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　　4.6 销售人员培训规定

　　目的

　　为培养新员工的劳动意识，传授基本的业务知识，提高其劳动技能，特制定本规定。

　　原则

　　培训教育要消除新员工对新环境的恐惧和不安，培养他们对企业的信赖感，使之成为企业的优秀员工。

　　分类

　　培训教育包括正式工作前的以修养、知识为主的就职培训；基层管理者在生产实践中进行的不脱产的业务教育指导。

　　培训资料

　　根据培训教育计划，在不同的培训阶段，向学员分发指导手册、视听教材、参考资料和专业教材。

　　时间安排

　　就职教育由人事部出面组织，从新员工报到后进行，时间为3天。

　　·第一天主要介绍企业的沿革、组织机构、业务范围及未来发展。

　　·第二天主要介绍就业规则、工资报酬、考勤制度、职业道德、安全卫生规则等。

　　·第三天进行企业业务知识介绍及实地参观。

　　临时录用人员培训

　　临时录用人员的培训，根据实际需要不定期进行。

　　业务培训实施

　　业务培训由各主管部门组织，首先提出培训计划，其中包括：培训者名单、培训内容、培训时间、教师与教材、经费预算等，然后正式组织实施。

　　培训过程管理

　　在培训过程中，主管部门领导要给予指导、督促和检查，注意协调各种关系，尽量提供各种条件。 销售管理必备制度与表格范例