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　　01

　　计篇

　　一单元 《孙子兵法》的价值观

　　人们常常把《孙子兵法》和三十六计并列，其实《孙子兵法》和三十六计不是一回事。三十六计的“计”是奇谋巧计、阴谋诡计；《孙子兵法》的“计”是计算的计，不是计谋的计。

　　1 不可轻易打仗

　　原文

　　孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

　　注释

　　① 兵：兵器，用兵。文中代指战争。

　　② 道：关键。

　　译文

　　孙子说，战争是国家的大事，关系到军民的生死、国家的存亡，不能不仔细研究。

　　历史故事

　　武王伐商

　　周武王时，周国已经是个强大的国家，占有天下的三分之二，在国力上并不逊于商朝。

　　商朝的末代君主纣王为人残暴，周武王的父亲在位时，就已为灭商积极准备。武王继位后，周国力量继续壮大。到他继位的第二年，武王率大军前往商朝国都朝歌。当大军到达黄河南岸的孟津时，有八百诸侯闻讯赶来，都想加入武王的军队。但武王和大臣姜子牙认为灭商的时机还不成熟，不能轻易发兵。因此军队渡过黄河后，又班师回朝了。

　　这次行军，算是对灭商的预演，史称“孟津之会”。“孟津之会”后不久，商朝分崩离析，纣王众叛亲离。武王觉得时机已到，这才集结军队，向朝歌进发。

　　周武王

　　周朝开国君主。周武王名叫姬发，是周文王的次子。他继位时，统治天下的还是商朝。姬发继承父志，使周国日益强盛，最终联合各部落在牧野之战中大败商朝军队，建立周朝。

　　华杉详解

　　孙子指出军事关系国家生死存亡，所以他的兵法首先不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法；不是战而胜之之法，而是先胜后战之法。我们要记住这四句话，在以后的阅读中多思考背后深刻的道理。

　　如果把孙子说的都做到了，就没有战了，就“不战而屈人之兵”了。也正因如此，孙子与伍子胥同朝为将，伍子胥留下很多精彩的故事，我们却很少见到孙子有什么傲人的战功。

　　《孙子兵法》有言：“善战者，无智名，无勇功，胜于易胜也。”也就是说，善于打仗的人，大多是因为这一仗本来就容易胜，而不是打仗的人一定智勇双全。孙子认为的胜利，应该是先胜在战前的谋略，他轻视可歌可泣的战斗传奇，而追求兵不血刃，未战先胜，不战而胜。武王的“孟津之会”也是出于这样的目的。孟津之会，武王似乎是可以战了，但他和姜子牙还是选择了不战。因为他觉得还有失败的可能，他不要求胜，要求不败，要避免失败的可能。他不是要去夺取战斗的胜利，而是要先胜后战，彻底胜利之后，再去作战。

　　孙子这种对“死生之地，存亡之道”的敬畏心，仅对军事家们有警示意义吗？不，这个道理对我们每个人都有意义。

　　如果我们每个人都能有这一份敬畏心、责任心，认识到自己的一举一动可能对自己、对家庭和身边的人产生影响，那我们是不是就能对学习更用心、对工作更投入、对身边人更有爱呢？

　　我的学习，可能就是“死生之地”；我的言行，可能就关系“存亡之道”。希望大家对我们生活的这个社会，都有一份敬畏心和责任心。

　　2 道：发动战争的基础

　　原文

　　故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

　　注释

　　① 经：纵线，古人把“主要的东西”看作“经”，也有纲领、大纲的意思。

　　② 校之以计：校通“较”，比较。计，计算。把对情况的估计做比较。

　　③ 索其情：索，求索。情，详情。用这些对比来探索战争胜败的情势。

　　④ 上：指君主，也可指决定战争的将领。

　　译文

　　所以，要用五项(决定战争胜败的因素)为经，拿(双方优劣的)估计做比较，来探索敌对双方胜负的情势。这五个方面是道、天、地、将、法。而所谓“道”就是政治，是人民与君主的意见一致。这样，就可以叫他们为君主死，为君主生，而不敢违抗。

　　历史故事

　　韩原之战

　　韩原之战是春秋时期秦国与晋国的一场战役。在这场战斗中，秦穆公因追击晋军，不幸被晋军包围，还被晋军所伤。就在他即将被俘虏之际，有三百多名乡下人赶来迎击晋军。

　　这三百多乡人为何为穆公效命呢？原来以前，穆公曾丢失过一匹爱马，当他派人寻找时，发现爱马竟被一伙乡人分着吃掉了。随行的卫兵立刻要斩杀这伙胆大包天的乡人，可穆公看他们并不知道马是自己的，就原谅了他们，还额外送了这些人酒喝。所以韩原之战时，这些人拼死冲开晋军包围，令穆公得以生还，更使得秦军最终俘虏了晋惠公。

　　秦穆公

　　春秋时期的秦国国君。秦穆公继位后，任用了一批很有才干的大臣，击败强国晋国，逐渐灭掉诸多西戎国家。他极大地扩张了秦国的疆域，为日后秦统一中国奠定了基础。

　　华杉详解

　　上一篇提到，《孙子兵法》的“计”是计算敌我双方，进行优劣势比较。那么，是计算比较敌我双方的哪些方面呢？孙子提出了道、天、地、将、法五个方面，其中，道就是第一位。

　　孙子的“道”，定义非常明确，就是“令民与上同意也”——让人民与君上，士兵与大将，意见一致。也就是后文会提到的“上下同欲者胜”。

　　上下同心同德同欲，是战争的基础。全国人民支持我，我才打；不支持，就不要轻举妄动。

　　所以，我们发现有些战争并不正义，可是人民支持，就能打得起来。比如日本的侵华战争明明是不正义的，可是因为日本军国主义大肆宣传，获得了日本人民的狂热支持，最后弄出了自杀式袭击等荒谬的战斗。再比如春秋时期诸侯争霸，有些战争有对错，大多数战争则无关对错。秦国与晋国积怨日久才发生了韩原之战，到底秦穆公是不是正义的一方，这很难说。可因为三百多名乡人对他心怀感激，所以愿意为他拼命。至于这场战争该不该打，他们并不考虑。

　　由此可见，兵家的“道”并不见得是宇宙真理，关键就在于人民支不支持战争，效不效忠君主，能不能为国捐躯。至于这个“道”究竟正不正义，可能要过几年、十几年才看得出来；过几十年、一百年才能有一致的结论。

　　把“道”列在第一条，就是告诉我们，在战争中，宣传和战争一样重要，甚至更重要。因此，有的传播史学家把孙子列为第一个提出战争宣传的人。要在“道”上胜出，关键是抓政策、抓宣传，让大家都愿意跟着我们一起作战。就如同我们组织策划事情时，一定要考虑到参与者的想法，整合集体的意见，鼓动群体的信心。大家同心同德，事情才能做成功。

　　名家注解

　　一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法

　　王皙注:“用兵之道，人和为本，天时地利助之。”

　　3 天：军事气象学

　　原文

　　天者，阴阳、寒暑，时制也。

　　注释

　　① 阴阳：昼夜。

　　② 时制：在文中指气候和季节的变化。

　　译文

　　“天”就是指昼夜、阴晴、寒冬、酷暑等气候季节的情况。

　　历史故事

　　赤壁之战

　　赤壁之战是孙权、刘备在长江赤壁一带大破曹操的战役，也是中国历史上以少胜多、以弱胜强的著名战役之一。

　　当时，曹操号称要以八十万水军和步兵攻打东吴，吴国大部分臣子都主张投降，只有鲁肃和周瑜坚决反对投降。他们分析利弊，最终坚定了孙权反击的决心。于是，孙权联刘抗曹，在赤壁火烧曹军，将曹操的势力遏制在北方，从而奠定了三国鼎立的基础。

　　赤壁之战为我国传统文化提供了很多典故、成语和歇后语，有兴趣的同学们可以自己查查看噢。

　　孙权

　　三国时期孙吴的建立者。在孙权之前，他的父兄孙坚和孙策已在江东建立了割据势力。但随着两人先后身亡，孙权开始统率吴国，成为一方诸侯。在赤壁之战期间，他与刘备建立了联盟，打败曹操，从而奠定了三国鼎立的基础。

　　周瑜

　　三国时期东吴名将。周瑜是孙策好友，从少年时便一直追随孙策左右。孙策遇刺身亡后，孙权继任。周瑜与长史张昭共同主事。他被孙权赞为“王佐之才”，后世也对他多有称赞。可惜周瑜英年早逝，年仅三十六岁。

　　华杉详解

　　曹操本人也读过《孙子兵法》，还说过“顺天行诛，因阴阳四时之制”。可他在赤壁大战中却没做到自己说的，结果导致了战败。

　　其实兵家讲“天”，除了是指气候和季节等可以利用来作战的自然因素，还有其他两层含义。

　　第一层含义，是指天下大势，顺天应人。这是大形势、大战略，在举兵前就要定好。

　　第二层含义，是指夜观星相的占卜。占卜在古代很重要，但主要是宣传给别人听的，领导者自己往往不会迷信这些。

　　就比如周武王伐纣时，在共头山布阵。当天狂风暴雨惊雷，军旗战鼓都吹毁了，武王战车上的卫士都吓得要死。大臣周公就认为天象不吉利，要求退兵。可姜子牙却认为周军是贤仁之师，讨伐商纣这样的暴君是顺应天理，说“枯草朽骨，安可知乎”？他把算卦的签骂为枯草，把占卜吉凶的龟背骂为朽骨，喝令把这些都烧了，自己率队先行。武王从之，最后灭了商纣。

　　从姜子牙的分析中我们可以看出，其实，天时里也包括“人和”的部分，而且这部分还很重要。中国人常说的“天时、地利、人和”中，“人和”是自己人的和；“天时”则是天下人之和。商纣不得人心，周军伐商是天下人之和，所以尽管天气一时不利，也不足以动摇姜子牙伐商的决心。

　　考虑到气象条件再作战，因利制宜，才是孙子科学的军事气象学。至于观星、占卜、烧乌龟背之类的“天时”，只是迷信。我们当然不能依靠这种“天时”，要知道，是先有“人和”的基础，有我们平时的积累和准备，天时、地利到来时，我们才能抓住机会。

　　4 地：行军和地形的重要性

　　原文

　　地者，远近、险易、广狭、死生也。

　　注释

　　① 死生：死地和生地。

　　译文

　　“地”就是指行程的远近、险峻或平坦、广阔或狭窄、死地生地等地形条件。

　　历史故事

　　陶侃镇守武昌

　　陶侃是东晋时的名将，他勤于吏职，也很有军事才能。

　　东晋首都在长江以南的建康(今南京)，陶侃后来就长期驻守在长江中游的重镇武昌。很多人不理解他的这个安排，认为应该派兵驻守在长江以北的邾城，才更有利于戒备北方的敌国。陶侃每次都不为所动，但众人劝谏的次数太多了，有一天，陶侃就带着手下将领们到江北打猎。到了江北，陶侃指着周围地形分析道：“邾城与我们隔着长江，内无所倚，外接敌寇，即使派兵驻守，也对江南的安全无益。所以我们与其依靠邾城，不如依靠长江天险。”众人这才恍然大悟。

　　事实也证明陶侃的眼光十分精准。后来，东晋另一位将领庾亮，派精兵数万人驻守邾城，结果后赵攻打东晋时，邾城孤立无援，最终兵败城陷。

　　陶侃

　　东晋时期名将。陶侃出身贫寒，由于才能而逐渐高升。他为东晋屡次平定起义和叛乱，为稳定东晋政权立下了赫赫战功。同时，他也精于吏治，治理荆州时，史称“路不拾遗”，为人所称道。

　　华杉详解

　　《孙子兵法》后面有个《九地篇》，详细分析了九种地形的特点和运用，所以此处对地形就说得比较简略。

　　孙子认为，带兵打仗的人一定要知道地形，这样才能知道行军路线；知道哪用步兵，哪用骑兵；知道哪里可以展开兵力，哪里可以一夫当关扼住咽喉；知道哪些地方利于兵士作战，哪些地方容易导致兵士逃散。

　　古往今来，长江都是我国非常重要的防线，陶侃对于驻守江南还是江北的一番解释，就足可看出地形的重要性。这样的例子在古代很多，现在也很多。比如解放战争时期，我方大将粟裕也是打仗的人才，他的军队仿佛每次都是从天而降，靠的就是地图和行军。因为粟裕把地图和地形都记得滚瓜烂熟了，所以在淮海战役里，他的部队才能在战区穿来插去，神出鬼没。

　　对于打战，很多人认为交火了，开炮了，才是“打起来了”。实际上，交火开炮只是最后见分晓的那一步，在此之前对地形和行军路线的研究，甚至是宿营的选择安排，都是战斗的一部分。把这些战外的事情都做好了，胜负自然早已决定。打仗是如此，我们的学习不也是一样吗？有些同学喜欢临时抱佛脚，快考试了才开始复习，假期快结束了才开始写作业。这样或许一次两次能成功，但真的次次都能成功吗？

　　名家注解

　　地者，远近、险易、广狭、死生也

　　张预注：“凡用兵，贵先知地形。知远近，则能为迂直之计。知险易，则能审步骑之利。知广狭，则能度众寡之用。知死生，则能识战散之势。”

　　5 将：将领的人格排序

　　原文

　　将者，智、信、仁、勇、严也。

　　译文

　　所谓“将”，就是看将帅的智慧、信用、仁爱、勇敢、威严等条件。

　　历史故事

　　吴起爱兵如子

　　吴起是战国初期军事家，他写的《吴子兵法》与《孙子兵法》一样，也是一本很重要的古代军事典籍。

　　吴起对待兵将礼贤下士、亲如兄弟。有一次，一位鲁国士兵长了毒疮，生命危在旦夕，吴起得知后，竟然主动帮士兵吸毒疮。可是士兵母亲知道这件事后，却哭得十分伤心，认为儿子迟早要为报效吴起而战死。士兵母亲的说法虽然有些夸张，但可以看出吴起在士兵心中的威望很高，因为他爱兵如子，所以士兵都愿意跟随他奋勇作战。

　　吴起

　　战国初期军事家、政治家、改革家，兵家代表人物。吴起曾先后为鲁、魏、楚三个国家效力，在内政军事上都有很高的成就。他著有《吴子兵法》，在历史上，与孙武(即孙子)并称“孙吴”。

　　华杉详解

　　智、信、仁、勇、严是孙子对将领的人格排序。我们常说智勇双全，但孙子强调的是智将，不是勇将。因为他的价值观是先胜后战，是不战而屈人之兵，所以先强调用智，第四才是“勇”，而中间还有“信”和“仁”，最后则是“严”。孙子为什么这么排呢？

　　首先，什么是“智”？

　　杜牧认为智是识权变，识变通。申包胥认为要靠智慧，才能了解自己的力量极限，衡量天下大势，谋计于庙堂，变通于战场。

　　什么是“信”呢？

　　信，就是赏罚分明，是每个人都非常清楚犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。将领赏罚分明，士兵的利益就有了保障，士兵就愿意为他效命。所以信不仅是一种机制，更是一种人格力量：我们心里要装着对方。这点很本质，做事不为其他人考虑，就没法真让人信。

　　第三是“仁”。

　　杜牧说：“仁者，爱人悯物，知勤劳也。”所以，勤劳是仁，爱兵如子是仁，爱惜公物也是仁。如果我们用东西不爱惜，随意浪费，就是一种“不仁”。

　　“勇”比较好理解，就是决谋合战，当机立断，勇往直前。

　　如果一个人没有勇，他就下不了决心，或者即使下了决心，也不能坚决执行。虽然孙子强调先胜而后战，但世上没有百分之百的必胜之事，必须勇敢，才能把事做成功。

　　“严”，就是说，将领要在军中树立自己的权威，做到令行禁止。

　　“智信仁勇严”，说来容易做来难。怎么办呢？

　　清朝名臣曾国藩带兵时，每天翻《孙子兵法》，他后来总结出两个字：廉、明。“明”，就是要把下属的表现一一看明。打仗的时候，是谁冲锋陷阵，是谁随后助势，是谁拼死阻击，又是谁见危先避，全部看明记清。在平时，每个人办事的勤惰虚实也仔细考核。这样奖惩就能及时、准确、恰当。

　　曾国藩认为，士兵对将领是否足智多谋、能征善战，没法要求。但是人人都盯着自己的利益，对将官在银钱上是否干净，对下属保举提拔是否公平，就十分在意。所以，以“廉明”二字为基础，“智信仁勇严”可以积累而得。没有“廉明”的基础，自己不能服众，赏罚又不准确，“智信仁勇严”也是空的。

　　大家不妨对照着以上五种解释和曾国藩的建议，慢慢培养自己在做事方面的智、信、仁、勇、严。

　　名家注解

　　智

　　杜牧注：“先王之道，以仁为首。兵家之流，用智为先。”

　　信

　　杜牧注： “信者，使人不惑于刑赏也。”

　　仁

　　杜牧注：“仁者，爱人悯物，知勤劳也。”

　　勇

　　杜牧注：“勇者，决胜乘势，不逡巡也。”

　　严

　　杜牧注：“严者，以威刑肃三军也。”

　　6 法：将军的主要工作是制定军法

　　原文

　　法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

　　注释

　　① 曲制：部曲、旌旗、金鼓之制，也就是组织架构、部队编制、指挥系统。

　　② 官道：官，百官之分。道，粮道。

　　③ 主用：主军费用。

　　译文

　　“法”就是指军队的编制、指挥信号的规定、将官的职责，粮道和军需军械的管理等情况和制度。凡是这五方面的情况，将领不能不知道。只有掌握了这些情况，才能取胜，没掌握的就不能取胜。

　　历史故事

　　生子当如孙仲谋

　　“生子当如孙仲谋”这句话是曹操说的，这句话里的“孙仲谋”就是东吴的统治者孙权。这句话，表达了曹操对孙权的赞赏。

　　孙权，字仲谋，是三国时代孙吴的建立者。孙家在江东的基业，是靠孙权的父亲孙坚和兄长孙策打下的。后来孙策遇刺身亡，东吴顿时群龙无首。孙策在临终前，把东吴的命运托付到还不满十九岁的孙权手上，并说：“举江东之众，决机于两阵之间，与天下争衡，卿不如我；举贤任能，各尽其心，以保江东，我不如卿。”也就是说，在两军对阵、争霸天下方面，孙权不如自己，但在选贤用能、任用人才上，自己不如孙权。

　　孙权果然不负兄长所望，他以张昭为师父，以周瑜、程普等旧臣统御诸将，先后击败了反叛的部将和宗室内的不满势力。接着，他又广招贤才，网罗了诸葛瑾、鲁肃、严畯、步骘、陆逊、徐盛等一众人才，稳定了江南局势。

　　孙权的事迹或许不如诸葛亮、周瑜、关羽这些谋臣名将的流传性广，可正是因为他具备统御人才的才能，才奠定了东吴在三国中的地位。

　　孙策

　　汉末群雄之一。他是破虏将军孙坚长子、吴大帝孙权长兄，也是孙吴政权的奠基者之一。孙策在父亲孙坚的基础上，统一了江东。可正当他准备发兵北上时，却在狩猎时被刺客所伤，不久后身亡，年仅二十六岁。

　　华杉详解

　　在“道、天、地、将、法”这五事里，“法”排在末位，一般人不太重视，简单把它理解成军法严明。事实上，这一条技术含量非常高，将领的大部分工作都在这儿，交战倒是一下子的事。

　　“法”其实是管理办法。“管理办法”这个词多用在企业里，但企业的管理原本就脱胎于军队的管理。试想一下，如果将领不懂军队的组织架构，军队里到处都是些莫名其妙的编制，那打仗时如何保证军队能听从调遣，每个人都职责明确呢？

　　我们常说一个英雄雄才大略，其中“道、天、地”是大略，“将”和“法”是雄才，是组织、动员、驾驭、推动。而雄才又往往比大略重要，因为大略可以问别人，可以请顾问，而雄才只能靠自己。

　　只有雄才，没有大略，也可成为主君；只有大略，没有雄才，那在古代往往就做谋士幕僚。所以，成功的集团，都是雄才君主和大略谋士的黄金搭档，比如刘备与诸葛亮、孙权和周瑜、朱元璋与刘伯温。

　　不过在生活中，雄才和大略并没有高低之分。我们参加集体活动时，既可以争取做一名负责组织和指挥的领袖，也可以做一名负责具体事情的成员。这两种身份对集体而言，是一样重要的。

　　7 比较“道、天、地、将、法”的七方面

　　原文

　　故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

　　将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

　　注释

　　① 孰：谁，哪个(表示选择)。

　　② 天地孰得：哪方面得到天时地利。

　　③ 练：训练。

　　④ 将：假如。

　　译文

　　所以，要估计敌对双方的优劣条件，以此做比较，来探索战争胜负的情势。就要比较：哪方的主君得人拥护，上下同心？哪方的将领有本事？哪方得天时地利？哪方军法执行得好？哪方武器装备精良？哪方士兵更训练有素？哪方的奖惩公正严明？我从这些比较之中，便能判断谁胜谁败了。

　　如果能接受我的计谋，用我指挥作战，一定能胜利，我就留下来；如果不接受我的计谋，即使用我，也会失败，那我就离开。

　　历史故事

　　韩信投刘邦

　　韩信是汉初三杰之一，也是西汉的开国功臣。他是刘邦手下最杰出的将领，可最开始，韩信是投靠在项羽麾下的。

　　韩信投靠项羽时，项羽是当时最强大的武装势力，但项羽并没有发现韩信的才能，根本不重用他，结果韩信又投靠了刘邦。起初，刘邦也没有很重视韩信，不过他的谋臣萧何认为韩信是将才，极力向刘邦推荐。最终，刘邦郑重地拜韩信为大将军。拜将之后，刘邦询问韩信有何定国安邦的良策。韩信侃侃而谈，对局势的分析也相当准确，刘邦听后大喜，深恨得到韩信的时间太晚了，从此对韩信言听计从。

　　对于人才，刘邦不仅比项羽更优待，更重视，在政治格局上，刘邦也技高一筹。刘邦最先攻入秦国时，对财宝无所取，妇女无所幸，与秦地人民约法三章，其他秦国严刑峻法一概废除，所以秦地人民爱戴他。而项羽呢，他引兵屠戮咸阳，还一把火烧了秦国宫室。项羽一开始就不懂得要天下，他就是要财宝，要美女。正是因为这样的差别，项羽虽勇猛过人，能力超群，可韩信评价他只是匹夫之勇、妇人之仁，在雄才大略上难以和刘邦相比。所以项羽最终败给刘邦，便不足为奇了。

　　韩信

　　中国古代杰出军事家、兵家四圣之一、汉初三杰之一。韩信出身平民，早年落魄，在秦末群雄并起时曾投靠过不同势力，最终得萧何重视，推荐给刘邦。他是中国军事思想“兵权谋家”的代表人物，被后人赞誉为“兵仙”“神帅”。

　　华杉详解

　　孙子不仅提出要比较敌我双方“道、天、地、将、法”这五件事，还具体地提出要从七个方面来比较。第一个方面就是“主孰有道”，即哪一方的君主能分享胜利果实，对民众政策得当，对部下舍得封赏。有道是一种软实力，刘邦有软实力，项羽全是硬实力，在这一条上，项羽一开始就远远地输给了刘邦。

　　“将孰有能”，是比较双方将领本事。我们经常看到这种情况：知道对方大将厉害，就坚决不出战，派间谍去买通对方宠臣，离间他们君臣关系，把这大将调走，换个笨蛋来，然后一战而胜。

　　“天地孰得”，是看谁得天时地利。

　　“法令孰行”则是设下法令，不管是谁，只要他犯法，就一定惩罚。比如曹操，他曾下过一条命令，说踩坏麦田者斩，结果他自己的马受惊冲到麦田里去了。曹操不能把自己斩了，他只好拔剑把自己胡子割了，以须代头。

　　“赏罚孰明”也很重要，可以说，赏罚能直接决定战斗力。赏罚的关键，一是及时，二是恰当。韩信说项羽待人恭敬慈爱，人有疾病，他能把自己的饮食分给他们。然而等到部下有功应当封爵时，他把官印的棱角都磨光滑了，也舍不得给人家。可见项羽就做不到“赏罚孰明”。

　　“兵众孰强”，指士兵勇于战斗，听到擂鼓冲杀就高兴，听到鸣金收兵就气愤。

　　“士卒孰练”和“兵众孰强”有区别，孙子把这两条分开讲，很有意义，“士卒孰练”对我们也很有启发。人的可塑性都很强，一般经过训练就能从事专业工作，但如果我们能专注地、长期地只练一件事，就能成为世界级专家。所以只要训练好，每个人都有成为顶级专家的机会，我们应该有这个意识，有这个信心。

　　名家注解

　　法令孰行

　　曹操注：“设而不犯，犯而必诛。”

　　梅尧臣注：“齐众以法，一众以令。”

　　兵众孰强

　　杜牧注：“上下和同，勇于战为强，卒众车多为强。”

　　张预注：“车坚、马良、士勇、兵利，闻鼓而喜，闻金而怒。”

　　二单元 孙子的“诡道”

　　前文提到，孙子的“计”不是阴谋诡计、奇谋巧计，而是计算比较的“计”。不过孙子也不是不讲阴谋诡计。“兵者，诡道也”，孙子对用计其实是很有研究的。

　　8 等待时机，一战而定

　　原文

　　计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能。

　　注释

　　① 计利以听：以通“已”，使。分析有利的条件，使国君听取。

　　② 势：文中指有利的态势。

　　③ 因利而制权：因，根据。制，顺应。权，引申为机变。根据有利态势采取应变。

　　④ 能：可以，文中指能作战。

　　译文

　　分析利害条件，使意见被采纳，再造成有利的态势，作为外在辅助。所谓“势”，就是根据(战场上的)有利时机，采取应变行动。用兵，就是一种诡诈的行为。所以，有能力作战的，要装作不能作战的样子。

　　历史故事

　　卧薪尝胆

　　春秋时代，越王勾践举兵攻打吴国，最终获得胜利，并射死了吴王。吴王在奄奄一息的时候，告诉儿子夫差不要忘记国仇家恨。后来，夫差在第二次吴越之战中战胜了越国，活捉了越王勾践。

　　战败之时，勾践走投无路，准备自杀。可有臣子以周文王、晋文公等忍辱负重的例子劝说他，勾践因此归顺了吴国，并在韬光养晦两年之后，被放回越国。回国之后，勾践始终不忘国耻，不停积蓄力量。二十年间，越国变得越来越强大，最终抓住机会打败了吴国，而勾践也成为春秋时期的一位霸主。

　　勾践

　　春秋末年越国国君。勾践最有名的事迹便是“卧薪尝胆”。因为这个典故，他也成为不惧怕失败与屈辱，敢于拼搏的代表人物。

　　夫差

　　春秋时期吴国末代国君。夫差执政期间，吴国连年兴师动众，造成国力空虚。他虽然在与晋国的争霸中胜利，但被越国乘虚而入，并在越国再次兴兵讨伐时灭国。

　　华杉详解

　　孙子一共讲了十二条诡道，大多数诡道的出发点是造成对方的错误判断，引诱对方失误。可如果对方不上当，不失误，怎么办？那就等待，跟他熬。勾践为了一雪国耻，真是这么“熬”了很久，二十年后，终于等到吴国因连年征战而国力变弱，才一决胜负。

　　所以想取胜，就要利用各种安排打破平衡。“能而示之不能”是其中一个方法，也是最主要的、使用最频繁且屡试不爽的方法。一旦等来了胜算，就可以出战了。

　　孙子的观念是先胜后战，不胜不战。没有胜算就要等，所以不能等待，是巨大的性格缺陷。不能等待的人，总觉得要战斗才是英雄男子汉，不懂得等待是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。

　　等到了，等完了，还要一战而定。战争不是打过来打过去，而是积蓄力量，等待时机，一战而定。所以一战而定才是真名将，那些百战百胜的将领，等于打了一百次胜仗，还没解决问题，还要接着打!这种胜仗有什么用呢？所以百战百胜，是兵法还没入门，何况世上也极少有百战百胜的事情。

　　我们做事时也是这个道理。同学们有没有过这种经验：花了很多很多时间学习了，但成绩还是提不上去。要知道，时间久不等于效率高，也不等于提高了专注力。只有时间和效率并重，花出去的时间才有价值。

　　所以别被自己的“焦虑性动作”影响了，真正重要的工作只有两项：一是准备，二是等待。准备，是指积蓄自己实力；等待，就是等待时机出现。

　　名家注解

　　计利以听，乃为之势，以佐其外

　　李筌注：“计利既定，乃乘形势之变也，佐其外者，常法之外也。”

　　势者，因利而制权也

　　杜牧注：“夫势者，不可先见，或因敌之害见我之利，或因敌之利见我之害，然后始可制权而取胜也。”

　　王皙注：“势者，乘其变也。”

　　能而示之不能

　　张预注：“实强而示之弱，实勇而示之怯，李牧败匈奴，孙膑斩庞涓之是也。”

　　9 计策都很简单，关键是戏怎么演

　　原文

　　用而示之不用。

　　注释

　　① 用：文中指用兵。

　　译文

　　想要进攻敌人，装出不进攻的样子。

　　刘邦

　　汉朝开国皇帝。刘邦出身农家，在秦末乱世中，实力逐渐壮大，最终在楚汉之争中战胜了最大的敌人项羽，统一天下。他是中国历史上杰出的政治家、战略家和军事指挥家，对中国的统一有突出贡献。

　　华杉详解

　　匈奴装作老弱病残骗刘邦的计策，其实很简单，但执行很重要。演戏的人要能挠到对方的痒处，匈奴示弱，就正好满足了刘邦想发动总攻的心理。而刘邦作为看戏的人，就像足球比赛的守门员，反正对方球员射门，不是射左边就是射右边，这就要他能做出判断。至于究竟是左是右，他永远不知道，所以这回中计，不等于下回不中同样的计。匈奴的羸马弱兵可能是真的，也可能是装的，就像射门的左右。刘邦综合判断后，认为是真的，这不能说明他笨，因为就算使臣看到的是匈奴兵强马壮，那也可能是装的。

　　可见计策都是很简单的，根本用不了三十六计，有三到六个计就够用了。重要的还是执行，是分析对方的心理，让他自己落入圈套。

　　不过刘邦在这次事件中有个优点，就是后来把刺探消息的娄敬放出来，封了侯，承认了自己的错误。但他又把前面说匈奴可击的十几个使臣全斩了，可见错误承认得不彻底，没承担决策责任。

　　晚清名将曾国藩曾专门说过，领导者要独立承担决策责任的问题。因为成败无定，就算敌人用计，关键也看领导者怎么判断。把失败归咎在替自己出主意的人身上，曾国藩认识这是庸人的行为。

　　在社会上，我们还能看到很多明明很简单的欺诈案件，却每次都有人上当受骗。这一半是因为骗人的人可恶，一半也是因为受骗者自己决策失误。勇于承认错误，承担责任，总结经验，不一定能保证下次不犯同样的错误，但这至少会降低我们犯错的概率。

　　10 战略欺骗，让敌人没有防备

　　原文

　　近而示之远，远而示之近。

　　译文

　　想要向近处时，就装作要向远处；想要向远处时，就装作要向近处的样子。

　　历史故事

　　韩信木罂渡江

　　魏王豹是秦朝灭亡后，项羽所封的一位王。最初，他归顺刘邦，并帮助刘邦讨伐项羽。后来刘邦形势不利，魏王豹就以母亲生病为理由，说要回家探视，结果转而投靠了项羽。

　　因为魏王豹所控制的地区十分重要，所以刘邦先是派郦食其去劝说魏王豹重新归顺自己，魏王豹断然拒绝。见劝说无效，刘邦就准备向魏王豹发兵，他任用韩信为左丞相，与灌婴、曹参一起伐魏。

　　韩信率军从关中出发，兵临黄河岸边。魏王豹闻讯，也把重兵调集到黄河岸边，并封锁了黄河渡口临晋关。韩信派人侦察，发现对岸全是魏兵，只有上游夏阳魏兵不多，他便打算从夏阳渡河。

　　为了渡河，韩信只搜到了一百多艘船，可他仍然每天在临晋关排兵列阵，装作要渡河的样子。魏王豹等了几天，并不见韩信发兵，以为汉军一时不敢渡河。但他没想到，韩信偷偷安排人采买制作了许多木罂——一种腹大口小的装水的木罐，并带大部队转到夏阳，用木罂扎成筏，从夏阳渡河了。最后，韩信从侧翼打了魏王豹一个措手不及，俘虏了他。直到这时，魏王豹还想不明白韩信是怎么过河的。

　　韩信的计策就是“远而示之近”：要从远处进攻，便在近处演戏。

　　魏王豹

　　秦末汉初时期群雄之一。魏王豹是战国时魏王后嗣，秦朝末年，他自立为魏王，后又被项羽封为西魏王。刘邦统一天下期间，韩信攻破魏国，魏王豹兵败受俘，随后被杀。

　　华杉详解

　　韩信木罂渡江是“远而示之近”，而“近而示之远”的案例也有。春秋末年吴越争霸，吴与越隔水相望。越国派士兵分别在上下游相距五里处，夜里鸣鼓而进，吴国只得两边分兵去救。而实际上，越军之所以要晚上打鼓，是因为鼓多人少。等吴军分兵之后，越军主力从正面渡河，大败吴军。

　　所以“近而示之远，远而示之近”就是虚张声势、声东击西之计。但是声势不一定是虚张的，声东也不一定击西。就像前文所用的守门员的比喻：守门员知道射门的人肯定要用假动作，而那假动作也可能是真动作，那么真真假假，到底谁能赢呢？

　　其实，赢球的关键不是猜动作的真假。对射门的人来说，要射得稳、准、狠，如果自己踢飞了，人家不守门，我们也进不了；对于守门员来说，就是反应要快，还得有些运气。所以前锋和守门员平时不是训练假动作，而是一练体能，二练技术，三练战术配合，这才是战斗的本质。

　　韩信经常使用计谋打仗，就容易使人进入误区，以为打仗就是打阴谋诡计。而本质上，运营管理才是将领最重要的工作。韩信指挥军队就像用自己的手臂一样自如，这才是他的真本事，也是他胜利的原因。

　　所以计策就是那么多，双方都读过兵书，也都会用，但那又如何？孙子反复强调了，计策不是打胜仗的关键。就像我们平时认真上课，积累了充足的实力，好的学习方法就能让我们如虎添翼，事半功倍。可要是没有平时的积累，再好的学习方法也起不了作用。

　　11 成大事者有三戒，戒贪第一

　　原文

　　利而诱之，乱而取之。

　　译文

　　用小利引诱敌人，使敌人内部混乱，再攻击它。

　　历史故事

　　李牧败匈奴

　　李牧是赵国镇守北部边境的优秀将领，他常年驻扎在代地雁门郡，防御匈奴。李牧优待兵士，严格训练，频繁侦察，但军令只有一条：不许出战!胆敢出战者一律斩首。

　　这免战牌一挂就是好几年，李牧把全部人缩入营垒，坚壁清野，就算匈奴来袭，他也不出战。李牧几年不战，让赵王很不满，认为他胆怯，就把他撤换了。新来的将领一改李牧坚壁清野的策略，频频出击，结果败多胜少，损失极大。赵王不得已请李牧官复原职，李牧说：“大王要任用我，就必须让我像以前那样做，我才敢接受命令。”赵王无奈，答应不再干涉他的军事策略。

　　李牧回来后，仍然不出战，前后一共闭城十多年，不仅把自己的士兵憋坏了，也让匈奴人发愁。因为他们十年都没抢到什么东西，快要穷死了。

　　结果就在这个时候，李牧忽然大纵畜牧，放牧的人满山遍野。匈奴小股人马入侵，李牧就假装失败，故意把几千人丢弃给匈奴。匈奴抢东西抢红了眼，单于闻之大喜，率大军来袭。李牧布下奇阵，左右夹击，大破匈奴十余万骑。灭了襜褴，打败了东胡，收降了林胡。单于狼狈而逃，此后十多年，匈奴再也不敢接近赵国边境。

　　李牧

　　战国时期的赵国名将、军事家，与白起、王翦、廉颇并称“战国四大名将”。李牧是赵国屈指可数的良将。他先是在赵国北边抗击匈奴，后又抵御秦国，但最终被秦国反间计所害。赵王听信谗言夺取了李牧的兵权，并将其杀害。

　　华杉详解

　　贪是人性的大弱点。匈奴中计的一大原因，就是他们十年都没抢到东西，一旦抢劫成功，就兴奋地忘了该有的戒心。

　　春秋时，秦穆公问蹇叔：“我怎样才能称霸天下呢？”蹇叔说：“夫霸天下者有三戒：毋贪，毋忿，毋急。贪则多失，忿则多难，急则多蹶。”这就是说，想要雄霸天下的人有三戒：戒贪，戒忿，戒急。贪心，就会失去越多；愤怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头。

　　我们下判断、做事业，应该把握趋利和避害这两条原则，而且这两条同样重要。可实际上，我们经常看到有人去做一些利益极小而隐患极大的事情，这是为什么呢？因为利往往在明处，在眼前，让我们激动；而害在暗处，在远处，让我们心存侥幸，觉得自己不一定会碰到。于是有的司机不系安全带，觉得自己不会遇到车祸；有的行人乱闯红灯，觉得自己不会遇到危险……

　　不要让我们的欲望和侥幸心理来左右我们对利害的判断，所有的骗局和危险，都是从贪心或侥幸入手的。或许我可以幸运地躲过九十九次的危机，可一旦遇到一次，后果可能就很难挽回了。

　　名家注解

　　利而诱之，乱而取之

　　李筌注：“敌贪利必乱，乱则可取之。”

　　12 不能胜利，就要能等待

　　原文

　　实而备之，强而避之。

　　注释

　　① 实：充实。

　　② 备：戒备。

　　译文

　　如果敌人力量充实，就要戒备它；如果敌人兵力强大，就要避免与它战斗。

　　历史故事

　　白衣渡江

　　“白衣渡江”就是江陵之战，是东吴大将吕蒙奇袭荆州的一战。

　　荆州原本是刘备向孙权借来的，但刘备借了不还，最后双方谈判，各分了一半，这让孙权心理很不平衡。再加上后来，关羽恃强抢了东吴粮仓，新仇旧恨加在一起，孙权就下决心要夺回荆州。

　　负责夺回荆州的，是东吴的吕蒙，而吕蒙一上任就装病。接替吕蒙工作的是陆逊，那时他还默默无闻，关羽因此对东吴放松了戒心。结果吕蒙即刻率大军杀回来，取了荆州，抄了关羽后路。到此战结束时，关羽被俘斩首。

　　吕蒙

　　东汉末年名将。吕蒙年轻时追随孙策，以胆气著称。孙权接管东吴后，吕蒙渐受重用，屡立战功。他设计了袭取荆州的作战，击败名将关羽，使东吴国土面积大增。

　　关羽

　　三国时期蜀汉名将。关羽和刘备、张飞情同兄弟，一直忠心追随刘备。关羽的战绩威震华夏，连曹操都避他的锋芒。此外，关羽去世后还逐渐被民间神化，被尊为“关公”，受人供奉。

　　华杉详解

　　人们往往有一个误区，认为行动才有机会，却忘了事物的另一面：行动必有代价。所以《孙子兵法》开篇就说了：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。”一动作就是生死存亡，不仅是战士们的生死存亡，也是国家的生死存亡，所以一定要慎之又慎。

　　《孙子兵法》第二个观念：胜可知而不可为。通过探查敌方，我便知道有没有胜算，如果没有胜算，我想上战场强行取胜，那就是“不可为”。因为有些敌人是像关羽那样身经百战的，不是吕蒙喊几句口号就能打败的。

　　第三个观念是不要百战百胜，要一战而定。这条前文讲解过了。打过来打过去没打出结果，这是白白流血，浪费钱粮。正确的做法是要看准时机，稳准狠，一战而定，解决问题。关羽就是典型的百战百胜，一败而亡。《孙子兵法》说，真正的善战者“无智名，无勇功”，因为善战者只打容易的仗，就没有那么多可歌可泣的故事。关羽则恰恰和孙子的标准相反，他威名赫赫，在民间集道德、智慧、武功于一身，而在专业人士看来，关羽实则误国。他丢了荆州，直接导致诸葛亮“隆中对”的战略失败，蜀国从此没有了逐鹿天下的资格。

　　所以当敌方实力强盛时，我们一要防备避战；二要耐心忍耐；三要外交协调；四要等他犯错，引他失误；五则看准时机，一鼓而下。结合到我们的生活中，就是对目标要有足够的耐心。遇到不会的题目或暂时跨不过去的难关，不妨先放在一边，放松一下心情，换几种思路，然后再接再厉。

　　13 针对敌将的激怒法

　　原文

　　怒而挠之，卑而骄之。

　　注释

　　① 怒：文中的怒有两种情况，一种是敌人自怒；一种是我激敌人怒。

　　② 挠：弯曲而不能发挥力量。

　　译文

　　敌人易怒，就屈挠它；敌人卑怯，就使它骄傲。

　　历史故事

　　汜水之战

　　楚汉之争时，项羽在成皋与刘邦对峙，僵持不下，刘邦就转而骚扰项羽的后方。

　　项羽被迫率军去保护补给线。临行前，他委任曹咎守成皋，并仔细叮嘱他不要与汉军交战。项羽走后，刘邦就在成皋城边专门筑了一个高台，每日在台上羞辱楚军。曹咎终于沉不住气了，率军出战。楚军渡过汜水，刚渡到一半时，汉军就来了个标准水战战术：半渡而击。楚军大败，成皋失陷，战局平衡就此打破，曹咎也愧见项羽，在河边自刎而死。

　　曹咎

　　楚汉时期项羽手下将领。在项梁、项羽叔侄还没有起义时，曹咎因帮忙写信，为项氏的项梁抵罪，而受到项氏的信任，被项羽重用。

　　华杉详解

　　“怒而挠之”就是我们常说的激将法，对刚烈易怒的敌将特别好用。

　　曹咎已经被项羽强调了很多次不要出战，但他还是忍不住，就为了解一时之恨，逞一时快意，本来要干的最重要的事也不顾了。结果恨没解，把自己的命搭进去了。

　　其实曹咎的错误，我们很多人也会犯，一旦气愤达到了一定程度，我们首先想到的就是发泄，毕竟撒气很痛快，忍气很难受。但越是这种时候，就越见控制情绪的重要性。与曹咎相比，刘邦的皇后吕雉就很会控制自己的情绪，这就是“本谋意识”。刘邦死后，匈奴冒顿又开始打汉朝的主意，他特意写了一封言辞极为不敬的国书给吕后，上面写道：“孤偾之君，……愿游中国。陛下独立，孤偾独居。两主不乐，无以自虞，愿以所有，易其所无。”大意就是，我老婆死了，你老公没了，不如咱俩成亲如何？

　　群臣激愤，樊哙说：“我愿意带着十万精兵，横扫匈奴。”吕雉身为太后，收到这样的信当然也很生气，但她沉住气，没忘掉自己的根本目的和基本策略是维护汉初的稳定。于是她给冒顿回信说：“感谢单于还惦记着我们哪。不过我们这儿有什么可以招待单于您呢？想来只有雄关万山、兵马甲士可供一观吧。单于一定想来游玩，诗书雅颂都没啥意思，只有将士们陪您‘游猎’。我年老气衰，发齿脱落，但是要打猎，还是乐意跟大家一起娱乐娱乐!”冒顿看到吕后大局在握，只好作罢，赔礼修好。

　　其实不只是愤怒，生活中的很多干扰都会令我们离本谋和初心越来越远。这种时候，我们就该谨记我们最根本的目标，要拒绝冲动，拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心。

　　14 疲劳战的打法

　　原文

　　佚而劳之。

　　注释

　　① 佚：通“逸”，安逸。

　　译文

　　如果敌人休整充分，就使他们疲劳。

　　历史故事

　　柏举之战

　　春秋时期，吴王阖闾在夺取国家政权后，就有了向外扩张、与他国争霸的雄心。楚国是与吴国接壤的大国，于是吴王便决定攻打楚国。

　　为了削弱楚军的力量，吴王阖闾向伍子胥讨教战略战术，伍子胥便献计分兵作战，让楚军疲于奔命。阖闾依计而行，以一支军队攻打夷、潜等地，引得楚军来救，楚军一到，吴军就退了。然后吴国又用另一支军队攻打围弦，楚军来后，吴军又退了。如此反反复复，让楚军“一岁而七奔命”，最后在关键一战中败给吴国。

　　阖闾

　　春秋末期吴国君主和军事统帅。阖闾在一系列与楚国的战争中，数度获胜，是春秋战国时代第一个攻克他国都城的人。但在后来的吴越战争中，阖闾被越大夫斩落脚趾，重伤而死。

　　伍子胥

　　春秋末期吴国大夫、军事家。伍子胥本是楚国人，楚王听信谗言杀害伍子胥家人，于是他逃到吴国。在吴国，他辅佐吴王成为一霸，但最终仍被谗言所害，被阖闾之子夫差命令自杀。

　　华杉详解

　　从前面的几条计策可以看出，孙子的计谋都不复杂，兵法也都很简单，困难的，其实是领导者的判断。比如吴军来了，楚将怎么知道他是来骚扰的，还是来总攻的呢？实际上这个答案没人知道，也没人敢确定。

　　这时怎么办？那就要胸中有全局，时刻记住：是我要调动敌人，不要让敌人调动我。比如李牧防匈奴，坚壁清野，城门一关，任对方如何挑衅，我没准备好，我就不出战。一年没准备好，就一年不战；十年没准备好，就十年不战。哪天准备好了，时机到了，就一战而定。李牧这样做，就是让自己立于不败之地，保护好了自己。

　　在保护好自己的前提下，再来想方设法引诱敌人失误。楚军未必不能像李牧那样，不管吴军怎么挑衅，都闭门不出。可惜楚国的领导者在兵法上是个无能之辈，这就是敌人的一个重大失误，吴军很好地利用了这一点。

　　古人看的都是同一本兵法，都会背，但差距怎么这么大呢？说来说去，还是判断的问题。是判断不了敌情吗？不，表面上是对敌情没判断，本质上是对自己没判断。我们只要对自己判断清楚了，任他什么敌情，我自然知道该怎么办。就像我们做选择题时，总是会遇到干扰选项故意影响我们的判断，且这些错误选项跟正确答案看起来很像。如果我们记不清楚知识点，很容易就被迷惑了。但只要记住了根本的知识点，任他选项怎么干扰，我们自然知道该怎么选了。

　　15 我们为什么会中“离间计”

　　原文

　　亲而离之。

　　译文

　　如果敌人团结和睦，就挑拨离间它。

　　历史故事

　　临阵换将

　　战国时，秦国与赵国间爆发了长平之战，这是对赵国十分关键的一战，赵王派了老将廉颇统帅赵军。

　　起初，廉颇打了几场败仗，他便越发谨慎，采取了筑垒固守、疲劳敌军、见机行事的作战方针。这个战略其实是很正确的，廉颇坚守三年，用兵持重，又发动当地民众一面从事战场运输，一面投入筑垒抗秦的工作。秦军数次挑战，廉颇都严格约束部下不得出兵，令秦军求战不得，无计可施，锐气渐失。

　　秦国看速胜不行，就使用了离间计，派人散布谣言，说秦国最担心、最害怕的是用赵括替代廉颇。赵王求胜心切，又认为廉颇怯战，果然中计，不顾蔺相如和赵括母亲的劝阻，坚决用赵括换了廉颇。

　　赵括的军事才能并不高，可他却完全改变了廉颇的战略部署，还撤换了许多军官。秦国见计谋得逞，便派大将白起率兵攻赵，最终在长平大败赵括军，射杀赵括，坑杀赵兵四十余万。赵国从此元气大伤。

　　廉颇

　　战国末期的赵国名将，与白起、王翦、李牧并称“战国四大名将”。在赵国期间，他屡立战功，闻名于诸侯。可赵国新君继位后，不再重用廉颇。他于是离开赵国，投奔魏国，但也未得到魏国的重用。最后他前往楚国，并死于楚地。

　　华杉详解

　　我们看那些中离间计的人，总觉得他们很笨，明明是很值得怀疑的话，居然也会信。殊不知，中计的人，本来心里就不信任对方。赵王中计换下廉颇，未必是赵王愚蠢，而是他对廉颇打败仗和之后不出战已经非常不满，正找不到机会换他。秦国间谍的工作，实际上是帮了他的忙，还替他想好了替换人选。如果不是赵王不满廉颇在先，离间计未必会起效。

　　还有一个著名的例子，就是刘邦离间了项羽的谋臣范增。范增对项羽忠心耿耿，常为项羽出谋划策，结果简简单单就被离间，告老还乡而去。这里面主要的问题，不是间谍多高明，而是项羽本来就多疑，他心里有鬼，间谍的话正好说中了他的心事。那范增有没有问题呢？其实也有。鸿门宴上，项羽没听他的话，把刘邦放走了，他冲着项庄大骂：“竖子不足与之谋!”实际上，人人都知道他在指桑骂槐，想骂的是项羽。范增什么智慧都有，就是没有和项羽相处的智慧，而这恰恰是他扶助项羽成就霸业最需要的基本素质。

　　由此可见，离间计会成功，大部分是由于领导者自己不坚定，还有一部分原因，则是集体内部的关系比较复杂。我们和敌人的关系很简单，就是利益之争，打打谈谈。亲人朋友的关系就不一样了，有恩恩怨怨，爱恨情仇。相信大部分同学都有过这样的心理：觉得父母有时候很烦、很啰唆，但父母确确实实是为我们着想的。对此，我们应该理解朋友和父母的用心。如果他们关心的方式我们不喜欢，那就好好沟通。只有开诚布公，才是解决问题的最好手段。

　　堡垒都是从内部攻破的，要想不中离间计，还是靠我们自己的人格和胸怀。

　　16 保持紧张，不可懈怠

　　原文

　　攻其无备，出其不意。

　　译文

　　攻打敌人没有防备的地方，出乎敌人意料地行动。

　　历史故事

　　曹操征乌桓

　　乌桓是古代的北方民族，官渡之战后，袁绍病亡，其子袁尚、袁熙投奔了乌桓族，被其收留。于是曹操为了彻底统一北方，断绝后患，决定讨伐乌桓。

　　对这次出征，军师郭嘉献计说：“胡恃其远，必不设备。因其无备，卒然袭之，可破灭也。”军队走到易北，他又说：“兵贵神速，今千里袭人，辎重多，难以趋利，不如轻兵间道以出，掩其不意。”这两条，都是强调了乘着敌人没有准备时突然袭击。

　　曹操采纳其建议，让护送辎重的部队在后缓行，而选精锐之士轻装急进。可是当时北方正是多雨的夏季，行军的道路地势低洼，积水很多，难以通行。另一边，乌桓派兵守住各交通要隘。眼看此时攻击对自己不利，曹操便回师，假装等到秋冬再进军，乌桓因此戒备松弛。但曹操其实是以当地隐士田畴为向导，从一条废弃的小道疾行数百里，直到离乌桓大本营很近时，才被乌桓前哨骑兵发现。这时，曹操的主力还没有抵达，乌桓的军队也尚未排好阵形。曹操没有等待后方主力，而是采用张辽的建议，由张辽指挥先锋部队突击，最终大破乌桓，并临阵斩杀了以“骁武”著称的乌桓单于蹋顿。

　　乌桓

　　乌桓又称“乌丸”，是中国古代北方游牧民族之一。乌桓在两汉时先后两次南迁，逐渐发展壮大，与魏国接壤。乌桓单于被张辽斩杀后，乌桓人散落各处，被其他游牧民族同化。

　　郭嘉

　　汉末著名谋士。郭嘉原是袁绍部下，后来投奔曹操，在曹操统一中国北方的过程中有重大功劳。郭嘉后来在曹操征乌桓时病逝，年仅三十八岁。后世称赞他为“才策谋略，世之奇士”。

　　华杉详解

　　对于《孙子兵法》的“攻其无备，出其不意”，曹操自己就有注解：“击其懈怠，出其空虚。”也就是说，在敌人懈怠和防备空虚时进攻。

　　前文介绍过的与孙子齐名的军事家吴起，也讲过一句话，叫“出门如见敌”。这是从我方立场出发，说要随时做好与敌人相遇的准备，保持警觉。另外，儒家的“戒慎恐惧”和《诗经》的“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰”，都是同样的道理。

　　领导者要随时注意保持团队的紧张状态，看人员松懈了，就要把发条给他紧一紧，因为松懈就会失败。特别是在战场上，敌人挖空心思都在研究我什么地方会松懈，郭嘉说的“胡恃其远，必不设备”和“不如轻兵间道以出，掩其不意”就是乌桓放松的地方。所以，我们认为没问题、可以放松一下的地方，基本上就是敌人的研究结论和会击败我们的地方。

　　在二十世纪八十年代的中小学里，教学楼上常常有“团结、紧张、严肃、活泼”的标语。这个标语就是从军校的校训中提炼出来的，是为了教小孩子了解和学习紧张。为什么要学习呢？因为保持紧张是训练有素的基础之一。现在，我们在学校很少看见这条标语，但是在学习中时时准备，不懈怠不放松；对每一堂课、每一门学科严肃认真地看待，依然是大有益处的。不过，“紧张”也要讲究方法，劳逸结合，在该紧张的时候紧张，才能更好地发挥“紧张”的作用。

　　17 军事机密不可泄露

　　原文

　　此兵家之胜，不可先传也。

　　注释

　　① 此：这些，指前文所述的所有计谋。

　　译文

　　这些都是兵家克敌制胜的方法，不能事先泄露了(要根据当时的情况临机应变)。

　　历史故事

　　冒顿夺位

　　这位冒顿，就是前文中给吕雉写信挑衅的匈奴单于。他本来是太子，但他的父亲想让小儿子即位。于是把冒顿派到月氏做人质，又发兵攻打月氏，目的就是借月氏之手杀掉冒顿。

　　但是冒顿偷了一匹宝马逃了回来，父亲见他如此勇敢，就打消了杀他的念头。可冒顿知道了父亲的阴谋后，却下了弑父谋反的决心。

　　为了谋反，冒顿没跟任何人商量，而是一个人秘密训练部下。他的办法就是把部下训练出条件反射：只要他把箭往哪儿射，部下就会自动行动。最后，冒顿在一次和父亲打猎的时候，突然将响箭射向父亲。他的所有部下没有任何犹豫，将箭全部射向单于，无意中帮冒顿篡位成功。

　　冒顿

　　匈奴单于、军事家和军事统帅。冒顿雄才大略，不仅统一了北方草原，还带领匈奴征服西域诸国。当时汉朝初建，休养生息，没有实力与匈奴开战，冒顿最终建立起庞大的帝国，使匈奴成为北方最强大的民族。

　　华杉详解

　　“不可先传也”的传，就是泄露的意思。诡计要是泄露了，大家都知道，自然就没用了。孙子前面讲了那么多计谋，想要成功，最重要的一点就是不能让人知道。而且最保险的是，不仅不让敌人知道，也不能让自己人知道，因为知道的人多了，秘密就容易泄露。

　　所以，如果要在战争中运用计谋，保密工作是第一位的，它比计谋本身还重要。

　　冒顿做的保密工作，可以说是中国历史上的一个极端例子。因为古往今来，谋反几乎都需要同伙帮忙，必须跟人商量。而失败的风险就在这儿：我跟别人商量，就把人逼上了绝路，他要么死心塌地追随我，要么立即出卖我，除此之外没有别的选择。冒顿成功了，但失败的例子更多。比如戊戌变法时，谭嗣同去找袁世凯参加谋反，袁世凯觉得维新派不能成功，立刻就投靠了慈禧太后的阵营。

　　名家注解

　　此兵家之胜，不可先传也

　　曹操注：“传，犹泄也。兵无常势，水无常形，临敌应变，不可先传也。”

　　18 多算、少算和无算的差距

　　原文

　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观之，胜负见矣。

　　注释

　　① 夫：发语词，无实际意义。

　　② 庙算：古代打仗前，会在庙堂举行仪式，讨论作战计谋。

　　译文

　　未开战时，就预计可以打胜仗的，是因为我方获胜条件充分；打仗前就预计不能胜利的，是因为我方战胜的条件不充分。条件充分的一方会获胜，不充分的一方不会胜利，何况那些没有获胜条件的呢？所以不用实际打起来，我根据这些，就可以预见到胜负了。

　　历史故事

　　楚汉之争

　　楚汉之争就是西楚霸王项羽与汉王刘邦两大集团，为争夺天下而展开的一系列战争。这场争斗，最终以刘邦建立西汉王朝作为结束。

　　项羽出身于楚国的名门，自小跟随叔父项梁东征西战，学习了很多作战本领。后来，他在巨鹿之战中大破秦军，成为秦末义军中最强大的军事力量，各路诸侯都臣服于他。刘邦跟项羽比，条件就差得太多了。刘邦原先只是担任一个亭长的小官。一开始他投奔项羽，之后与项羽一道，名义上听命于楚怀王。

　　楚怀王与诸将约定“先入关中者王之”。刘邦的路程比项羽短，所以他先一步进了咸阳。事后，项羽不满刘邦抢了自己的功劳，想在鸿门宴上杀掉刘邦，可临时又犹豫不决，让刘邦以上厕所的借口逃跑了。秦国灭亡后，项羽把刘邦分封到了偏僻的巴蜀，刘邦屈就于汉王的封号，在封地内招贤纳士，壮大自己，随后以“明修栈道，暗度陈仓”的计策反攻关中地区。经过几番激战，刘邦与项羽达成和议，划定界限“中分天下”。之后，项羽依约东撤，刘邦却率军追击。最终，汉军在垓下包围了楚军，项羽听见四面楚歌，以为楚地已尽归汉军，于是拔剑自刎。

　　勇猛善战的项羽之所以输给刘邦，看似是刘邦一步步阴谋诡计的效果，其实是刘邦在“五事七计”方面全部都胜过项羽的必然结果。

　　项羽

　　秦末起义领袖，杰出军事家。项羽指挥的巨鹿之战，是灭亡秦国的关键一战。之后，他自称西楚霸王，强盛一时。但因为性格原因和一系列战略失误，他最终被刘邦所败，失去了统一天下的资格，自刎于乌江旁。

　　刘邦

　　汉朝开国皇帝。刘邦出身农家，在秦末乱世中逐渐壮大，最终在楚汉之争中战胜了最大的敌人项羽，统一天下。他是中国历史上杰出的政治家、战略家和军事指挥家，对中国的统一有突出贡献。

　　华杉详解

　　孙子的这一段话，是对第一篇《计篇》的概括，也就是对“五事七计，十二诡道”的概括。其中，“庙算”算的就是“五事七计”，庙算没有胜算就不打，韬光养晦，继续准备；庙算算赢了再兴师动众，到战场上去见个分晓。等上了战场，才开始使用计谋。

　　所以“五事七计”是战争的基本面，是最根本的实力和战略，而“十二诡道”都是奇谋巧计，是“招数”。这些招数往往很精彩，最能让人津津乐道，引发无数四两拨千斤、贪巧求速的“奇迹”。但是做任何事，奇谋巧计都不是本质。刘邦赢了项羽，每一步都有奇谋诡道，但本质还是“五事七计”的全面领先。从入关秋毫无犯、“约法三章”开始，刘邦就已经甩开项羽几条街。这一点从前文韩信选择刘邦而不选择项羽的故事上，也可见一斑。

　　中国历史上奇谋诡道第一人是诸葛亮，他的故事已成为中国文化的重要组成部分。但他怎么打也赢不了，因为他的庙算、“五事七计”根本都没有胜算。所以司马懿骂他逆天而行，也是有道理的。

　　我们学习也是一样，踏踏实实把作业做好，把笔记记好是“五事七计”；指望考场上超常发挥是“诡道”。但超常发挥是可遇不可求的，而且超常发挥还是要以平时的学习为基础。所有真功夫和成绩，都是靠时间和汗水积累的，这道理比奇谋诡道听着要乏味枯燥很多，却是真正常胜不败的技术。

　　名家注解

　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也

　　李笙注：“太一遁甲置算之法，六十算以上为多算，六十算以下为少算。”

　　《计篇》全文

　　孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

　　故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑，时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

　　将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观之，胜负见矣。 漫画讲透孙子兵法（全四册）