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　　玻璃袜又轻又薄，摆在地上不显眼还降低了档次，苏云今天打扮得洋气，自己就是个行走的活招牌。

　　饼干厂的大门一打开，骑自行车的先出厂门，后头步行的人络绎不绝。

　　卖鸡蛋的小商贩还在道边上蹲着干等顾客上门，苏云溪已经主动出击：“玻璃袜，出口欧美摩登时尚的玻璃袜，最新款式，都来看看嘞！”

　　苏云溪边走边观察，瞅准了一个卷头发的女职工就上前兜售，“这位同志您的气质真好，看看我的玻璃袜吧，配喇叭裤配连衣裙都好看！”

　　说着就又往自个脚上指了指：“看，我穿的就是玻璃袜，洋气吧！”

　　卷发女郎描着细细的柳叶眉，涂着复古红唇还穿了牛仔外套，人群中就属她最时髦。

　　“玻璃袜？”

　　见对方疑惑苏云溪忙将袜子递上：“这就是玻璃袜，商场里还没上呢我这是最新款！谁要是穿了保准走在时尚最前沿！”

　　“还别说，昨天我还逛商场来着真没见过这种袜子，这上头还有花纹啊，不过这么薄会不会容易勾丝啊？”

　　“不会不会，玻璃袜材质特殊，就跟的确良一样很耐穿的，您别看它这么薄，可是好几十种工艺呢，连做袜子的机器都是进口的，而且这些袜子平时都是创外汇的呢！”

　　苏云溪拿起一只玻璃袜使劲扯给卷发女郎看，又细细讲解了材料和工艺。

　　卷发女郎没费劲就买了一双，八块钱对饼干厂的女工们来说虽然算不少可也不多，她们平时就很色的穿衣打扮方面花钱。

　　况且女人都有攀比心理，不争馒头争口气，都在一个厂子里上面谁也不愿被谁比下去。

　　“赵静你干啥呢还不走？”卷发女郎刚交过钱苏云溪还没来得及找零就又有几个女工打着招呼凑了过来，女人就是凑热闹看新鲜。

　　“呀，这是袜子吗？真好看，我还从来没见过这种袜子，有什么说头？”有人发问了。

　　苏云溪立马热情回答：“玻璃袜，以前都是出口的，因为价格高咱国内的老百姓一般消费不起，不过这几年经济好了，玻璃袜也就不止做出口了。”

　　“这位姐姐有眼光又时尚，她已经买了一双白色的，我这还有好几种颜色呢花纹也都不同，要不要看一下？”说着苏云溪的手就往书包里扎却没立刻将袜子掏出来，而是故意放慢了动作吊足人胃口。

　　果然立刻就有心急的催促：“快拿出来给我们也看看。”

　　“行行行，都别急，款式多大伙慢慢挑。”苏云溪人手一只递过去让人仔仔细细看清楚，袜子质量好根本挑不出刺来只会越看越喜欢。

　　一开始只是有两三个人在看，渐渐地却越来越多，这人啊，真是不能扎堆，一旦围了一圈就会围第二圈第三圈，有人带头买了其他人也会跟着买。

　　苏云溪总共就带了三十双，眨眼清空了还有好几个人没买到，她赶忙大声说：“大伙别急明天我还来，这样好不好，我给大伙发个福利，明天谁要是穿上玻璃袜搭配得最好看，我就给那个人返还一块钱，怎么样？”

　　“啥意思？”买着袜子的人都十分感兴趣，有便宜不占那是大傻蛋！

　　苏云溪便仔细地解释了起来：“我的袜子我说一千个好一万个好，抵不上大家穿上真的好看，所以呢，为了打开口碑，我决定给大伙让利，明天我还来谁穿着玻璃袜来找我，我都返一块去给她当广告费！”

　　“广告费？那我们岂不是成了海报上的女明星了还能拿广告费？”最先买袜子的卷发女郎赵静忍不住打趣。

　　苏云溪却诚恳地说道：“怎么不能呢？谁不知道饼干厂的女职工最时髦呀，可不比女明星差！”

　　“哈哈哈……小妹妹真会说话，得，姐明天一定来找你，一块钱还能买瓶见健力宝呢我本来就打算明天要穿的，到时候你可别赖账哈！”赵静说话直。

　　苏云溪立马保证：“我绝对说话算话，明天中午我就来，姐姐们几点下班啊？”

　　“十二点，不过中午休息时间短就俩小时，两点以后又要上班，我们大部分人都是在厂里吃食堂的，可以出来一会，你来也行，那就这样说定了。”赵静约好了就推着自行车走，其他人买到袜子的也没多留。

　　倒是有几个挤半天也没买上的不乐意，因为她们没有机会得到返还一块钱的福利。

　　苏云溪摊了摊手很是无奈，被磨了好久才终于松口说道：“要不这样吧，你们拼单我收便宜点。”

　　“拼单是个啥意思呀？”

　　“我这袜子单买是八块，两双十五，四双二十八，你们要是能凑到四个人一块买，那到手价也是七块，划算得很呐！”

　　苏云溪一解释大家就都明白了，立马表态：“这好办，我们这就三个人了，大不了我买两双，明天你一定得给我们留好了，千万别再像今天这样，别人都有我们没有！”

　　“行！姐姐们放心吧我家里袜子还多着呢，而且我的玻璃袜绝对是整个沪市独一份！各位明天趁早来哈！”再三保证总算把姑奶奶们都送走，苏云溪松了一口气，她就知道玻璃袜市场潜力大，可是没想到会这么受欢迎。

　　其实仔细分析并不难理解，已经解决了温饱问题的人们正在逐步走入四个现代化，对衣食住行的要求也越来越高了。

　　苏云溪脑子里有的是先进的营销手段，买进卖出对她来说轻而易举的事儿。

　　王振辉简直不敢相信自己的眼睛，其实他悄悄尾随无非就是好奇，想看看苏云溪在搞什么名堂，却没想到撞见她挣钱的门路。

　　大杂院里的人瞧她们刚住进来没几天就往家添置了不少好东西，都说她们母女俩不正经，有钱来路也不干净，可王振辉亲眼瞧见了，人家的钱可来得堂堂正正！

　　王振辉心里有团火烧了起来，烧得他头脑发热，烧得他忍不住朝苏云溪跑了过去。 奋斗在八十年代初