　　谢玄

　　东晋名将，东晋名臣谢安的侄子。谢安推荐谢玄负责长江以北的军事活动，以抵御前秦。谢玄招募骁勇之士组建训练了北府军，在淝水之战中发挥了巨大作用。

　　华杉详解

　　战势不过奇正，简单地说，就是分兵——分为正兵、奇兵，配合着打。而且正奇是动态的，随时相互转换的。不要把所有的兵力放在一块儿，不要把所有的力量一下子使完。在战前要分配正兵、奇兵两支兵力，互为犄角，相互配合。交战的时候，也不要把所有的部队一下子派出去，一定要留一部分在手里，要有预备队。先打出去的是正兵，后打出去的是奇兵。看到胜机出现的时候，把奇兵打出去，这叫出奇制胜。

　　我们用淝水之战的例子分析一下。

　　苻坚错在哪儿？人人都说他愚不可及，人家喊你退，你就退？苻坚当然不会那么傻，他有他的盘算。他是打算假装同意谢玄，等晋军渡了一半河，铁骑掩杀过去，就把他们都消灭在河里了。这可是教科书式的“兵半渡可击”，没有问题。

　　问题在哪里呢？在于没有分兵，没有分奇正。退可以，侧翼应该留一支奇兵。如果正面有什么问题，或者谢玄居然上了岸，杀过来了，侧翼给他拦腰一击，他就占不到便宜。苻坚太大意了，他没把晋军和谢玄当回事，就没做奇兵安排，于是军队都挤在一起，最终造成混乱。而东晋有奇兵，就是那个大喊“秦军败矣”的朱序。朱序本来是前秦俘虏的东晋将领，淝水之战前，苻坚派朱序去劝降谢石。朱序见了谢石，就说秦军虽然号称八十万，但还未集结完毕，应该速战，击溃秦军前锋部队，便有胜机。谢石、谢玄得了这个情报，才赶紧安排速战。

　　我们还可以用足球赛来理解正奇之用，控球的就是正，跑位的就是奇。球一旦传出去，正奇就转换，接到球的变为正，传球的变为奇。这球场就是战场，分分秒秒，到处都是奇正转换。“奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”这就是正奇之变。

　　所以咱们研究战斗，就像研究足球赛，不要以为出奇制胜是出了奇招。这世上没什么奇招，就那几招，人人都知道，关键在于足球教练的领导管理能力、战略思想、战术智慧，以及球员的体能、技术、经验、灵气和训练。不抓这个，哪有什么奇招让我们得胜？练球如此，学习亦如此。

　　二单元 如何为胜利造势

　　势险和节短，是我们设计任何工作方案的基本原则，就是前期准备、策划很充分，这就是蓄势待发。把动作搞简单了再动手，动手就那一下子，一战而定，一发而中。

　　10 掌握发动的时机和距离

　　原文

　　激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机。

　　注释

　　① 鸷鸟：一种凶猛的鹰隼。

　　② 节：距离，指在越短的距离发动攻击，冲击越迅速和突然。

　　③ 弩：弓弩。

　　④ 发机：发射箭矢。

　　译文

　　湍急之水能将巨石冲走，是靠飞快地奔流，这就叫“势”。鸷鸟迅飞猛扑，以至能将鸟雀捕杀，这就叫“节”。所以，善于用兵打仗的人，他发动的态势是惊险的，他的行动节奏是短促的。惊险的势就像张满的弓弩，短促的节奏就像击发弩机(把箭忽然射出一般)。

　　历史故事

　　马陵之战

　　马陵之战是中国历史上一次有名的伏击战，发生在战国时期的魏国与齐国之间。

　　魏国曾经是战国七雄中非常强大的诸侯国之一，时不时就想要吞并其他国家。这一年，魏国攻打韩国，韩国向齐国求救。齐国没有直接去救韩国，而是准备攻击魏国都城大梁。魏国便派主帅太子申、主将庞涓率领十万精锐迎击齐军。

　　齐军的主帅是孙膑，面对魏军的追击，他采用了“减灶”的计谋引诱魏军。庞涓以为齐军溃逃，便扔掉了大量物资，轻装急行，企图一举击溃齐军。而孙膑则在魏军的必经之路设置伏兵，等庞涓携带少量部队追到的时候，齐军万箭齐发，庞涓兵败自杀。随后，孙膑又回师猛攻后方的魏军，最终全歼魏国精锐部队。魏国从此失去了争霸的资格。

　　孙膑

　　战国时期齐国的军事家。孙膑是孙子的后代，他曾受人迫害，遭受膑刑，导致身体残疾。孙膑投奔齐国后，被齐威王任命为军师，先后帮助齐国取得了桂陵之战和马陵之战的胜利，奠定了齐国的霸业。

　　华杉详解

　　这段话的关键是“其势险，其节短”。“势险”，是积累的势能最大，力量最大；“节短”，是释放能量的距离最短、时间最短，那就能准确命中而且有最大杀伤力。

　　这就像射箭，如果我射箭的力量不够大，箭速不够快，我就射不远。但是，如果我离目标不够近，我就射不中!很多人一定都听过百步穿杨的故事，但兵法告诉我们，不要指望百步穿杨，要争取在十步之外射垃圾桶，那样才能射中、射穿。我们看猎豹妈妈教小猎豹猎羚羊，就不会从百步之外发动追击，而是悄悄地摸到猎物五步之内，然后从草丛中一跃而起，一下把猎物扑倒，这也是一个道理。

　　在前文里，孙子说了“善战者，无智名，无勇功，胜于易胜者也”。善战者都没有智慧的名气，没有赫赫战功，因为他打的仗都容易打。所以，善射者也没有百步穿杨的美名，因为他都是摸到猎物眼皮底下再射。孙膑就是这样的一个善战者，他先是制造假象让庞涓追上来，然后在他必经之路上，就在他的眼皮底下设下埋伏，等着魏军送上门来，一网打尽。

　　战，要一战而定；击，要一发而中。所有的功夫都放在研究这一击上，蓄积能量，打磨箭头，选择合适的时间、地点。把这些都准备好了，其势险、其节短的一击就一定能射中。这就是《孙子兵法》的一贯思想。

　　势险和节短，也是我们工作和学习的基本原则。我们做事也要能“致命一击”，不过这需要充分的前期准备和积累。如果我们动手做一件事，发现好长时间还没弄完，那就赶紧停下来，想一想是不是前期准备没做好，或者方向不对。因为这时已经不能“一击必中”了，而是“乱箭齐发”，不仅射不中，还要浪费大量精力。

　　11 以乱势误导敌人

　　原文

　　纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

　　故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

　　注释

　　① 纷纷纭纭：纷纷，旌旗翻转的样子。纭纭，是士卒之貌。指杂乱而众多。

　　② 斗乱：于纷乱状态中战斗。

　　③ 形圆：部署军队如圆形，文中指能应付各种可能情况。

　　④ 治乱，数也：数，组织编制。治乱要看组织纪律。

　　⑤ 形之：形，暴露。把伪装暴露给敌人看。

　　⑥ 予之：给予敌方利益。

　　译文

　　在纷纷纭纭、乱糟糟一片中战斗，要使军队不混乱；在混混沌沌、不清晰的情况中打仗，要部署得可以对付各种可能情况而不被打败。混乱从严整中发生，怯懦从勇敢中发生，软弱从坚强中发生。是严整还是混乱，靠组织编制的好坏；是勇敢还是胆怯，靠态势的优劣；是强大还是弱小，是力量大小的表现。

　　所以，善于调动敌军的人，会用假象迷惑敌军，敌军就会(据此判断)跟从我方的调动；给予敌军一点儿利益，敌军必然趋利而来。用利益去调动敌人，用重兵来等待敌人。

　　历史故事

　　庸浦之战

　　庸浦之战是春秋时期吴国和楚国一系列战斗中的一战。在这一战里，楚国诱使吴国进入埋伏圈，大败吴军。

　　这一年，楚国的君主楚共王死了，吴国便打算趁机进攻楚国。楚国大夫养由基说：“吴国趁我们君王刚死的时候来攻击，一定是以为我们不能出兵，所以他们必然会掉以轻心。”于是，养由基向楚国司马子庚提出设下埋伏、诱敌深入的战略，子庚采纳了这个建议。

　　两军交战的时候，养由基先是率领部分楚军，进击已渡过长江的吴军，然后又诈败后撤。吴军不辨真假，尾随楚军追到了庸浦这个地方。早等在这里的子庚，就指挥埋伏于该地的三处伏兵猛攻吴军。吴军遭到突然袭击，无法组织抵抗，只能溃败而逃。

　　养由基

　　春秋时期楚国将领，是古代著名的神射手。养由基是小国养国人，养国被楚国灭亡后，养由基成为楚国大夫。据说他能在百步之外射中每一片柳叶的中心，成语“百发百中”“百步穿杨”就是根据养由基的故事而来。

　　华杉详解

　　孙子的这一段话，都是讲“动敌”：让敌人感觉我很混乱，很弱小，很胆怯，实际上我很齐整，很强大，很勇敢。

　　纷纷纭纭，只是看似乱糟糟一片；混混沌沌，只是看似混乱，而实际上法令严明，职责清晰，各有分数，扰而不乱。总之，就是为了欺骗敌人。

　　“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”，曹操注解说：“皆毁形匿情也。”所以这些也都是假装给敌人看，是为了隐藏我军实情的。让他看见乱，其实是治；让他看见怯，其实是勇；让他看见弱，其实是强。乱生于治，要军纪治理非常严明，才能做到表面乱糟糟，实际井井有条；怯生于勇，要有超出一般的勇敢，才能看上去假装败退，吸引敌人；弱生于强，要有超强的实力，才敢示弱让敌人倾巢来攻。

　　所以，“治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也”。

　　治还是乱，是分数问题。分数在前文已经讲过了，是组织架构。勇还是怯，是兵势问题。比如韩信的置之死地而后生，不战就得死，在这个形势逼迫下，每个人就都必须拼命作战，胆小的也会变得勇敢。强弱，是一个示形的问题。前文也举过一个例子，就是“白登之围”。刘邦派使者去看匈奴冒顿。冒顿全给他看老弱病残，刘邦就上当了，以为匈奴只有老弱残兵，结果三十万大军在白登被冒顿包围，差点儿回不来。

　　楚国佯装败退吸引吴军，是对这一段的诠释，上一篇孙膑用“减灶”的计策，也是对这一段的诠释。实际上不止他们，历史上凡是想要诱惑敌人的人，大多会采用这种方法：给予敌人一点儿小利，敌人就会来夺取；用小利去诱动敌人，再用强兵劲卒去对付它。如果我们遇到这么会装的“敌人”，该怎么办呢？那就必须擦亮眼睛，别为了一些蝇头小利而冲昏了头脑，想想孙子始终提醒我们的“先胜后战”——先保证自己不会失败，再去考虑战胜的办法。

　　名家注解

　　纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也

　　曹操注：“旌旗乱也，示敌若乱，以金鼓齐之。车骑转而形圆者，出入有道，齐整也。”

　　王皙注：“将欲内明而外暗，内治而外混，所以示敌之轻己者也。”

　　乱生于治，怯生于勇，弱生于强

　　曹操注：“皆毁形匿情也。”

　　12 把对的人放到对的地方

　　原文

　　故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

　　注释

　　① 战人：指挥士兵。

　　译文

　　所以，善战的人，是靠制造有利的态势来取胜，而不是苛求将兵。因此，要选择能利用各种有利态势的将兵。所谓“任势”，是指善于造势的将领作战，就像转动木头和石头一样。木石的性情，是在平坦地势上就静止不动，在陡峭的斜坡上就滚动，方形的会静止，圆形的会滚动。所以，善战者所造就的有利态势，就像让圆石从极高的山上滚下来一样，这就是所谓的“势”。

　　历史故事

　　锦囊妙计

　　大部分人知道的“锦囊妙计”，是关于诸葛亮神机妙算的典故。不过，这里的锦囊妙计却是曹操使用的。

　　曹操要去征讨汉中的张鲁。临行前，他留下了张辽、李典、乐进和七千余人的军队守合肥，而且还给护军薛悌留了一个信封，说敌人来了再打开。

　　曹操大军离开没多久，孙权就率十万人来取合肥。四位大将赶紧打开信封，里面写了：“如果孙权来，张、李二将军出战，乐将军守，护军不要出战。”这信太简单，大家都不知道怎么回事，张辽却懂了。他说：“丞相出征在外，如果等他来救，我们这城已经破了。丞相这是叫我们趁孙权兵势未合，先跟他打一下，灭灭他的威风，然后可守。成败之机，在此一举。”

　　于是李典和张辽两员猛将，趁孙权立足未稳，即刻出战，果然大破孙权。吴军的气势没了，张、李二将再回城中守备，守军便心安气盛。孙权吃了这个小败，又重新收拾军队来攻城，可攻了十天攻不下，只好自己撤退了。

　　张辽

　　三国时期的曹魏名将。张辽在汉末的乱世中，先后跟随过何进、董卓、吕布等势力。吕布被曹操打败，张辽便归属曹操。合肥之战中，张辽率领八百将士冲击东吴十万大军，差点儿活捉孙权。经此一役后，张辽威震江东。

　　华杉详解

　　俗话说，形势比人强，胜负之道在于怎么造势，这得主帅自己研究。什么事没干好，领导不能骂下面的人不行，或者逼下面的人去干，因为责任在自己，是自己没安排好。即便是别人不行，那也是他自己没选对人。所以优秀的领导者，求之于势，不责怪下面人。

　　曹操的这个“锦囊妙计”就是用对了人。合肥守军孤立无援，如果曹操只找勇猛和好战的人，就容易贸然出击；如果只找保守胆怯的人，就容易军心不稳。所以他选了几个性格各异的将领，优势互补，果然解决了这个问题。

　　李世民的大将李靖曾说，兵有三势：一是气势，二是地势，三是因势。

　　气势是什么，首先是我内心强大，然后别人也认为我强大。气势不是虚的，是真的，是实力积累出来的。

　　地势，是占尽地利。就像诸葛亮失街亭，街亭就是地势。街亭在，地势就在；街亭没了，地势就没了。地势没了，怎么打也没用，只有撤退。

　　因势，就是因人之势：根据对方的势，因势利导。曹操的锦囊妙计，就是知道孙权来的人多，先到的必然想等大部队到了再动手。于是他利用这个兵势，先给孙权一个迎头痛击，吴军的气势就被打下去了，曹军的气势就壮了。

　　所以，我们把“势”造好，再把对的人放到对的地方，那就一切自然而然。

　　韩信破赵之战，把一万人的军队背水列阵，面对敌军二十万人，人人殊死作战，为什么？因为韩信是“任势”，不是责人。那“势”就是无路可逃，只能跟敌人拼命。淝水之战，苻坚率百万之众面对晋军八万人，虽然也说过“退后者斩”，可挡不住士兵逃跑。因为那“势”是有路可逃，当官的来斩，没有来斩的敌人多!

　　因此，很多包围战往往都要留一面给敌人逃跑，这也是造势：不给他殊死作战的势，让他有逃命的势，这样敌人才不会跟我拼命，不至于杀敌一千，自伤八百。而且，如果能在他逃跑的路上埋伏一支奇兵，把他歼灭，那就更完美了。

　　所以善战者，任势不任人，任势而后择人。士兵是勇是怯，不在于他的性格，主要在于将领把他置于什么形势。把对的人放到对的地方，才是领导力所在，这点非常值得我们学习。问题来了，不要只责怪人，如果大家能把造成问题的“大势”改善好，问题自然迎刃而解。

　　名家注解

　　善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势

　　杜牧注：“善战者先量度兵势，然后量人之才，随短长以任之，不责怪说下面人不成器。”

　　任势者，其战人也，如转木石

　　曹操注：“任自然势。”

　　梅尧臣注：“木石，重物也，易以势动，难以力移。”

　　故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也

　　杜牧注：“转石于千仞之山，不可遏止者，在山不在石也；战人有百胜之勇，强弱一贯者，在势不在人也。”

　　《势篇》全文

　　孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

　　凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

　　激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

　　故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 漫画讲透孙子兵法（全四册）