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　　1.4 销售经理工作职责

　　销售经理直接归由大客户经理领导，并向大客户经理汇报工作：

　　1.工作职责

　　（1）制订部门发展计划；

　　（2）销售订单的管理；

　　（3）部门人员的评估、培训及发展；

　　（4）销售、收款的统计管理；

　　（5）物流管理；

　　（6）销售费用的控制；

　　（7）与其他部门的工作协调。

　　2.工作内容

　　（1）全面负责本部门的工作；

　　（2）一切工作由销售经理负责；

　　（3）检查、监督、考核内部各项工作的执行；

　　（4）部门发展计划的制订、控制、管理；

　　（5）衔接和协调与各部门之间工作的配合；

　　（6）做好销售费用的控制及审核；

　　（7）协助销售经理制定销售战略、年度销售预测；

　　（8）制定及完善订单管理制度；

　　（9）与销售经理共同制定退换货政策，并监控此制度的执行；

　　（10）完善物流程序；

　　（11）对部门内人员进行评估、激励并不断改进及提升；

　　（12）接受销售总监的指派，做好各项工作；

　　（13）部门人员的培训及发展。 销售管理必备制度与表格范例