这一天他们做了满3000元的业绩，可以交差了，大家很高兴。

　　“今天我们要加餐。以后我们做到3000块就加餐。”张姐说。

　　“哦，张姐是一个有意思的店长。”吴茵笑道。

　　“大家辛苦啦，当然要犒劳一下呀。”张姐也笑道。

　　这一天晚上，是吴茵做的饭。煮了一小锅白米饭，炒了一个豆芽和茄子，打了一个西红柿蛋汤，简简单单一顿饭。她完全是为了配合加餐而设计的。

　　很快，张姐在不远的烤鸭店里预定的一只烤鸭被送上门来了。

　　新鲜的，热腾腾的烤鸭，早已被剁好一块一块了。现在正存放在一个大盘子里，摆在桌子的中央。

　　邱大哥又到厨房里去，拿了一个碗装了小半碗醋来了。

　　“来，蘸上一点醋，更有味道了。”邱大哥招呼着。

　　这一顿饭，大家吃得真香，大口吃肉，大声说笑，就像过年一样。

　　吴茵觉得，这个店里没有张志，更让人快乐了。希望他在海口多呆些日子。

　　又有一天，吴茵和张姐接待了一位三四十岁的男，上穿红豆牌小碎花衬衫，下穿蓝色西裤，头发往后梳得油光，嘴边不留一丝胡茬，光溜得像一个女人。

　　对，他把自己打扮得如此精致，确实像一个女人。吴茵想着。

　　“小妹，帮我看一下这副眼镜好看吗？”客人戴着眼镜转头对吴茵眨巴着眼睛说。

　　“小了一点。”吴茵道，“比如，你试下这副吧。你的个头高大，需要一副大镜片的眼镜，那样才整体协调好看。”

　　吴茵递给他一副，大一点，方一点片型的镜框。

　　客人拿过去一戴，冲镜子中的自己笑。然后非常满意的赞叹道：“不错，不错，小妹的眼光就是好，就是专业！”

　　张姐也向她投来赞许的一瞥。张姐一直都夸吴茵有眼光，

　　吴茵不好意思地笑笑，她不喜欢客人叫她“小妹”。现在这个年代，小妹有时等同“小姐（妓女）”的意思。

　　客人选定镜框后，张姐就邀请他去验光室验光。一刻钟之后，他们出来了。客人戴着试镜架，小心谨慎地看着地板一步一步走着路。张姐陪在身侧，随时准备释疑解惑。

　　“小张啊，我看是看得很清楚，只是有点晕。”男客人道。

　　“别着急，多戴几分钟，适应一下。”张姐说。

　　男客人在店里兜了几圈，左瞧瞧右看看，一会找个目标念字，一会把试镜架往上推开，裸眼看看目标。

　　“哇，相差好大耶，不戴时一点都看不清，糊糊涂涂一片。戴上竟然认得字了。”男客人说，很兴奋的样子。

　　“那当然了，你右眼375度，左眼325度，跟你不戴眼镜相差很大了。像你这样高的近视眼，不戴眼镜千万别开车，对于你和路人来说，都太危险了。”张姐说。

　　“是，是，我经常在街上认不清熟人，都是人家先跟我打招呼。搞得我很不好意思，好像我很高傲，或者很没礼貌似的。”客人说。

　　“哈哈哈！是的，是的，可以体会得到。”张姐笑道。

　　然后，张姐给客人介绍镜片。

　　“我也不懂，小张，你说，像我这种度数该配什么镜片好呢？”客人问张姐。

　　张姐和客人在验光室时，肯定互报了姓名。验光时，那是一个了解客人全方位情况的绝佳机会。

　　姓名、年龄、手机号、地址、职业，有无眼部外伤，有无做过眼部手术，有无糖尿病等等，验光师完全可以像医生那样，例行公事地想问什么就问什么，客人会完全配合。

　　验光师询问这些情况，一是为了解客人生活、学习和工作的状况，方便科学合理地下处方数据，二是为了从侧面了解客人的经济状况。经济条件宽裕的客人，验光师到时候给客人推荐高品质的眼镜，可以提升客单价。而遇手头拮据的客人，则推荐便宜的眼镜给客人，以免把客人吓跑。

　　“刘先生，鉴于您经常要在室外行走，可以配一副变色片。它在室内和阴天时是透明的，在室外有太阳时会变色，紫外线越强变得越深。相当于一副太阳镜……”张姐详细地介绍给客人听。一边用仿紫外线的笔投射光线在一片变色片上，然后，变色片上立马变成一条条灰色痕迹，笔灯照在哪就变色到哪。

　　“太神奇了，小张，就订你说的这种变色片。”刘先生觉得变色片很神奇，也很高级，见所未见，很有兴趣体验一把。

　　“好，那我帮您算一下价钱。”

　　张姐说完，拿过计算器，当着刘先生的面，边念边摁按键道：“雷朋镜框788元，打7折后是，551元，依视路依视美1.665超薄的钻晶A2的镜片是3980元，打8折，这个属于功能型的，防护型的镜片，只能打8折了，折后价格是3184元。合计3735元，给您抹个零头，您只需付3700元就行了。”

　　“这么贵啊！”刘先生像似被马蜂蜇了一下，大声叫道。“我还以为你要帮我抹掉700元的零头呢。”

　　“刘先生，抹不了的哦。”

　　然后，张姐慢条斯理地，晓之以情，动之以理地说服了刘先生。

　　一旁的吴茵也是被惊得瞠目结舌。她想，张姐真是大胆，狮子大开口，竟报出一个这么大的数字，她就不怕把客人吓跑？

　　吴茵以前的眼镜店里，如果配依视路的眼镜都会打了8折之后另送客人一副眼镜框。

　　推荐产品时都是小心翼翼的，生怕客人扭头就走，根本不听你解释。

　　自从吴茵在宜买佳家眼镜店上班以来，见到张志和张姐配眼镜的客单价都很高，单副眼镜时有上千元的，屡创新高，都燃起了吴茵想开店的激情。

　　而张姐今天推荐的这一副眼镜，是吴茵到此店上班以来，最高价位的一副眼镜。这一幕强烈地鼓舞了吴茵，她暗暗地下定决心，也要配一副高端眼镜。

　　后来，刘先生被说服了，刷卡买的单，3700元一副眼镜，一分不少。吴茵对张姐佩服得五体投地。

　　“小张，你不仅会验光，还会说话，真是一个难得的姑娘。我可是相信你才配的眼镜哦！”刘先生说。

　　“谢谢刘先生。请放心，我们会做好您的眼镜。”张姐说。

　　“您什么时候下班？我请你去吃饭。”

　　“哦，不用，谢谢，谢谢。我们下班晚，要到晚上9点钟下班。”

　　“好啊，我刚好可以请你去吃夜宵。”

　　吴茵看看刘先生，又看看张姐身后不远处站立的邱大哥，面无表情，冷静如石头。她心想：刘先生到底想干什么？人家张姐可是有夫之妇啊！

　　“谢谢，不用了，张先生。”张姐继续推辞。

　　“小张有本事，如果不嫌弃，我想，我们可以做个朋友，以后，如果我身边有人要配眼镜，我就介绍到你们店里来。”刘先生道。

　　此时，邱大哥把张姐挡在身后，对客人正色道：“先生，我是她的丈夫，她不方便做你朋友了。不如，我们做个朋友吧。”

　　“好，好，呵呵！等我去取眼镜的时候再聊。我有事忙去了。”刘先生悻悻然地离开了眼镜店。为了掩饰尴尬，他边走时边叮嘱一句：“务必要保证质量哈。”

　　客人走远，吴茵忍俊不禁。张姐怪邱大哥冒失，怕客人生气后，来取眼镜时会挑刺问题。

　　“怕什么？钱入我们腰包，还让吐出来不成？哈哈哈！”邱大哥反而乐了。 眼镜店里的守望者