吴耀民和开发商不熟，说了几句开场白之后，心里对开发商大致也有了一个了解。

　　陈飞坐定之后，心里也做好了恶战一番的准备。

　　“好了，咱们还是谈谈正事吧，毕竟咱们都大忙忙的，聚到一块都是为了写字楼的事儿，不过，既然认识了，也是缘分一场，齐总啊，你就说说，咱们的写字楼多少往外租吧~！”

　　吴耀民老生常谈，开启了他的谈判模式。

　　听吴耀民的话里，这个开发商的头头姓齐，陈飞接下来聊天的时候，心里也知道该怎么称呼了。

　　“我们这栋写字楼呀，那是闲置了挺长一段时间的呀，我们主要是为了资产不能闲置嘛，所以要的租金也不高嘛，7万的租金，我觉得可以的咯~！”

　　齐总说话很有南方口音，什么嘛、呀的，听上去就比较绕口。

　　“您好齐总，经过我们的调查啊，现在说实话，在阳州，咱们那栋写字楼的位置，停车太难停了，路的两旁很容易贴条的，所以，你们想大规模租出去，这是非常困哪的啊~！既然是为了防止资产闲置，那么就得找一个租的时间长的租户，而且，你们还需要全部都租出去，这才稳当！”

　　陈飞看了看吴耀民，得到吴耀民的点头首肯之后，开始滔滔不绝地给齐总做工作了。

　　“就是因为这种考虑，我们租赁才会比较谨慎，低于五间，我们是不会出租的，我们找就找大客户，这样才值得合作啊~！”

　　陈姓青年看到陈飞开口了，顺势也接过了话茬。

　　“咱们谈论的关键点是看市场需求啊，那个地方虽然面积不小，但是周边设施配套不全啊，你就说停车位吧，底下的商铺就一间是咱们的，只能停放一辆车，而上面可是有三十来间商铺呢，你怎么解决停车问题？这是个大难题啊，总不能去人家小区和业主抢车位吧？

　　况且，那个小区里面就五栋楼，楼间距并不大，而且，大都是老小区，买的房子都是储藏室的，车库还没有，他们停车本就有些紧张了，所以，这才是我们这个写字楼租赁的最大阻碍！

　　写字楼干嘛用的？办公室、或者办事处嘛，都是谈事或者机构所在地，进出的人都比较不错的，基本开车的较多，这是写字楼和门头的本质区别啊~！”

　　陈飞直接把最关键的问题给开发商给指了出来。

　　“呵呵，你这个小同志啊，说得也在理，那这样吧，你们说这些，无非是想要打价嘛，你们就直接说，想要多少钱租，不就行了嘛？何必那么费事呢？我们呀，要是觉得合适，咱们就签个合同，把事情给定下来咯~！不合适的呀，就当认识一下咯~！”

　　齐总是个明白人，点了点头，笑呵呵地把话题给终结了，痛快一点做出决断，一看这种领导就是那种快刀斩乱麻的作风。

　　这个地方，停车难的问题，只要是个明白人，都会知道的。

　　领导不傻，这个他们了解的很。

　　“齐总很爽快啊，我们房产这个行业就是这样，谈判就是你来我往啊~！既然你这么直接，那么我们也痛快点，小陈，你就给齐总报个价吧~！”

　　吴耀民乐呵呵接上一句，转眼就把皮球踢给了陈飞。

　　之前陈飞和吴耀民合计过也商量过，他们打算最高6万左右租这个写字楼，然后出价呢，基本定在4万左右了。

　　出低一点，也好给自己留下一些涨价空间，好争取一点主动权。

　　“呵呵，齐总啊，既然我们吴经理把这个报价的重任交给了我，那我可就说了啊，这俗话说得好，要价无多还价无少，我说说我们的心理价，您可别生气哈~！”

　　陈飞笑着看了看陈姓青年，然后又对着齐总卖了个官司。

　　“说吧小同志，我觉得你还是蛮不错的嘛~能力非凡的呀~！”

　　齐总总是一副镇定自若，稳如泰山的样子。

　　似乎，写字楼这点佣金，他还看不到眼里，来这里，是走个形势，办办事情而已。

　　齐总的态度，陈飞也了解，毕竟这是公事，一个集团、公司的公事，如果金额不大，这样的领导会先选择完成他们的首要目标。

　　此次，这栋写字楼对于齐总他们来说，首要目标就是不能使资源闲置，这是他们来的最大目的。

　　“我们的出价是三万块~！”

　　陈飞笑态怡然，镇定的出价了。

　　“不可能啊，你这是直接比腰砍还厉害呢~！”

　　陈姓青年一听陈飞报价如此之低，脸上直接露出了一丝不悦。

　　“呵呵，我看，咱们公司这次的诚意不大咯，出价这么低，我觉得不太现实咯~毕竟我们还有一层一座商铺呢，这个商铺还是有出租价值的咯！”

　　齐总笑脸依旧，没有一点生气的样子。

　　其实陈飞出价三万，这都有些出乎吴耀民的预料了，他们之前商量的是报价四万左右，吴耀民没想到陈飞真狠，直接给报了三万。

　　有此，吴耀民不禁对陈飞更加刮目相看了。

　　“齐总呀，那个商铺才一层，就是30多平啊，你租给干什么的用啊？我们最多也就是自用，即便是我们用不了了，转租，也不好转啊，这样的商铺啊，最多租金也就七八千了不得了，而这个写字楼闲置了至少一年半了吧？为啥不好租啊？不就是因为这里那里的，多少有些不合适嘛~！”

　　吴耀民呵呵一笑，随手拿起桌子上的烟，抽出了四根，开始分烟了。

　　齐总是个体面人，一看就不一般，所以，他抽的烟也不会差到哪里，但是，吴耀民递烟的时候，他竟然没拒绝，直接笑呵呵地接纳了。

　　陈姓青年见状，也没拒绝吴耀民的烟，同时，眼疾手快，直接掏出火机，给齐总点上了。

　　陈飞自然也是看在眼里，就在吴耀民分烟的时候，他的火急就已经伺候着了。

　　四个人和气地点上烟，就说明这个单子还有的谈。

　　“这样吧，你们说的问题啊，我们也都知道，既然大家今天都这么有缘分，那我再给你们降降价咯~！”

　　齐总淡淡吸了口烟，开始松口了。

　　“吼吼~！齐总就是痛快人啊，这一张口就知道分量很足啊~！”

　　陈飞给齐总点了个赞。

　　吴耀民点了点头，没说话，他在等着齐总降价。

　　“这样吧，你们觉得五万五怎么样嘛~！我这个人呀，很爽快的，不喜欢磨磨唧唧，我直接就给你让到底了，行的话呢，咱们就直接签合同啦~！”

　　齐总大口一张，一下子就降了一万五。

　　这一万五可了不得啊，放在十年的租金里，即便是房租浮动，怎么也得有十来万的差额了。

　　听到这里，吴耀民脸上的笑容更加绽放了，似乎，他心里对齐总的让步还是比较满意的。

　　毕竟，他和陈飞之前商量的就是五万左右。

　　不过吴耀民没说话，只是转眼看向了陈飞，陈飞敢于出价，敢于砍价，吴耀民已经领略了，这次他决定全权放手，都交给陈飞处理了。

　　此刻，陈飞虽然表面笑脸依旧，其实内心已经是惊涛骇浪了。

　　这报价很微妙，就是两个人的博弈，关乎着巨大的利益，陈飞决不能马虎了。

　　到底该报多少，有限的时间内，陈飞的大脑就像处理器一样快速运转着。 房产界的一朵奇葩