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　　02

　　作战篇

　　一单元 不宜长期用兵

　　把《作战篇》排在《计篇》后面，是《孙子兵法》的逻辑顺序。先是算“五事七计”，看有没有胜算。胜算在握，决定打了，再接着算。算什么呢？就是算要花多少钱。

　　19 打仗不是打兵马，是打钱粮

　　原文

　　孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

　　注释

　　① 驰车千驷：驰车，轻车、战车。驷，四匹马拉的车。

　　② 革车：辎重车，用来装粮食、战具、炊具、衣服等物资。

　　③ 馈粮：馈，运送。运送粮食。

　　④ 胶漆：古代用胶和漆保养武器，文中指制作、维修兵器的材料。

　　⑤ 奉：供给。

　　译文

　　孙子说：凡是兴兵作战的规律，要动用轻车一千辆，辎重车一千辆，士兵十万，还要能向千里之外运送粮食。那么前方和后方的开支、招待外交使节的花费、作战器材的补充、车辆甲胄的修护，每天都要消耗千金。这些都齐备了，然后才能调动十万大军行动。

　　历史故事

　　清军入关

　　在清朝取代明朝之前，突破山海关一直是一步关键的战略。其实，清军进入中原的路并不只有山海关一条，但在没攻破山海关之前，清军一直不敢挥师南下。其原因之一，就是战争的花费问题。

　　清军是典型的游牧民族军队，以骑兵为主，如果不走山海关，那其他通道都在山区。骑兵无法在山区里快速奔驰，等于没有高速移动的优势。第二，游牧民族的粮草主要靠边进攻边抢掠获得，所以清军早期对明朝边关的进犯，都是短期的战争，以抢夺物资为主。如果不走山海关，而在崇山密林里行军，没有百姓和村庄可供抢掠物资，后方的补给跟不上，清军就根本不可能长期作战。第三，山海关是入关最短的路线，地理位置十分重要。如果清军绕开山海关进入中原，山海关的明朝精锐可以和中原明军反过来包围清军，让清军无路可退。

　　正是因为这样算账，努尔哈赤和皇太极两代君主都对山海关无可奈何，二十多年不能南下。直到明朝被李自成的起义消耗了大量力量，再加上山海关将领吴三桂投向清朝。清军才最终拿下山海关，十几万军队得以进入中原，建立了中国最后一个封建王朝。

　　努尔哈赤

　　努尔哈赤是清朝的奠基者、后金开国之君。他在萨尔浒之战中击败明朝三路大军，重创了明朝的军力。

　　皇太极

　　皇太极是努尔哈赤之子，自幼随父亲征战。他正式建立“清”的国号，在与明朝的松锦大战中击溃了明朝防线，使清军入关势在必得。

　　华杉详解

　　孙子对战争的计算，主要就是对钱粮的计算。正是这样的计算，使他提出了不能长期用兵，而最好速决的作战思路。那么孙子具体是怎么计算的呢？以下这段内容就是孙子列出的清单。

　　孙子的时代，马镫还没有发明，人骑马厮杀不稳当，所以中原基本没有骑兵，多是战车。《司马法》说，一辆战车配备甲士三人，步卒七十二人，总共七十五人。所以“驰车千驷”就是七万五千人的部队。而一辆革车配十个炊事员，五个保管员，五个管养马的，五个管砍柴打水的，共二十五人。所以，一千辆革车是两万五千人，再加上“驰车千驷”，就是“带甲十万”。

　　这么大的部队，还要“千里馈粮”，所以古代打仗，运粮是个大事。比如西汉要远征匈奴，出发时十车粮食，运到前线只能剩两车了。这是因为有四车被运粮部队在去的路上吃掉了，还要留四车在回来的路上吃。可见若没有大量的粮草，一来，军队在前线没有粮食吃；二来，还可能在回程的路上饿死。而且十车剩两车还是乐观的估计。李筌注解《孙子兵法》说，千里之外运粮，得“二十人奉一人”——就是费二十人的口粮，才能运够一个士兵的粮食!

　　再加上迎来送往的使者宾客、车甲器械的修缮、胶漆之材的成本，大家足可想象一场战争背后的花费到底何等巨大!这也从侧面印证了孙子第一篇里“兵者，国之大事”的说法。

　　《孙子兵法》第一篇讲实力对比、风险评估，第二篇就讲费用预算、资源保障，这和我们工作的先后顺序真是一模一样。所以这篇《作战篇》，看似与现代生活无关，其实仍有值得我们借鉴的地方。

　　名家注解

　　作战

　　曹操注：“欲战，必先算其费，务因粮于敌也。”

　　张预注：“计算已定，然后完车马，利器械，运粮草，约费用，以做战备，故次计。”

　　20 久战得不偿失

　　原文

　　其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。

　　注释

　　① 用战也贵胜：作战求速胜。

　　② 屈：不能伸张，指穷尽。

　　③ 久暴师：暴，暴露，指军队长期在外。

　　译文

　　用这样的军队作战，要求速胜。作战时间久了，就会造成军队疲弱，士气锐减；攻城就会力竭；如果军队长久在外，必使国家财用不足。

　　历史故事

　　穷兵黩武的汉武帝

　　汉武帝之世被称为“盛世”，在他之前的文景之治则是“治世”。所谓治世，就是休养生息，税收极低。煮海造盐、开矿炼铁，甚至开铜矿铸钱全部自由。文景之治就是这样的治世，所以经过文景两代皇帝后，西汉国库的钱财粮食堆得装不下，钱都没地方花。可这样巨大的财富，却在汉武帝一朝就被挥霍殆尽，因为汉武帝在位时，正是西汉与匈奴作战最猛烈的时期。

　　汉武帝对匈奴总共发动了河南之战、河西之战和漠北之战三次大的远征，连续征战八年，且每次军队数量众多。虽然西汉最终取得了战争胜利，彻底消除了匈奴对西汉的威胁，但是也将国家逼到了破产的边缘。为了充实国库，汉武帝开始由朝廷垄断盐铁制造。此外，他还随意加税，下令全国人民对没如实交税者相互举报。这一下子，官吏勒索之风盛行，没虚报的，也被诬成了虚报。到汉武帝晚年，在空前巨大的政治压力下，他给全国人民写了一份检讨：“朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔。自今事有伤害百姓，靡费天下者，悉罢之。”意思是说，我即位以来，所作所为狂妄悖乱，让天下的百姓愁苦，我追悔莫及。从今天开始，凡是那些伤害百姓和花费巨大的政策和项目，全部停止!

　　这就是中国历史上第一份帝王的罪己诏：《轮台罪己诏》。

　　汉武帝

　　西汉第七位皇帝，政治家、文学家。汉武帝在位期间，在政治、经济、文化、外交和军事上都有很大建树，历史影响深远。但晚年也因崇信方术、穷兵黩武等引发统治危机。汉武帝时期是汉朝由盛转衰的时期，历史上对他的评价也有很多争议。

　　华杉详解

　　战争是为了获利，如果打的时间太长，消耗太大，就得不偿失了。汉武帝对匈奴的长期作战就是深刻教训。

　　可在我们的历史教材和电影电视里，汉武帝的形象一直是相当高大的。“明犯强汉者，虽远必诛”这句话也很令人激动。但研究一件事，还要多角度地去思考，在辉煌的对匈奴作战背后，是从国家到民间的全国破产。

　　在中国的历史上，好日子常常就用治世和盛世来命名。治世就是文景之治或唐太宗的贞观之治，简单说，就是自由和自治社会。政府不干预民间文化经济和生活，法律不禁止的事情都可以做。而那时候禁止的东西极少，比刘邦的“约法三章”多不了几条。人们对盛世津津乐道，却不知道治世才是人间天堂，盛世对于百姓来说，反而可能要家破人亡。

　　所以孙子的伟大，就在于虽然他是兵家，却不会拼命鼓励主君打仗，从而为他自己建功立业。恰恰相反，孙子拼命劝人别打，因为他是真正的智者，而且是真正的仁者，是负责任的人!

　　汉武帝的身上，有振兴国家的一面，也有好大喜功的一面。同学们也可以多找找他的生平和事迹，想一想你对他如何评价。

　　21 用兵需求速决

　　原文

　　夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。

　　注释

　　① 殚货：指物资耗尽。

　　② 拙速：文中指老老实实求得速胜。

　　译文

　　如果兵疲气挫，物资穷竭，列国诸侯就会乘你的危机而起兵进攻，到那时，再有智谋的人也束手无策。所以，用兵只听说过老实地速决，没见过持久地卖弄巧计的。

　　历史故事

　　吴军入郢

　　在前文“柏举之战”的故事里，吴军利用疲劳战法打败楚军，随后就攻陷了楚国首都郢都，楚昭王逃亡了。这是春秋战史上第一次有诸侯国国都被攻陷。

　　吴军进入郢都后，纪律松弛。吴王阖闾贪恋楚国财富与女色，数月不归，且放纵军队在郢都胡作非为。

　　这时，楚国大夫申包胥逃到了秦国，向秦国求救。申包胥站在秦王殿上昼夜痛哭，令秦哀公十分感动，说：“楚王虽残暴，但有这样的臣子，怎能不保存楚国呢？”于是，秦哀公就派出军队援救楚国。另一方面，越国看阖闾军队待在楚国，国内空虚，就“乘其弊而起”，发兵攻吴。阖闾和秦军作战不利，他的弟弟夫概起了异心，也“乘其弊而起”，偷偷溜回国自立为王了。就这样，阖闾不得不赶忙回吴国平叛，攻击夫概。夫概失败后，率本部投降了楚国。

　　所以在这场吴楚之战里，吴王阖闾虽然打了个空前的大胜仗，却不能见好就收，差点儿覆灭，大伤元气，什么利益都没有捞到。

　　申包胥

　　春秋时期的楚国大夫。申包胥和伍子胥是昔日好友，伍子胥帮助吴国攻入楚都郢，申包胥就向秦国求援。秦国一开始不答应，申包胥便哭了七天七夜，滴水不进，终于感动了秦国君臣，史称“哭秦庭”。申包胥也因此被看作中国的忠贤典范。

　　华杉详解

　　孙子这篇兵法原本是写给吴王阖闾的，不过阖闾发动的吴楚之战却成了一个反面案例。这场战争并没有为吴王带来什么利益，那当初为什么要开战呢？这说明人们有时候做事，总是会忘了最根本的目的。

　　从打仗来说，“拙速”就是准备要慢，动手要快。比如发起总攻击要慢，要在查清敌情、地形，选好突破口，布置好兵力、火力，做好准备后再发起进攻。而一旦进攻，就要善于出其不意，长途奔袭；追上敌军后，进入战斗的各项准备也要快；突破敌军时，快速扩张战果，使敌军无法恢复防御；敌军溃退后，要猛追到底，使敌军无法逃跑和重新组织抵抗。

　　孙子认为巧的东西长久不了，往往只能成功一次。就像时尚服装只能流行一季或一年，而普普通通的白衬衣却能一直穿下去。

　　对于孙子的“拙速”理论，晚清名将曾国藩也有自己的见解。他认为“拙速”就是“不疾而速”。“不疾”是从大的时间概念来说，人生道路很长，我们应该认认真真学习，踏踏实实积累，每天进步一点点儿。“速”则是从爆发的概念来说，如果十几年我们都认真学习了，那么最终那一下子，我们就能厚积薄发，超过所有人。这就是所谓的功夫都在平时，都在基本面。

　　22 先考虑避害，再考虑趋利

　　原文

　　夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

　　注释

　　① 国利：对国家有利。

　　译文

　　长期用兵而对国家有利的，是从来没有过的。所以，不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面。

　　历史故事

　　三家灭智伯

　　春秋时期，晋国有四大家族，分别是智氏、韩氏、赵氏和魏氏。

　　四大家族中智氏最强，智氏的宗主智伯做了晋国执政。他先后找过韩、魏两家索要土地，两家迫于智氏的权势，都献上了自家的土地。智伯志得意满，又找赵家的赵襄子要地。这回要的，是赵家最好的地，而且是赵家祖先宗庙所在之地。赵家无论如何也不能给，于是智家和赵家就开战了。

　　智伯联合韩、魏两家伐赵，但韩、魏两家因土地被强占，早对智伯不满。最终，两家反而被赵氏说服，阵前倒戈，不仅杀了智伯，还分了智伯的土地，最后把整个晋国分割成了韩、赵、魏三国。

　　智伯

　　春秋末期晋国执政大臣。智伯名智瑶，他与魏、赵、韩三家的土地纷争，缘于智伯为增强晋国实力，以身作则向国君献出万户封邑，而其余三家并不愿配合。智氏败亡后，晋国三分，中国从此由春秋进入战国时代。

　　华杉详解

　　智氏这个例子，是杜佑注解《孙子兵法》时举的。他说：“兵者凶器，久者生变。若智伯围赵，逾年不归，卒为襄子所擒，身死国分。”就是说，智伯围攻赵国三年都没成功，这才生出变数，偷鸡不成蚀把米。可其实，智伯是个文武全才的人，他的政治、经济实力都远超另外三家。如果他攻打赵氏时，能等待时机，周密准备，三家可能就真被他一举拿下了。晋国可能就成了智国，没有后来三家分晋的事。但夜长梦多，兵久弊生，反为三家所害。

　　所以，孙子认为先能避害，然后才可趋利。因为利今天没有，明天还可以再图，而害却可能让一个人彻底出局。所以避害比趋利重要得多。

　　但为什么我们的趋利意识总是优先于避害意识呢？主要还是因为侥幸心理，认为今天没复习完，还有明天；这次没考好，还有下次。但是时机不等人，在关键点上失利后，重新再来的代价往往要大了很多。

　　工作、学习有时候和打仗一样，是变数很多的事情，甚至可能比打仗的变数还多。因为打仗主要就是两方打，不是你胜就是我胜。而学习和工作是跟很多人竞争角逐，任何事情都有可能发生，也许我们信心满满，结果却不尽如人意。对此，我们不能抱着“成功了是因为自己伟大，失败了是因为环境变化”的心理。因为环境没义务配合我们，失败的首要原因是自己出了问题。

　　名家注解

　　夫兵久而国利者，未之有也

　　贾林注：“兵久无功，诸侯生心。”

　　故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也

　　李筌注：“利害相依所生，先知其害，然后知其利也。”

　　二单元 算好战争成本

　　《孙子兵法》反复算战争的账，就是强调战争很贵，人很贵，马很贵，牛很贵，粮很贵。战争成本很高，打不起!那如果有一个办法能把某一项成本大幅降低，不就天下无敌了吗？

　　23 把战争成本降低，就能提高胜算

　　原文

　　善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。

　　注释

　　① 役不再籍：役，兵役。不一再征兵。

　　② 粮不三载：三载，指多次。不多次运输粮草。

　　③ 因粮于敌：粮草依靠从敌国征用。

　　④ 贵卖：物价昂贵。

　　⑤ 百姓：春秋战国时期，只有贵族有姓，所以“百姓”指百官及其亲属。

　　⑥ 丘役：同“丘甲”，指征收赋役。

　　译文

　　善于用兵的人，兵员不用多次征调，粮食不用多次运输。军用从国内取得，而粮草补给从敌国那里征用，所以粮秣就可满足了。国家之所以因军队出动而贫困，就是由于长途运输，长途运输，百官及其亲属就会贫困。而且军队集中的地方物价昂贵，物价昂贵，就会使百官及其亲属财物枯竭，国家财物枯竭，就会急于加重赋税和徭役。

　　历史故事

　　鲁作丘甲

　　“财竭则急于丘役”中的“丘役”，是春秋时鲁成公制定的丘甲制。

　　鲁成公是鲁宣公的儿子，鲁成公年幼登基，一上台就制定了按丘征收军赋的税法。古代的军赋制度原来是以一甸为征收单位，每甸出甲士三人，步卒七十二人。鲁成公为了防范齐国，临时增加了军赋，不再以一甸为征税单位，而改以每丘为征税单位，所以称为“丘甲”。

　　古代征兵制度，按土地和人家来计算，《司马法》说：“六尺为一步，一百步为一亩。一百亩为一夫，三夫为一屋，三屋为一井，四井为一邑，四邑为一丘，四丘为一甸。”所以一丘就是四分之一甸，用一丘来负担原来一甸的赋税，就等于人民的税收上涨了四倍。

　　所以大家都认为鲁成公乱来。中国古代儒家典籍“六经”之一的《春秋》还专门记载这件事，谴责鲁成公制定的这个丘甲制度。

　　鲁成公

　　春秋时期鲁国第二十一任君主。鲁成公即位时还很年幼，直到长大成人，一直受到以季文子为首的三桓家族挟制。鲁成公比较出名的事，是多次跑到晋国去结盟，结果都无功而返，让鲁国人觉得丢脸，史载“鲁讳之”。

　　华杉详解

　　这段话可以分成四部分来看。

　　“役不再籍”就是一次征兵就解决问题，不要仗打了一半，人打没了，又回国征兵。“粮不三载”的要求就更高了。是指出征的时候带一次粮食，回来的时候再送一次粮食给军队路上吃，而中间就吃敌人的。这句话就是指一次把事情做对，不返工，就是最高效率。不光打仗如此，我们平时学习也要争取把问题收集起来，一次性摸清，而不要零零散散的到处都是，这样才不容易遗漏。

　　“国之贫于师则远输，远输则百姓贫”是说，古代打战时，运粮食要靠人去运、靠牛拉车。这样一来，农夫和耕牛都要离开农田，没人耕地，百姓就不得不贫困了。齐国名相管子就算过一笔账，说运粮行程三百里，国家一年的存粮没了；行程四百里，两年的存粮没了；五百里，则全国人民都要饿肚子。所以诸葛亮北伐时，他得攒三年粮食才能北伐一回，魏国也把他这粮食账算得一清二楚，知道他下回什么时候来。每次他来，魏国就坚壁高垒，不跟他打，时间一到，他粮食吃完了，只好自己回去了。

　　“近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭”是说，部队驻扎的地方因为人多，周围的物价就会飞涨上去。比如清军为围困太平军的金陵城，就在金陵周围设江北、江南两个大营，一围就是好几年。那周围茶楼酒肆、烟馆妓院繁荣得不得了，物价飞涨，周围的老百姓也得跟着忍受那么高的物价，他们的钱就不够用了。

　　“财竭则急于丘役”就是鲁成公的故事。因为防卫的需要，鲁成公改变税制，让老百姓的负担一下子增加了四倍。

　　《孙子兵法》反复算这些账，就是强调战争成本很高，打不起，所以历代名将都会想方设法来减少自己这一方的成本。

　　24 吃自己的，不如吃敌人的

　　原文

　　力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁秆一石，当吾二十石。

　　注释

　　① 公家：诸侯公室。

　　② 破车罢马：罢同“疲”。战车破损，马匹疲惫。

　　③ 戟楯蔽橹：戟，古代兵器名。楯通“盾”，盾牌。蔽橹，大盾牌，战车上的防护器械。

　　④ 丘牛大车：辎重车和拉大车的牛。

　　⑤ 务：务必。

　　⑥ 钟：和下文的石都是古代计量单位。

　　⑦ 萁秆：萁，豆秸。牛马的饲料。

　　译文

　　国力耗尽，财物枯竭，国内家室空虚。百官的家产要耗去十分之七；诸侯公室的耗费、车辆损坏、马匹疲劳、甲胄弓弩、戟盾、蔽橹和运输的牲畜及车，也要耗去十分之六。所以高明的将领，力求用敌人的物资来补充自己。吃敌粮一石，抵得上本国的二十石；吃敌人一石草料，抵得上本国的二十石。

　　历史故事

　　成吉思汗的蒙古铁骑

　　成吉思汗名叫孛儿只斤·铁木真，是杰出的政治家、军事家。“成吉思汗”是蒙古诸王和群臣为铁木真上的尊号，意思就是称赞他是一个如同海洋一样伟大且强大的帝王。

　　成吉思汗立国后，势力日渐强盛，建立了强大的骑兵和有力的作战手段，开始对外发动大规模征服战争。经二十余年与西夏的战争，屡创西夏军主力，最后消灭了西夏。西夏之后，成吉思汗又将目标对准了金国，开始了蒙金战争。在不断征战的同时，为吸取各民族的先进技术，成吉思汗四处掠夺工匠艺人，往往每攻克一座城，就掠夺数万工匠。随后，成吉思汗又建工匠军，设厂冶铁制造兵器。在通信联络上，成吉思汗发明了“箭速传骑”，使蒙古骑兵日行数百里，军令传递和军队调遣速度大增，有“蒙古旋风”之称。便是以这股“旋风”，成吉思汗又向西征讨，先后消灭了西辽、花剌子模、钦察骑兵和斡罗思诸公国等势力。在他逝后，他的儿子们继续对外扩张政策，使蒙古帝国的版图一直远达东欧。

　　成吉思汗

　　大蒙古国可汗，杰出的政治家、军事家。成吉思汗幼年时，父亲被杀，部族离散。他经过不断努力，不仅重组了自己的部族，还一步步统一蒙古。他最终建立大蒙古国，并多次发动对外战争，征服了大片疆域。

　　华杉详解

　　孙子在《作战篇》里，强调了用各种手段减少己方的消耗，吃敌人的就是一种有效方法。

　　为此，孙子算了一笔账，即为什么食敌一钟，相当于自己的二十钟。因为二十钟是运一钟粮食到前线的成本!靠牛车千里运粮，比人行军慢得多，还要劳民力役，要运粮部队保护。出发时运两万一千钟粮食，运粮部队去的路上吃掉一万三千钟，到前线交接一千钟，再带七千钟回来路上吃，不然就饿死在半路回不来了。这笔账就这么算出来了!

　　孙子说的二十倍，还只是春秋时期国家之间的战争，因为当时基本是在平原打战，战区属于已开发地区，成本就低一些。秦攻匈奴时，命天下运粮，从山东开始运，每三十钟粮，运到前线就剩一石。这么算，成本就不是二十倍，而是二百倍!汉武帝通西南夷，数万人运粮，也是十几钟粮，运到前线才剩一石，这是一百倍的成本。后来西汉征匈奴，征西南夷，都需要翻山越岭到不毛之地，运粮成本就更高了。

　　而成吉思汗征服世界，在粮食上的成本领先就是关键。游牧民族，在草原上赶着牛羊走，每天喝羊奶牛奶，吃羊肉牛肉，牛羊一边走还一边生小牛小羊，所以他的部队就不需要后方运输。到了前线，打下城池，就吃敌人的，这是他的军队能驰骋那么远的关键因素。孙子的要求：“善用兵者，役不再籍，粮不三载。”成吉思汗都做到了。

　　25 激怒与利诱的妙用

　　原文

　　故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。

　　注释

　　① 货：用财物奖赏。

　　译文

　　要想士卒奋勇杀敌，就要激励他们；要想将士奋力夺取敌人资财，就要奖励他们。

　　历史故事

　　田单守城

　　田单是齐国即墨城的守将。当时齐国被燕国打得大败，即墨的原守将阵亡，于是大家又推举了田单。

　　为了击退燕军，田单想了一个办法，就是放大齐国人的愤怒，好化悲愤为力量。于是他就散布谣言，说齐国人最怕燕军掘他们的祖坟。燕军上了钩，果然在即墨城外到处掘齐国人祖坟，又把尸体烧掉。齐国人在城墙上看见了，每个人眼睛都恨得喷出火来。田单见士卒都很愤怒，便率军出城作战。齐国人杀红了眼，大破燕师。

　　田单

　　战国时期齐国名将。田单原本只是管理市场的官员，因在燕国攻齐中表现优秀，收复失地七十余城，因此被拜为相国。后来，田单受到齐王猜忌，又投奔赵国，在赵国出将入相，被封为都平君。

　　华杉详解

　　军队开出去，必须给士兵一个杀敌的理由，这就要利用人的感情。对此，孙子认为有两种感情可以让人忘记生命危险：一是愤怒，怒气上来，就什么也不顾；二是贪婪，正所谓人为财死，鸟为食亡。

　　先讲怒，怒就是同仇敌忾。

　　田单守即墨就是利用了齐国人民的愤怒。当这种愤怒深入每一个人内心的时候，不仅军队能同仇敌忾，敌人的间谍也没法渗透到我们的后方来了。

　　再讲赏，曹操注解《孙子兵法》时，就说：“军无财，士不来；军无赏，士不往。”

　　我们常说什么部队军纪好，什么部队军纪不好。其实军纪好与不好，都在于主帅的战略目的。军纪好，秋毫无犯，那是为了争取人心，是有政治目的的；军纪不好，烧杀抢掠，那是激励士兵的机制。比如一个城久攻不下，城里人死守不投降，这时就没必要对敌人秋毫无犯了。为了先完成胜利的任务，主帅就会激励士兵：“破城之后，大掠三日。”士兵们自然就疯狂了。

　　这种允许抢夺的命令，有时甚至是皇帝公开宣布的。宋太祖伐蜀，攻打四川的时候，赵匡胤就下令：所得州县都归我，仓库财货全部赏给士卒——“国家所欲，惟土疆耳”。曾国藩平定太平天国后，也是抢光了财物，为毁灭证据，还一把火将天王府烧了。慈禧太后心里很清楚，但问也不问，就睁只眼闭只眼了。

　　所以可以看到，古今名将都有一个共同点，就是舍得给大家分钱。最典型的，就是把抢来的敌人或民间财物全部分给兄弟们，自己分文不取。因为他自己不参与分，觉得分得不公平的人也没话说，大家就都愿意跟他打仗。这种激励机制在生活中也很常见，比如考试排名次、评选三好学生，都是对我们的一种激励。这样，就提高了大家学习的积极性。

　　名家注解

　　故杀敌者，怒也

　　杜牧注：“万人非能同心皆怒，在我激之以势使然也。”

　　取敌之利者，货也

　　杜牧注：“使士见取敌之利者，货财也。谓得敌之货财，必以赏之，使人皆有欲，各自为战。人知胜敌以厚赏之利，则冒白刃、当矢石而乐以进战者，皆货财酬勋赏劳之诱也。”

　　26 吸收对方，为我所用

　　原文

　　故车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。

　　注释

　　① 民之司命：司命，古代的星名。人民命运之所系。

　　译文

　　在车战中，凡缴获战车十辆以上的，就奖赏最先夺得战车的士卒，更换敌战车上的旌旗，让我方的士兵和俘虏来的士兵夹杂乘坐；优待俘虏，供养他们。这就能既战胜了敌人，又使自己日益强大。

　　所以，用兵速胜有利，拖延长久则不利。因此，懂得用兵的将帅，是民众命运的掌握者，也是国家安危的主宰者。

　　历史故事

　　刘秀降铜马

　　刘秀是东汉的开国皇帝。西汉末年，王莽篡位以致天下大乱，刘秀以刘氏皇族的身份投身到起义之中，与群雄争霸天下。

　　当时，在河北州郡有铜马、高湖、重连等农民起义军，他们攻城略地，互相争战。其中以铜马军势力最强大，有十几万之众。刘秀想要平定河北，就要攻打铜马军。面对铜马军的屡次挑战，刘秀坚守不出，这样对峙了一个多月，铜马军粮食吃完，趁夜逃走，刘秀便率军追击，大破铜马军。

　　铜马军向刘秀投降时，其他几支农民军赶到，与未降的部分铜马军联合，再次挑战刘秀。刘秀又一次击败了他们，还将他们的大小首领都封为列侯。可是投降的铜马军众人很是不安，因为他们之前降过一次，又叛，又被打败，最后又降，所以他们觉得刘秀不会信任自己。刘秀也知道他们的心思，就仅率十余骑，亲探铜马大营，展示了以命相托的绝对诚意。降将们感激涕零，说：“萧王(指刘秀)推赤心置人腹中，安得不投死乎!”这句话的意思就是，刘秀把自己的一颗赤心放到别人肚子里，这是多大的诚意呀!这就是成语“推心置腹”的由来。

　　刘秀得到了铜马军十几万的兵力，兵势大振，为之后一统天下奠定了坚实的基础。

　　刘秀

　　东汉王朝建立者。刘秀是汉高祖刘邦的九世孙，他少年时，正逢王莽篡立新朝时。当时天下大乱，刘秀也随兄弟起兵。经过十几年的统一战争，刘秀最终平定天下，开创了中国历史上“风化最美、儒学最盛”的“光武中兴”时代。

　　铜马军

　　新莽末年河北的农民起义军。当时河北起义军众多，没有形成统一的力量，其中以铜马军最强大。后来铜马军被刘秀收编，成为刘秀军队的主要组成部分。刘秀本人也因此得到了“铜马帝”的称号。

　　华杉详解

　　懂得如何赏赐将士和安抚投降兵士，也是降低战争成本的一项手段。

　　“赏其先得者”，就是赏夺得第一辆战车的士卒。因为先得者往往是最积极的人，他先发动，大家才跟着一哄而上。攻城也是一样，第一个登上敌方城墙的人一定要重赏，这样才能人人奋勇争先。而对主帅来说，看清楚谁第一个抢到车、登上城墙，和指挥战斗同样重要。因为他如果搞不清楚该赏谁，下回就没人奋勇争先了。

　　所以古人用兵，必使车夺车，骑夺骑，步夺步，这就是一个考核标准：战车部队一定要夺得对方的战车，骑兵要夺对方骑兵的马和装备，步兵要缴获敌方步兵武器，这才能记功领赏。没有夺得敌方资源，光是杀敌战胜，那不算功劳。

　　那打败敌方，俘虏了敌方士卒之后呢？孙子说“卒善而养之”，就是要对他们好，争取让他们加入我军，为我所用。

　　孙子能这么想可不容易，因为古代杀俘虏很普遍。试想一下我们俘虏了几十万人，不好控制，不敢信任，还得管他们吃喝，所以往往一坑了之，就像秦国在长平之战坑杀赵军四十万那样。而孙子的思想是“求全”，如果杀敌一千，自伤八百，那不是胜，是两败俱伤，只不过对方败得更惨而已。保全自己之余，最好把敌人也保全，才是“胜敌而益强”。孙子的整个军事思想，就是这样慎战的思想、不战的思想和速战的思想。刘秀就是按孙子的这个思路做的。

　　把这一思想活用在生活中，就是追求双赢。跑步比赛，只能有一个第一名，那我们是不是要把他绊倒，好让自己得第一呢？不，我们应该从提高自己做起，让我们变成一个更好的自己，这就是良性的竞争。

　　名家注解

　　兵贵胜，不贵久

　　曹操注：“久则不利，兵犹火也。不戢将自焚也。”

　　《作战篇》全文

　　孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

　　其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

　　善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁秆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

　　故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。 漫画讲透孙子兵法（全四册）