您可以在百度里搜索“职场浮沉：欲火难耐 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　回北京后的林芮，像变了一个人一样，她疯狂的工作，不管是不是她管的事情，她都会去管，甚至亲自跑商场，这之间朱棣给她打过电话，她不接，朱棣发来的信息，她看也没看就直接删掉了，她也不知道为什么不肯原谅朱棣？或者是她原本就不想接受朱棣，其实她心里还是一直装着王一强，近在咫只的王一强不照样在她最脆弱的时候无法在她身边吗？可她能够理解王一强，却不肯去理解朱棣，看来人与人之间，难的不是理解，而是愿不愿意去理解，一如一本书，难的是自己想不想去读这本书，愿不愿意去读，如果是自己愿意去读的书，书中的精彩才是自己喜悦的，如果是自己不愿意读的书，书中的精彩也是别人的。

　　在林芮回北京不久，邓洪彬也来了一趟北京，一是来看看北京的公司经营现状，二是来北京游玩。邓洪彬来北京不像董事长那样慎重，他到北京的第一件事情就是问林芮，北京消费最高的地方是哪里？

　　林芮打电话问许西西，许西西问清楚是邓洪彬要玩时，就让林芮带邓洪彬去了天上人间，在送邓棚去天上人间的车上，邓洪彬回忆林芮第一天来公司的情景，没想到几年时间林芮就成熟得如此之快，不过林芮还需要锻炼，争取做一个大业务员。林芮问邓洪彬什么是大业务员？在邓洪彬的理解中做业务，只要腿脚勤快，口齿伶俐，就差不多了。这样的业务满大街都是，挣点小钱，没什么意思。要想脱颖而出，必须做成大业务，那就是公司的中坚，人生也就有那么点意思了。

　　林芮除了做了两年的销售经理，现在又做了一年多的大区经理。在公司中，林芮的工作，偏重市场开发，虽然是主跑全国市场，但只是销售这一个环节的重复和强化，相当一个主管某方面事务的大臣，现在是对一个区域市场的全面管理，相当一个藩邦的小王，从分公司的注册手续开始，包括人员招募组织的构建市场开发财务管理库存管理，看这些词就感觉的到，更侧重于管理了。一路学习，一路摸索前行，竟也在同业中博得一点小名，就算是这样，林芮在邓洪彬眼里还不是一个大业务员，这让林芮顿生出许多的惊奇和急切想知道大业务员到底是什么样的？

　　林芮思索自己走过的路，作为一个业务人，入得商场：谈专柜切磋合同谈促销活动对帐结款甚至送货装修商场专柜这样的力气活她都做得熟熟的；出得社会交际：工商税务质检，甚至是专卖店前的卫生承包，都关系理顺了，几年的打工路，也是汗水浸润，为什么还够不上一个大业务员呢？

　　邓洪彬在车上笑了起来，他故作高深地看着林芮说：“货品非常好卖，你只要把货供足了就一切，看似吓人的业绩，不过就是快手快脚的搬货。而公司赚不赚钱，当然要看产品是不是畅销，但最终要看的是有没有大量库存的滞销品。否则，你开发的新品再多，畅销品再赚钱，都可能给滞销品吃掉利润。及其可能出现赔本赚吆喝的闹剧。卖好卖的货，只能是个好业务，还不是大业务。大业务是不仅能卖好卖的货，更能卖不好卖的货，处理库存。”

　　林芮这是第一次听到这样的论调，以前和邓洪彬在一起的时候，他从来没有谈到这个问题，可能那个时候的林芮还不值得他谈这个问题吧。

　　邓洪彬谈兴很好，继续望着林芮说：“为什么用这个问题分业务的大小层次？因为东西好卖就赚钱，这是太浅显的道理，帮公司卖东西，你的思维还停留在打工仔的层面。而处理库存，则上升到公司管理者，甚至可以说是以老板的眼光，统揽生意的全局了。不要以为卖的好就一定赚钱，只有及时消化盘活库存商品，控制费用，公司才能有利润，才能生存和发展。库存，在我们公司来说，不是花色不适合顾客需求，颜色搭配不协调，就是外单余货而出现的尺寸不适合国内市场，更多的是新花开发不成功而出现的积压。

　　处理库存最常见的方法当然就是低价甩卖。固然是消化了库存，但这样低能的方法，却如何当得起大业务的名头。大业务者，是能把滞销品当正价品畅销品卖出去的高手，是寻找卖点，包装炒做的大家，具化腐朽为神奇的绝世武功。”

　　邓洪彬说完这一席话后，直盯着林芮，林芮被邓洪彬盯得不好意思，同时林芮似乎也明白了邓洪彬的意图，那就是把她往大业务员上培养，第一步邓洪彬会要她做什么呢？

　　林芮的眼光流露出了许多疑惑。果然，邓洪彬把意图告诉了林芮，公司目前运行都是呈良性发展，但是库存还有一些，这些库存，邓洪彬希望林芮尽快想办法处理掉，就在北京处理，他认为林芮有这样的能力，也有这样的智慧。

　　林芮点了点头，但是她点得不是那么果敢，因为她还没有处理过库存，更没有像邓洪彬说大业务员的胸襟，看来这人生之中，真的是活到老学到老了。

　　天上人间到了，林芮把邓洪彬送到门口，自己就开车回来了，她是不会陪老板进入这样的地方，自己当然也不会去这样的地方，据说这里的消费是昂贵的，当然都是男人消费的地方，许西西在电话里使坏，她笑着告诉林芮：“杀杀这个台湾人的锐气，让他体验一下，咱大北京的厉害。”

　　林芮从许西西的语气中听出了天上人间是什么地方了，她不动声色地把邓洪彬放在门口，让邓洪彬玩好后给她打电话，她来接他。邓洪彬挥手让林芮忙自己的去，他晚上自己回酒店，林芮“嗯”了一声，就转过车头往家的方向开去。

　　林芮刚刚把车调过头，许西西像是算准时间一样给林芮打电话：“台湾人呢？”

　　林芮笑着说：“进去了。”

　　许西西说：“有他受的了，我们去后海吧，他准会给你电话救急的。”

　　许西西说完后，林芮和许西西同时笑了起来，她们像两个顽童等着看一场正在上演的闹剧一样。

　　再说邓洪彬进了天上人间后，摸不准这里的水性，他什么都想体验一番，他以为这是江城的红太阳，卡上有一万多块，足够他消费的了，他体验过很多种消费模式后，叫了两个小姐陪他喝酒，他们玩执毂子，结果邓洪彬老是输，里面估计有些热，他就把毛衣脱了，两个小姐算准了点数一般，一摇，准会又是邓洪彬输，最后邓洪彬喝高了，倒在沙发人睡着了。

　　许西西和林芮在后海酒吧听歌，许西西的“先生”回意大利参加一个设计大展去了，她刚好闲着，就给林芮出点子，让邓洪彬去天上人间放放血，果不其然，邓洪彬一晚上消费了好几万，等到第二天他才从酒精中醒来，当听到所消费的金额时，尽管长期出入灯红酒绿的邓洪彬还是傻眼了，他给林芮打电话，让她带钱过来取人，这大约是邓洪彬最尴尬的事情，等林芮带着钱来到天上人间付款后，邓洪彬才被天上人间的保安人员放出来，林芮替邓洪彬埋过单后，带着邓洪彬出了天上人间，刚出来不久，林芮接到了一个电话，是天上人间陪酒的小姐打来的，邓洪彬的毛衣落在天上人间了，林芮只好把车倒回天上人间，自己去拿邓洪彬的毛衣，当她把毛衣寄给邓洪彬的时候，她发现邓洪彬的脸红了，没有几个老板愿意手下知道自己在外放纵的隐私，何况是一个女手下，去一女人哪里拿衣服，就算邓洪彬有一万张嘴，恐怕也解释不清楚这档子事，他本来想怪林芮不该带他去什么天上人间，当林芮把毛衣递给他的时候，他一句话都怪不出来了。

　　邓洪彬本来还想在北京多玩几天，被林芮这么一搅和，不好意思再玩下去了，再说卡上的钱也不多了，他只好匆匆回江城了，没想到邓洪彬前脚回去，后脚杨柳就打电话来责怪林芮，为什么要让老板去那么贵的地方消费呢？

　　林芮想辩解，杨柳不听，林芮便知道，杨柳和顾宛如还在为旅游时，董事长和夫人说她就是他们的女儿之事生气，林芮也就懒得再说，任由杨柳在电话里怪罪自己的不是，不过她在心里暗暗好笑，为许西西这一妙着而开心，看来这个台湾人，下次再也不敢小瞧大陆，更不敢小瞧北京了。

　　事后，林芮给许西西讲这一曲时，许西西一边说：“这一对活宝太逗人了，”一边笑得在沙发上打滚，她对自己策划的这一曲太满意了，林芮看着如此兴高采烈的许西西，竟然涌起了从来没有过的许多羡慕，许西西怎么就能够把自己的生活过得如此旁若无人呢？

　　林芮想，什么时候她才能够像许西西这样自我地生活？什么时候她才能成为邓洪彬嘴里的大业务员？看来她在北京的生活还是任重而道远的。 职场浮沉：欲火难耐