第三十一章样品
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林芮去了大西北,她在大西北单枪匹马地干着,这一干就是好几个月,春节也是在大西北过的,大西北的市场慢慢地打开了,就在林芮觉得可以长松一口气的时候,她遇到了一个自称外贸公司的人,来她办公的地方找她,声称订货,货物出口方向为东欧,如果看货满意,首批订单是二十万左右。
林芮想着竟然也可以参与国际贸易了,自然是倒履相迎,端茶倒水的热情招待,精挑细选花版样品。对方评价说不但员工质素很高,而且货品质量和价位也是非常实在的,看来合作只是个时间的问题了。一边说着这些肯定的话,一边提起看过的样品要带走封样。这时候,林芮隐隐觉得不妥了,坚持对方要拿钱才能带走样品,在林芮的一再坚持下,对方极不情愿的付了相当于大批发的极低价格带走样品。
事后不仅是频频电话传真,甚至一再传来订货合同,包括是否离岸价格是否信用证付款,一时之间,林芮翻箱倒柜,猛啃国际贸易法教材。沥沥拉拉的折腾了两个多月,外贸公司的宗旨是要求公司先发货,货到验收合格后付款,而林芮严防死守,这个时候邓洪彬也要求林芮先发货,他认为公司的衣服销往东欧是一件很好的事情,只要东欧的市场打开了,他投建制衣车间的事就更容易了,这一段时间,欧阳玉秀和杨涛打得火热,地总算是批下来了,他希望尽快投建一个大的制衣车间,到那个时候,老头子对他当然要另眼相看了。林芮没有听邓洪彬的话,硬是坚持不见兔子不撒鹰,最后这个外贸公司没有捞到什么好处而不知所踪,可欧阳玉秀却认为林芮是故意不想让品牌远销东欧,而且林芮对公司起了二心,上次想吞公司十万块钱,这次又故意去掉东欧这样的大客户。
邓洪彬被欧阳玉秀这么一说,也认为林芮对公司存有二心,他开始对林芮怀疑起来。一个老板一旦不信任自己的员工,很多巧合都会认为是人造的结果。
在这件事过后,一个自称一个大的集团公司采购代表,要做节日的礼品,因而选货都是最贵的货品。开列货物清单,核算货物实价7万多,但对方提出要林芮按九万多开发票,就是说他们两个经手人,在这票采购单中可以得到2万的好处费。双方约定明天由林芮他们把货物送到他们公司,一手交钱一手交货。收到货款后,林芮他们即将事先讲好的2万好处费以现金给付。
林芮选派了两个最精明强干的业务,跟车一起去了他们公司。先是一个人出来,对业务说“到年底了,很多公司等着用钱,你先给我5000元钱,我去跟财务沟通走走后门,把你们的款往前排。”业务致电给林芮,林芮说让他们先垫上吧,他们不是自己也要挣钱吗。等了一下午,据说款也没批下来,又一个人出来,对林芮的业务说“今天拿不到钱了,把这些货放到我们的仓库里寄存。双方各上一把锁,各拿一把钥匙,共同开门才能打开,因而货物万无一失的。”业务再致电林芮的时候,林芮已经可以判断这个是骗子公司。在他们的仓库里,林芮他们锁一把锁,不是自欺欺人吗?于是,她回答:“立即不动声色地离开他们公司,开全速回来”。业务假说借司机吃饭,离开了他们公司,一路狂奔回来。之后林芮致电他们公司说“如果办好了款,可以带支票来提货,等支票到帐,我们送货上门,好处一分不少。”
可这件事被传到邓洪彬哪里后,就变样了,说林芮死脑筋,放着生意不做,有钱不知道为公司赚。林芮觉得很枉,可她又能对邓洪彬解释什么呢?她在大西北,离江城那么远,解释得清楚吗?一如那十万块的事,能解释吗?
之后不久,林芮就听说相熟的一个公司,被同样的手法骗走一车货物,而且打伤了第二天去提货的业务。可这个事例子,林芮也没办法直接对邓洪彬提出来,一旦她这样告诉邓洪彬的时候,她就把自己委屈暴露在邓洪彬面前了。其实林芮是一个很注重细心的人,骗子会在细节中暴露出很多,而且她相信总有一天,她会弄明白到底是谁在背后害她?害了一次成功的人,肯定还会有第二次的。
一般的骗子提出了个人的好处费作为诱饵,而林芮就此认为有他个人的好处垫底,这件事就假不了。一笔7万的生意就可以挣到2万,这样的好处应该太大了,自然他们就应该是全力以赴促成生意。这之后利用你想快点拿到货款的心理,假说需要打点财务的关节,先骗你几千元好处费。再来拖到你晚上,不方便带货走,而且认为自己锁的货,没有问题。货入了人家的库,自然就是人家的了,你那把锁只怕你还没走出大门就被撬开了。
骗子的手法千奇百怪,但原理却很恒定:就是利用人们心中的一个“贪”字,不论你是贪自己发点财,还是贪图一个销售业绩,总之都是希望吃点夜草发笔横财。只要你能在挣大钱,创业绩的时候,保持冷静的判断力,起码可以悬崖勒马哦。
只要你发现那个订货的人,对你介绍的货品似乎毫无兴趣,却把自己的好处跟你要的高高的,或者要求你把货品送到什么指定的地方共同看管的,又或者一直跟你要样品,却决不付钱的。这样的人十之八九都是骗子,这是林芮总结出来的经验,尽管她的这些经验让公司挽回来了很多的损失,可她却挽不回邓洪彬对她的信任。 职场浮沉:欲火难耐