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　　第三节 把认识一个人变成得到一个世界

　　虽然圈层壁垒对人脉资源有很大的限制，而我所倡导的生态化社交天生就具有逆圈层化的特点，但是这并不等于我们要否认圈层存在的价值。恰恰相反，不仅不能否认，而且要重视它的价值。我所说的生态化社交，并不是要否认人脉圈子的价值，而是要用另外一种思维为它赋能。让它在一个更多元化、更加开放的平台上发挥更大的价值。而这个重新赋能的切入点就是它们之间的壁垒，这也是生态化社交会给人一种反圈层感觉的原因。但是我相信，看完这一节内容后，你就不会有这样的感觉了。

　　我们先来说一下本文将要为你解决的问题：我的人脉圈同质化很严重，我认识的都是同一类人，但自己又没时间和精力去结识圈子外面的朋友，这个局又该怎么破？

　　这种表述问题的方式看起来有些过于抽象。不如我先来讲一个故事，然后再分享破局的方法。

　　我之前认识一个创业者叫博远，他有很强的技术能力，能够独立开发产品，也在创业早期拿到了一笔天使投资。他最大的困扰就是找不到合适的合伙人来组建团队，他自己的人脉都是技术圈的人，他本人又不善交际，想找到与他能力和性格互补、价值观一致、又擅长市场运营的合伙人，完全不知道从何下手。他在听我讲生态化社交的时候，就觉得“萌姐说的简直是太对了”。他觉得自己就是个非常典型的圈层壁垒的受害者，所以在课后他就迫不及待地找到我，当然，他可不仅仅是来表达一下自己的心情的，在表达完心情之后，“顺便”说了一下自己目前的困境：

　　“萌姐，我觉得您在课上说的都很有道理。如果我能像您说的那样，手上有这么多不同类型的资源就好了，我就可以用您教的方法去打通圈层壁垒了。然而我的处境就是您说的很尴尬的那种。我所认识的人全部都是做技术的，但是我根本就不需要技术支持呀。我自己就是做技术出身，而且不夸张地说，我的技术比他们绝大多数人都要强。我需要的是懂运营的高手，但是我连一个懂运营的人都不认识。您说像我这种情况，该怎么办呢？反正让我从现在开始慢慢结识一些懂运营的朋友是来不及了，而且我对那些猎头介绍来的人也不是特别放心。您知道，像我这样的创业者，试错成本是非常高的。我实在不敢把这也许只有一次的机会，压在陌生人介绍的人身上。”

　　这是一个非常棘手的问题，人脉积累原本就是一个比较漫长的过程。现在他的问题有两个难点：第一，需要结识多个懂运营的人，然后才可能有选择的空间；第二，他的时间有限，一个一个地去结识显然不太可能。那么，这么棘手的问题到底能不能解决呢？结果远远超出了他的预期，不仅找到了合适的合作伙伴，还在这个过程中认识了不少做运营的朋友。虽然在后来的创业道路上，他依然主要负责技术方面的事情，但是通过跟这帮新朋友的接触，他已经不是之前那个对运营一窍不通的小白了。

　　怎么做到的呢？按照我解决问题的逻辑，听完博远的讲述后，我并没有直接告诉他该怎么做，而是先问了几个问题。我问他：在这之前做过哪些努力？他说通过网络搜到了几个运营方面的大牛，但只是简单聊了几句就没有下文了。然后又找猎头公司推荐了几位，也没有找到合适的人选。我又问他：真的把身边所有的资源都考虑过了吗？真的确定找不到可以帮忙的人吗？他说是的。他说自己不是一个很懂交际的人，平时所有的时间和精力全都用来钻研技术了，所以除了做技术的人，他几乎没有别的朋友。

　　我们先来分析一下为什么博远之前的努力没有得到想要的效果。这里我需要重申我的观点：并不是所有能被你找到的人，都能称为人脉资源。真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。只有同时满足这两个条件，他们之间才能建立真正意义上的合作。现在就用这个标准来对照他之前的努力，就算是作为旁观者的你，也能很容易就发现他得不到预期效果的原因所在。在社交网络如此发达的时代，只要你有心，想找到一两个大牛真的是再简单不过的事情了。但是，在这种贸然找上门的情况下建立合作的可能性真的是太低了，尤其是对只知道钻研技术不注重个人品牌经营的博远来说就更难了，因为对方对你几乎一无所知，更别提信任了。那么，猎头公司推荐的人呢，也没有合作的可能吗？客观地说，通过可信的猎头公司推荐，然后建立合作还是比较靠谱的事情。不然猎头公司也就没有存在的价值了，但是在这种情况下建立的多是雇佣关系。想要找个靠谱的合伙人，尤其是公司处在刚刚起步的阶段时，通过猎头公司实现目标的可能性也比较小。为什么？猎头公司能帮你了解这个人过往的工作成绩，却不负责帮你了解这个人的人品和“三观”。如果是雇佣关系，那就比较好办，对公司来说，公司是能够承受这个试错成本的；对应聘方来说，有一家公司为雇佣方的人品背书，应聘方也是完全能够接受的。而博远的这种情况就不具备这样的条件，既没有一个成熟的公司为博远的人品背书，博远又没办法承受这种试错带来的后果。谈不拢是再自然不过的事情了。

　　但是博远对第二个问题的回答，却真实地暴露了自己不善交际的状况，不仅不善交际，还不能充分应用手上的资源。我跟他说，我刚好认识一些做运营的人，而且这当中还有不少高手。更重要的是，我还可以为这些朋友的人品背书。但是我并没有把这些朋友一个个地介绍给博远认识，一是因为这样对博远来说时间成本太高了；二是因为这些被介绍给博远的朋友自己也会有一种被人家过筛子的感觉。这不符合我维护社交关系的基本原则。我的方案是，让博远准备了一节讲给运营人员听的技术课，然后把一个运营社群的负责人介绍给博远，博远就在这个社群里给运营精英们讲技术课，后来还组织了几次线下的聚会。在交往中，各自的水平和人品逐渐就看清了。看似跟结果没有多大的关系，但是一切都在悄然发生着变化，等博远跟其中一个朋友提出合作意向时，双方一拍即合，似有相见恨晚的感觉。

　　通过博远的故事，我希望你至少能明白两点：

　　第一，任何问题的解决都是一套组合拳，单靠一种方法是很难彻底解决问题的。你应该有一种组合思维。本书所分享的所有技巧，你都应该放在自己的知识宫殿中，遇到问题时，把它们组合在一起使用，这样解决你所遇到的新问题就会容易得多。比如我在解决这个问题时，这里面既有价值锚点的定位，又有利他思维的运用，然后再是我接下来将要分享给你的这个方法。

　　第二，快速建立生态思维的法则——裂变法则。就是指通过一个人，高效结交一群人。

　　这是对圈层另一种形式的运用，对于人脉资源多元化的人，方法是：应用六度分隔的“网状思维”打破圈层壁垒，打造自己的生态化社交形态。而对于像博远这样人脉资源单一的人，方法就是通过裂变法则，应用圈子本身所具有的信息、资源高度集中的特点，把认识一个人裂变成认识一群人。在与别人的互惠互利关系构建中，共同打造生态化社交平台。而要做到这一点，就一定要学会充分应用你的社交资源。其中有几种资源是不可忽略的，请一定记住：你的家庭资源、同学资源、后天培训和学习过程中所积累的资源。这些资源，都能带给你意想不到的惊喜。希望你在遇到这类问题的时候，千万不要再犯博远这样的错误。 从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值