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　　3.9 销售人员考核办法细则

　　总则

　　1.制定目的

　　为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制定本办法。

　　2.适用范围

　　本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。

　　3.权责单位

　　（1）管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

　　（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。

　　考核办法

　　4.考核时机

　　每月5日前提出。

　　5.考核方式

　　分为部门考核和个人考核。

　　6.考核权责

　　考核方法

　　7.部门考核

　　（1）计算权数表：

　　收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。

　　（3）部门考核奖金系数：

　　8.个人考核

　　（1）主管之考核计算

　　①计算权数表：

　　②权数说明：

　　a.工作态度

　　·积极性----8分

　　凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。

　　·协调性----6分

　　为了部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。

　　·忠诚度----6分

　　凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。

　　b.职务能力

　　·计划能力----8分

　　年度计划、月度计划、专家计划之能力。

　　·执行能力----6分

　　各项计划的执行控制及采取改善措施之能力。

　　·开发能力----6分

　　对新产品新服务之开发能力。

　　（2）业务人员之考核

　　①计算权数表：

　　②计算公式：

　　③权数说明：

　　a.工作态度20分

　　·积极性----8分

　　凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。

　　·协调性----6分

　　为了绩效更好所做的互相支援、互相帮助。

　　·忠诚度----6分

　　以公司利益为前提，并忠于职守。

　　b.职务能力10分

　　·计划能力----4分

　　年度计划、月度计划、各项专案计划之能力。

　　·执行能力----3分

　　各项计划的执行控制及采取改善措施之能力。

　　·工作品质----3分

　　各种资料、各项作业之品质。

　　④个人考核奖金系数：

　　9.月度绩效奖金计算

　　①月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。

　　②年度内有6次A等则升等调薪。

　　③年度内有6次C等则降等或解除合同。 销售管理必备制度与表格范例