首页 男生 都市娱乐 职场浮沉:欲火难耐

第五十二章礼仪之邦

  您可以在百度里搜索“职场浮沉:欲火难耐 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节!

  

  中国是礼仪之邦,礼多人不怪。作为销售人必然少不了这个环节的工作。林芮在总结后海划船事件中得出来的经验就是:送礼之道贵乎投其所好。所谓投其所好,是说送礼时首先要考虑客人有什么喜好和偏爱。比如有的经理喜欢京剧,你去办公室的时候,可能不经意的哼哼两句什么“苏三离了洪洞县”。作为销售人,当你入行那刻起,你的眼睛和耳朵就是全天候雷达,利用一切机会搜集相关信息。如果你给这位京剧票友,送上梅葆玖先生于魁智先生的演出票,想想看会不会比燕窝更显奇效。

  林芮对很多事情的绝招磨炼,始源于无心的留意,一次林芮去一家商场的时候,经理正在往一本集邮册里放邮票。短暂的交谈因为经理去开会而中断。回家的路上想起刚才这一幕,立即奔回家,翻箱倒柜找出她父亲积攒的一沓外国寄来的信件,拆下信封。第二天当林芮把这些信封拿出来的时候(完整的拿来信封,因为她不会把邮票揭下来),经理眼中的激动光芒,照亮了林芮的送礼之术。这一次的成功行为,自然要琢磨规律,复制使用方法。久而久之,悟出送礼投其所好的真知来。

  俗话说礼轻情义重,这个不仅是送礼之道的宪法级纲领,也是保全你和接受礼物的客人根本安全的要旨。礼物的本意,是表达一份心意和情感,超出这个范围,反贪局会联络你。因为你的一份“大礼”,受礼的客人可能坠入深渊,对你只有恨。你送了这份礼,轻则日日到有关部门说清楚,重则脱不掉行贿的污渍。公司也必然收到牵连。这是一个双输的悲剧,是讲求双赢的销售人必须规避的陷阱。礼虽然轻,却要达到目的,惟有在情义重上苦下功夫,多花心思。最佳送礼效果为:光是你所下的心思就已经让客人感动不已了。礼物反倒是陪衬和媒介了。

  林芮送过的礼物中最奇特的是一个人,在某直辖市的老字号商场,当林芮递上名片的时候,那位看起来50左右岁的经理,没有询问公司和产品的情况,而是一味追问公司所在城市的发展情况,以及一家老毛纺厂的现状。林芮直觉有异,试探地问经理:“是不是那里有您的朋友?”

  一句话竟引出一段感人的故事。十年前,那个毛纺厂出产一种呢子大衣,据经理说全国各地都有在哪里等货的业务。经理那时代表商场去采购,一等就是十几天,那天经理吃了点螃蟹,就上吐下泻的折腾起来。举目无亲的孤单一人,正为难间,毛纺厂业务科的一位老哥,忙前跑后,张罗医院,送水送药,还代垫了医药费。可是这经理走的时候,老哥却出差了,没有告别。后来毛纺厂倒闭,老哥也不知所踪。

  那天的业务谈判在经理的无限追忆中达成。晚上林芮即把这个情况告知了邓洪彬。邓洪彬听得一片唏嘘,发誓一定找到这样的好人。功夫不负有心人,只几天时间,这个老哥就被找到。老哥听说找他的人,是那时来厂的采购员,已经成为大商场经理,高兴之余,他却怎么也回忆不起来过程了。不要说这个经理,听说这件事情的时候有多激动,找到救命恩人哪,这份礼物弥足珍贵。就连林芮和老板也是感动无以名状,老哥不止是做了好事,而且都不记得对人的恩惠,这是什么样的情操啊?其实很多时候,真正高尚的情操,正体现在质朴的心灵。老板当即决定聘请老哥到公司做仓库保管员,这个聘请完全不是礼物,而是出自对高尚情操的敬仰。这份重礼是林芮和公司的倾力之作,历时一周才最终完成这份厚礼。其中没有任何讨巧的成份,只是因为林芮的公司文化,崇尚人间真情,这是邓楚雄一直要求的企业文化,邓洪彬和邓洪阳都对这份企业文化很尊重。

  在林芮的意识之中,不管是请客还是送礼,除了不走寻常路外,还要抱着真心诚心用心就一定能够收到意料不到的效果。一如这次策划的后海划船让董事长如此意外和开心,还决定带着林芮一起去江淅一带玩,补偿林芮辛苦有功,这让邓洪彬和邓洪阳意外的同时,也让林芮有了莫大的荣幸,要知道公司多少人想见邓楚雄一面都见不到,她现在要跟着这位传说中的大人物一道下江南,这种感觉有如跟着皇帝微服出宫一般兴奋和激动。

  一行人去了江南,一路上邓楚雄兴致很高,夫人看得出来对这样的游玩也是陪感兴趣,只有杨柳和顾宛如各怀心意,她们在争相表现自己,顾宛如表现自己是急着想嫁给邓洪阳,而杨柳想表现自己是尽量挽回弟弟杨海军给邓家造成损害时的阴影,她们越是这样功利,越是让邓楚雄反感,一路上,林芮倒成了邓家的至亲一般,什么事邓楚雄都喊她去做,刚开始邓楚雄还称呼林芮为“张小姐”,后来就直呼芮儿,芮儿了,就连老夫人也直喊芮儿,同行的游人有时候会问邓楚雄和夫人:“这是你女儿吗?”邓楚雄和夫人就连声说:“对,对,是,是。”气得杨柳和顾宛如拿眼睛直瞪林芮。

  有一天,他们一行人玩累了,在一茶馆喝茶,顾宛如指着盘子里的核桃说:“这是南方的特产,北方人肯定没见过核桃长在树上的样子吧?”林芮想也没想就回答说:“你搞错了吧?北方盛产核桃,不是南方的特产。”顾宛如当即挂下脸来转向杨柳求证,这几天林芮大抢风头,杨柳本来就有气,顺着顾宛如的话说:“北方产不产不知道,但我没见过核桃树。”林芮当即愣在当场,可她不服气,她向邓楚雄求助,得到邓楚雄的认可后,林芮才高兴起来,可林芮没有想到她这样求证一件事的真假,后果很严重,她既得罪了顾宛如,也得罪了杨柳,她们在接来的日子,自然而然地和林芮划上了一条沟壑,这样的沟壑易开不易合了。

  林芮带着邓楚雄一行人去游西湖,其实西湖在林芮眼里远不及东湖,可西湖的闻名度就远远超过了东湖,一部《白蛇传》感动了一代又一代的人,白娘子和许先的爱情成了经典,就因为他们的爱情经典让西湖闻名于世界。当然林芮在讲述这些时,邓楚雄和夫人兴致极高,可顾宛如不以为然,她反问林芮:“传说中的事情能当真吗?”林芮在核桃事件中意识到了自己的咄咄逼人,顾宛如再挑衅时,林芮一般都以微笑而避而不答。

  西湖游玩之后,他们去了寒山寺,一首《枫桥夜泊》的诗:

  月落乌啼霜满天。

  江枫渔火对愁眠。

  姑苏城外寒山寺。

  夜半钟声到客船。

  这首诗让寒山寺名声大振,现在来寒山寺的人很多,少数旅客在体验诗人,泊船苏州城外的枫桥的心境,江南水乡秋夜幽美的景色,吸引着这位怀着旅愁的游子,使他领略到一种情味隽永的诗意美,写下了这首意境深远的小诗。大多数人是来寒山寺烧香还愿的,邓楚雄对烧香还愿很感兴趣,杨柳和顾宛如也在一旁极力说这里许愿很灵验的,邓楚雄就带着夫人很虔诚去跪在大殿里许愿,他们许愿完后,也要林芮去许愿,林芮本来不大相信这些,在后海游玩时,她在后海里放了一盏许愿灯,那时她心里装着王一强,她希望这盏许愿灯能让王一强有心灵感应,可在这些泥菩萨面前,林芮失言了,不过为了不却董事长的好意,林芮也装作很虔诚地许愿,她在这里许的愿是希望奶奶身体健康,长命百岁。

  江南玩遍了,邓楚雄要去江城的总公司看看,林芮也想回江城看看奶奶,她尽管不信那些泥菩萨,可她在心里真的希望奶奶长命百岁。

  一行人来到了江城,邓家的人欢集在一起,林芮悄悄从他们的欢乐中走开了。她想奶奶了。她打的回到了叉湖,她又象上次回来一样喊奶奶,喊了好几声,也没见奶奶的影子,一种不祥升了起来,她急忙跑到了奶奶的卧室去看奶奶,奶奶躺在床上,奶奶病了,林芮难过得直掉眼泪,她刚刚许的愿怎么就一点也不灵验呢?

  林芮给武作家打电话,武作家带着欧阳玉秀赶了过来,武作家要把奶奶抱进车里,可奶奶说什么也不肯去医院,奶奶握着林芮的手说:“芮儿,棣儿呢?你叫他回来,我想在走之前看到你们结婚。”林芮哭着说:“奶奶,我们送你去医院,你不会有事的,你一定会长命百岁的,奶奶,我不要走,你走了,我就一个亲人都没有了。”

  欧阳玉秀第一次发现林芮原来也有如此脆弱的一面,她开始对林芮多了许多的同情,至少她现在有武作家,有父母,可林芮比她可怜多了。她要武作家给朱棣打电话,看样子,奶奶撑不了多久。

  林芮不让武作家打,她坚持要送奶奶去医院,武作家没有听她的,给朱棣打了一个电话,让他尽快回江城来,朱棣正在参加一个重要的活动,他走不开,他答应晚上乘火车回江城。

  奶奶没有等到朱棣。就在这天晚上,奶奶抓着林芮的手,嘴里念着棣儿怎么还没回来的话永远离开了林芮,林芮象个孩子一样哇哇大哭,当朱棣赶到林芮家时,看到的是林芮孩子般大哭的样子,朱棣想让林芮靠在他怀里哭,林芮看到朱棣时,想起了奶奶临终还喊的“棣儿”一下子变得异常激动,她要朱棣滚,她不想见到朱棣,还有什么事情比一个老人想要见一面更重要的呢?

  武作家只是在在电话中让朱棣尽快赶回来,并没有告诉他奶奶病危,他实在没有想到这些,面对林芮的指责,朱棣一言不发,林芮一个劲把朱棣往外推,武作家和欧阳玉秀谁也拉不住,武作家只好劝朱棣先离开,等林芮心情平静下来后再来。

  林芮没有再让朱棣进她的家,她不能原谅朱棣,朱棣带着林芮对他的恨意离开了江城,有重大的采访活动,朱棣就算知道奶奶病危也不敢轻易丢下采访走掉,他目前的处境让他没有这样的胆量去面对失业,可这些,林芮能理解吗?

  邓楚雄带着夫人回台湾去了,他们走的那一天就是林芮奶奶离开林芮的那一天,邓洪彬和邓洪阳来了,他们安慰林芮节哀,刘莉莎也被公司派到林芮家帮助林芮处理奶奶的后事,在武作家的帮助下,林芮火化了奶奶,把奶奶葬进了公墓山。

  林芮回北京时,武作家开车送她去的火车站,在火车站里,林芮看到了邓洪阳,邓洪阳紧紧地握了一下林芮的手,邓洪阳什么都没有说,这个时候,一切都在邓洪阳紧紧握手之中,林芮带着失去奶奶的悲痛离开了江城,她不知道什么时候才会再回江城,以前有奶奶在这里,现在还有谁是她守望江城的理由呢?王一强吗?在奶奶离她而去的时候,王一强在哪里?她就算给他打电话,他敢来吗?他能来吗?

  林芮在这样的设问中,任泪一次又一次地滑落在火车上的那张窄小的床上。 职场浮沉:欲火难耐

目录
设置
手机
书架
书页
评论