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　　第7章

　　闯了大祸（上）

　　Lisa李严重地觉得这个鸡血对于莫呦呦来说有些太浓了，以至于让她从中午一直亢奋到下午。

　　莫呦呦主动跑去问杨守德怎么样才能不被淘汰。

　　杨守德原本不打算这么早告诉她们，见莫呦呦来问，索性把她们五个人连带他们的师傅都召集起来开了个小会，还把薛渊梃也请下来旁听。

　　杨守德郑重地宣布说，薛渊梃跟他早在招聘之前就已经商议好，在今年年会之前，只要新人能签到一个销售合同，不管合同额大小，就能成为销售部的正式一员。

　　五个师傅反应截然不同。赵建国仿佛完全睡着了。王沪丽悠然自得、信心满满。陈平忧心仲仲。孙宏伟只顾着附和杨守德，对杨守德说了什么好像一点也不关心。

　　想想这些天从公司里听来的八卦。五个新人也神色各异，有喜有忧。

　　听说王沪丽几乎每年都是销售部业绩冠军，赵建国和孙宏伟一般轮流第二第三。陈平则每年挣扎在解雇和留下之间。

　　虽然没说新人的去留跟师傅业绩考核挂钩，不过要是自己带的徒弟落到最后一名，终归面子上过不去。大家应该都会全力帮自己的徒弟。

　　这样一来，Lisa李就不能不紧张了：陈平这样的师傅，泥菩萨过江自身难保，能帮她嘛？

　　岑染冰一向都是冷冷的，让人看不出心思。

　　顾清影性子淡，斯冉慢半拍，两个人还没有意识到严重性，所以也不紧张。

　　只有莫呦呦已经开始制定计划了。她毫不避讳其他人，晚上就在宿舍客厅里摆开阵势画计划图。

　　“莫呦呦，薛渊梃真的不适合你。”顾清影还试图劝说莫呦呦。

　　莫呦呦笑了笑：“不试试，怎么知道？”

　　关键莫呦呦连试试的机会都不会有，可惜她不肯接受这个事实。到底要怎么样才能不让莫呦呦继续抽风？Lisa李也有些苦恼。

　　岑染冰从外面回来，扫了一眼莫呦呦的计划图，冷冷地说：“狮子能容忍小鸟在他面前跳来跳去，不是因为狮子多宽容，而是因为小鸟没有能力跟狮子抢食，又肉少到让狮子都没兴趣来费劲捕猎。”

　　“嗯？”莫呦呦没听懂岑染冰的意思，抬头傻傻望着岑染冰。

　　岑染冰却不解释直接进去了。

　　顾清影好心提醒莫呦呦：“她的意思是，之所以薛渊梃对你这么温和，是因为你对薛渊梃既没有威胁性，也没有什么吸引力。”

　　莫呦呦恍然大悟，点头：“没关系，我又不是要做他的对手。”

　　“虽然她是帮我们在劝你，可是她那副冷冰冰的样子真的看着好讨厌。不过就是个海归嘛，斯冉还是女博士呢，都没有她那么拽。”Lisa李皱眉说。

　　“不不不，你们错了，她不仅仅是海归这么简单。”顾清影压低声音朝其他人招手。

　　除了莫呦呦，其他人都把耳朵靠了过去。

　　“听说，岑染冰的父亲是名门望族之后，母亲是著名舞蹈演员，家里也算是上流社会的。她德国的导师跟公司高层交情很好，所以高层直接点她来公司。”顾清影性格温和软糯，一向人畜无害，又是行政部出来的，认识的人多，大家都愿意跟她说话，所以她知道的八卦比谁都多。

　　“原来岑染冰来头这么大，难怪不屑于跟我们混在一起。”斯冉感叹。

　　“呵呵，人家可是发誓要做女总裁的人。”Lisa李又带着招牌冷笑说话了。

　　顾清影压低了声音：“她本来要进总裁办公室。可是副总裁的配置就是一个秘书，总裁位置现在空缺，不需要秘书。她才主动要求来销售部的。”

　　即便是私营企业，人员设置也不能随意改动。一个萝卜一个坑，要是没有人辞职或者犯错被炒，就不会有空位，不然就会出现有人领薪水不干活的现象。

　　“很好，我的初步作战计划已经出来了。”一直趴在桌上的莫呦呦忽然站了起来一拍手。

　　其他人凑过看了看，然后交换了个眼神，不约而同转身向房间走去。

　　顾清影懒懒地说：“斯博士，天也不早了。”

　　斯冉点头：“嗯，我们洗洗睡吧。”

　　Lisa李摸着脸：“我要去敷个面膜。”

　　莫呦呦呆了呆，才叫到：“喂，你们什么意思，别走啊，好歹提个意见。”

　　一大早，莫呦呦就在杨守德的办公室等着了。王沪丽带着斯冉、赵建国带着岑染冰各自出去了。孙宏伟还没来，顾清影只能干等着。陈平则拿出一本书让lisa李看，然后自己研究新产品去了。

　　偏偏一向早到的杨守德今天快10点了还没来，莫呦呦等得好焦急。

　　顾清影也没有等到孙宏伟，终于按耐不住打了他的电话。

　　“干嘛？”孙宏伟声音含糊，态度极其不耐烦。

　　顾清影吓得一哆嗦，说话的声音也瞬间变小：“我想看看有什么可以帮您的。您昨晚上忙到很晚才睡吧？”

　　“等我酒醒了自然会叫你。你在办公室等着我。”孙宏伟说完就挂了。

　　顾清影叹了一口气，只能继续等。

　　这时，杨守德终于从门口进来了。莫呦呦忙迎了上去打招呼。杨守德板着脸没有任何表示，自顾自地走到办公桌边坐下。

　　莫呦呦也不管他脸色好不好，把手上的计划图在桌上摊开：“杨总，麻烦您帮我看看这个计划图有没有问题。”

　　杨守德瞟一眼计划图：“再完美的计划也要经过实践检验才知道好不好。”

　　不反对就是没有大问题了。莫呦呦立刻收了计划图一鞠躬：“知道了。我现在就开始实施。”

　　她跑出去，拿出昨天杨守德给她的电话本。她的计划第一步，就是把电话本上所有电话打一遍，然后用自己的三寸不烂之舌说服对方买立德的产品。

　　万事俱备，只欠动手。可是拿起电话，莫呦呦忽然意识到一个重要的问题：这个电话本上全部是立德公司的已有客户，就算她有三寸不烂之舌也并没有半毛钱作用。

　　难怪昨天她们看了她的计划，都是那种反应。亏她还兴奋了一晚上，莫呦呦肩膀塌下来，跌坐在椅子里。

　　杨守德从小办公室里出来，瞥了一眼莫呦呦：“怎么不打电话？”

　　莫呦呦忙站起来苦着脸回答：“那个。这些人都已经是咱们锅里的肉了，打电话也拿不到新合同啊。”

　　杨守德沉下脸来，声音严肃：“莫呦呦小姐，你的观念是绝对错误的。”

　　“嗯？”

　　“就算是老客户，也可能被别人撬走，所以要定期打电话去关心客户，维护客户关系。而且，谁说老客户就没有新订单了？中国市场这么大，客户也要开发新产品，开发新区域，一扩建就要增加用气量和种类。你不联系怎么知道这些消息？所以，要把老客户当新客户一样看待，对他们永远保持热情和关心。”

　　“知道了。”莫呦呦点头。虽然她被训得灰头土脸却很开心，因为计划还可以实施。

　　杨守德点了点电话本上的一个名字：“比如这个客户。”他说完就转身走了，不给莫呦呦机会多问一句话。

　　他这明显是在给她指路。莫呦呦一阵狂喜。

　　可是直接问对方有没有新订单太过唐突。她要装出对对方很熟悉的样子，才好让对方放下戒备。

　　莫呦呦在系统上查了一下对方的订货规律，刚好过几天就该给他们送货了。

　　莫呦呦清了清嗓子才拨电话。虽然她不停跟自己说别紧张，可手还是有些微微的抖。

　　“喂，你好。”一个粗重的男人声音从电话里传来。

　　“张总。您好。我是立德公司的莫呦呦。我来跟您做客户回访。您还有气吗？没气我叫人给您送。”莫呦呦有些紧张。她害怕自己一停下来就结巴，所以一口气把话说完。

　　对方骂了一句粗话，然后冲莫呦呦吼道：“你才没气呢？一大早的，真晦气。”

　　完蛋了！都怪产品太奇葩，卖什么不好，要卖气？她又偏偏一下没注意说错了话……

　　莫呦呦心里一凉，茫然转头看向杨守德的办公室。

　　杨守德的电话立刻就响起来了。

　　电话里的人明显是来投诉的，而且语气很不好，所以杨守德不停向那边道歉，脸色越来越阴沉，越来越阴沉。 金牌销售养成记（一）