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　　3.爱我就要爱我身边的一切

　　我们都会有这样的感觉。当你喜欢上一个人时，就会喜欢上你爱的人喜欢听的音乐，你会在他说出喜欢某一首歌时，不厌其烦地一遍又一遍地去学，你会特别关注你爱的那个人喜欢的好多事。这就是我们常说的“爱屋及乌”。

　　——心理秘密

　　越剧《红楼梦》里，宝玉同紫鹃在黛玉灵前的一段对话，就是“爱屋及乌”的一个典型例子。

　　宝玉：问紫鹃妹妹的诗稿今何在？

　　紫鹃：如片片蝴蝶火中化。

　　宝玉：问紫鹃妹妹的瑶琴今何在？

　　紫鹃：琴弦已断休提它。

　　宝玉：问紫鹃妹妹的花锄今何在？

　　紫鹃：花锄虽在谁葬花。

　　宝玉：问紫鹃，妹妹的鹦哥今何在？

　　紫鹃：那鹦哥叫着姑娘，学着姑娘生前的话。

　　宝玉：那鹦哥也知情和义。

　　紫娟：世上的人儿不如它。

　　从对话中我们可以看出：宝玉由于怀念黛玉，想再看一看黛玉生前所喜爱的诗稿、瑶琴、花锄、鹦哥，正是“爱屋及乌”的心理现象的表现。

　　爱屋及乌的现象，在心理学上称为“晕轮效应”，也叫作“光环效应”。最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，常常以偏概全。这就好像刮风天气前夜月亮周围出现的晕轮。其实，晕轮不过是月亮光的扩大化而已。

　　晕轮效应最典型的例证是当我们看到自己喜欢的某个明星爆出丑闻时会感到相当惊讶，事实上我们心中的这个明星的形象根本上是他在银幕上呈现给我们的那圈“月晕”，他本人真实的人格我们不得而知，仅仅是个人主观推断的。有时晕轮效应也会对人际关系产生积极效应，比如你待人诚恳，即便你能力较差，别人对你也会非常信任，因为对方可能会看见了你诚恳的一面，便将你的这一特质放大了。

　　歌德曾说过：“人们见到的，正是他们知道的”。在日常生活中，晕轮效应悄悄而强有力的影响着我们对别人的认知和评价。晕轮效应常使人们犯“以偏概全”“爱屋及乌”的错误，产生一个人一好百好、一坏百坏的心理错觉。比如有的老年人对青年人的衣着打扮、生活习惯看不惯，就认为他们一定没出息；热恋中的男女朋友往往只看到对方的优点，就会出现“情人眼里出西施”的现象。

　　虽然“爱屋及乌”的心理现象是人们的认知偏差，但是善加利用，就会为我们的人际关系带来好处。

　　在生活中，想要更轻松地赢得别人的好感，不妨表现出喜欢对方的样子。通过提高外表的吸引力，并寻找增强与对方的共同点，让对方喜欢你。比如你是一位推销员，面对从来没有见过的客户，表现出热情积极，喜欢对方的样子，对方就会喜欢你，进而喜欢你推销的产品。在心理学上有一种原则，是指在与对方打交道的过程中，如果能够做到跟对方保持一致的立场，与对方建立共同的兴趣爱好，与对方站在同一战线上，那么达成的结果往往是有利的。这是因为在人际交往的过程当中，彼此之间不可避免地会相互影响，如果能够让对方感觉到你是同他有着一样的兴趣爱好的人，那么对你所说的话就会更加容易被接受和信任，从而对你产生一种好感。也就是说，如果想要拉近和对方的距离，就首先要做到和对方“打成一片”，让对方从心里接受你，感觉到你和他都是“自己人”。

　　所谓的“自己人”，指的是跟自己的某些观念和态度相吻合的人。通常来讲，人们对于“自己人”所说的话更加信赖，也更容易接受，此外，在很多其他的条件大体相同的情况下，与别人的交往和与“自己人”之间的交往的差异也更加明显。与对方站在统一战线的立场之下，人们之间的摩擦和心理上的冲突就会大大地减少，并且更加容易建立良好的人际关系。这个简单的技巧，也是很多销售人员的基本交际原则，比如当顾客在犹豫是否要购买对方产品的时候，销售人员通常会说：“我自己也用的这个产品，感觉挺不错的。”当销售人员这样说的时候，我们就会在心里对他产生信任感。

　　事实也的确如此，试想一下，一个跟你有着共同的兴趣、爱好，有着共同的利益、共同的立场的人，你还会担心他的举动会跟你的相悖吗？显而易见，答案是否定的。因此，想要操纵别人的心理，读懂对方的想法，首先必须与引导别人做一个参与者，让对方感觉到你和他是“自己人”，从而在潜移默化中对对方造成影响。就好像是著名的销售大师，犹太人斯坦巴克有一次在颁奖典礼上所说的那样：“说服客户参与进我们的销售中来，这一点比我们所做过的任何努力都更加有效果。”

　　有一个年轻人在面试的时候都被几家公司拒绝了，他感到十分的沮丧。他抱着最后的一丝希望来到了一家公司应聘。在面试之前，年轻人熟悉了公司经理的历史和详细的资料。通过这些信息他发现，这个公司的经理竟然有着和自己相似的经历。于是，年轻人感觉遇到了知音，在应聘工作的时候，就和公司的经理侃侃而谈，畅谈自己的经验、能力以及过往的经历，并且最后还谈了自己对于应聘工作的设想以及应聘成功后会如何有效地开展工作。果然，在这样慷慨激昂而富有感情的谈话之后，年轻人受到了经理的同情和赏识，最终被聘为主管。

　　可以看出，这个年轻人非常聪明，他懂得善于利用和经理相似的经历的角度入手，从而拉近了他和经理之间的距离，让经理备感亲切，从而得到了经理的赏识和认可。

　　这个年轻人正是巧妙地运用了晕轮效应，才面试成功的。为了让对方更加接受自己的态度和观点，用共同的经历将自己与对方视作为一个整体，同时向对方传授一些自己的思想和观念，使对方进而产生一种“与我的思想观点是相似的”印象，让对方感觉到你们拥有相同的价值感，就会感觉到你们身上有许多相似的地方，从而更好地拉近双方的距离。让对方更容易接受你，被你影响。

　　【心理·经典解析】

　　实际上，“爱屋及乌”是一种普遍的心理错觉，我们要在人际交往中尽量避免晕轮效应的副作用，同时充分运用晕轮效应的影响来增加自身的吸引力。与人交往时应采取先入为主的策略，让对方了解我们的优势，以获得积极的评价；在评价他人时，不妨站在对方角度去思考问题，用积极的、欣赏的眼光看待身边的每个人、每件事。也唯有如此，“爱屋及乌”的心理现象才会真正为我们所用，使我们的人际交往更加和谐。 好奇心理学