第二天，吴茵也配了一副高单——1500元的订单，把她高兴坏了。

　　那天，来了一位女孩子，吴茵接待了她。女孩要配近视镜。

　　吴茵请她先挑镜框，一边跟她聊天，挑选镜框给她试戴。

　　“姐，您看，我戴这副好看吗？”女孩问吴茵。

　　吴茵端详一会儿，发现女孩的鼻梁平缓，不挺，眼镜架在鼻子上，直接往下滑，眼睛都快落在眼镜的上边缘了，像人家戴老花镜一样，不好看。她笑笑，摇了摇头，说：“我再帮你挑一副吧。”

　　“怎么啦？”女孩不解地问。

　　“你需要挑一个鼻托高的，或者找一个副合金的眼镜，那个鼻托可以提起来的那种。”

　　女孩看看镜中的自己，也意识到了什么，不好意思地笑笑。

　　女孩接过吴茵给她挑的一副眼镜，这是一副合金的圆框，线条纤细流畅，拿在手上很轻巧，韧性又好，不容易压坏。

　　女孩戴着眼镜照镜子，时而睁大着眼睛，冲镜子中的自己眨巴眨巴；时而，侧着身子看镜子；一会，她用手把头发绾起，左右偏头看自己戴镜的全貌。

　　“姐，就这副了。”女孩说。

　　说着，便单手取下眼镜交给吴茵。

　　“好，请到验光室等候验光。”吴茵道，一边招手叫张姐，“张姐，请给客人验光。”

　　“好勒！”张姐道。她正在给一位老阿姨看老花镜。

　　然后，吴茵去替她招呼老阿姨，让张姐去给女孩验光。

　　验光完，女孩戴着试镜架出来走走。继续由吴茵招待。刚才那个老阿姨已经买完眼镜，走了。

　　吴茵继续跟女孩聊天，看她试戴情况。不妥的话就请张姐帮忙调一下。

　　通过聊天，吴茵发现那女孩是一位NC市江西师范大学的大二女生，吴茵也是在南昌读大学，她们有着共同的经历。于是，吴茵给女孩倒了一杯茶水，请她到沙发区坐。他们聊瑶湖校区，聊江西师大新校区那些红岩石似的建筑物，厚重深沉。

　　“师大的房子远看像一座城堡。那些城堡里住着的男孩是王子，住着的女孩就是公主。我也在那里住过一夜。我有一个高中的女同学就读于师大。而我的学校就在师大旁边。”吴茵有感而发。

　　“姐，你真会说话，句句充满诗情画意。你来卖眼镜可惜了。”女孩子说。

　　然后，他们又聊了女生宿舍的密谈，室友的恋爱。她们聊学校图书馆的自习室里，每到考试前两个星期，就会人满为患，要争抢座位。

　　吴茵和女孩聊得很欢，女孩子一口一个“姐”，把吴茵也叫得欢喜。她们有一种相见恨晚的感觉。她们聊出了感情，后面的生意也就好说了。

　　“姐，你给我选镜片。”女孩说。她的脸上对吴茵

　　“好。”吴茵答。

　　然后，吴茵给女孩子选镜片，推荐了一款防蓝光的眼镜片给她。她说：“现在的大学生，用手机和电脑的时间比较多，我建议你配一副防蓝光的眼镜，可以防止电子产品的辐射。”

　　“姐，我早就听人说防蓝光的镜片了，可是我不了解啊，还请姐好好跟我科普一下。呵呵！”女孩子道。

　　“蓝光是自然可见光其中的一部分，日光及电子屏幕都会发出蓝光。蓝光是可见光的重要组成部分，自然界本身没有单独的白光，蓝光与绿光、红光混合后吴现出白光。绿光与红光能量较小，对眼睛刺激较小，蓝光波短，能量高，能够直接穿透晶状体直达眼部黄斑区，导致黄斑病变。所以说，我们配防蓝光眼镜，不仅可以防止电子产品当中的有害蓝光，也可以防止太阳光中的有害蓝光。同时，有效减缓眼睛的疲劳。”吴茵怕她听不懂，尽量讲慢一些，措辞浅白。

　　“哦——我明白了。姐，你今天让我长见识了。就配你说的那个，看一下要多少钱？”

　　然后，吴茵给她算价钱，她边念，一边摁计算器：“美津浓的镜框，698元，打7折，是……”最后算完，镜框镜片一套需要1558元。“我看我们俩也聊得这么好，我再给你抹个零头，你只需要付1500元就行了。”

　　“是吗？那太谢谢你了，姐姐。”

　　女孩子爽快地订下了眼镜，付了全款。她还缠着要加吴茵的QQ号。“姐，下次我有朋友要配镜，我就叫他们到这里来。”

　　“那我先谢谢你了！”

　　“你要给他们优惠哦。”

　　“一定。“

　　女孩心满意足地走了，而吴茵太感谢她了，让她配了一副高单，让她在同事面前好好地长了一次脸！这一个订单，是吴茵到宜买佳眼镜店上班以来，配的最高的订单了，也是她从事眼镜这个行业以来，配的金额最大的一个订单，创历史新高，她怀里就像揣着一只小鹿，蹦蹦跳跳个不停。

　　像上1500元的订单，在整个眼镜店，所有同事当中，还是比较少见的。毕竟许多客人的消费还没有达到这个水平。上海虽然繁华，但是穷人特别多。在别的城市，很少人配50元一副的眼镜，因为质量确实太差了，镜框都是陈年旧货，镜片都是最普通的镜片。可是，在上海，每个月都有四五个人配这种便宜货。

　　后来，女孩果然信守承诺，常介绍亲友来配镜，指名了要吴茵接待，因为女孩只相信吴茵，不相信别人介绍的产品。吴茵这里的工资是固定工资，如果是，按提成来算，女孩倒是给吴茵带来不少提成。不过，有女孩支持她的工作，也给吴茵事来了意外的收获。

　　张志后来，也慢慢欣赏起吴茵来了。“吴姐，我原以为我是少女心目中的杀手，现在这个宝座要让给你了。我觉得你才是真正的少女，不，是女大学生中的杀手。”张志说。

　　“不是杀手，我是女孩子信任的朋友而矣。”吴茵纠正道。

　　至此，吴茵得到一个经验，多与顾客聊天，以心交心，必会获得认同，然后，再来谈生意就事半功倍了。一旦这种友谊建立了，后面的生意就源源不断的来了。吴茵把这一次经历写入了笔记本，要牢记在心。

　　有了这一次高单，极大地提升了吴茵的自尊心和自信心，往后，她谈的订单越来越高了。张志给她的脸色也好看多了，还经常有事没事找她说话呢，逗她开心呢。 眼镜店里的守望者