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　　第39章

　　销售的起点不一定低

　　“免谈。”莫呦呦凉凉地说，“我的东西，你最好不要记挂。”从那天的事情，她明白了一个道理：这种女人，你越是退让，她越是过分。你姿态强硬一点，坚决维护自己的利益，她反而会有所忌惮。

　　莫呦呦不想跟齐佩琳多说，以免沈广安尴尬。

　　齐佩琳却不知好歹，恼羞成怒地尖着嗓子说：“你可以跟沈广安两个人关起门来亲亲我我，怎么就不许薛总多一个选择？”

　　沈光安一直没出声，现在听见齐佩琳这么说，气得脸都绿了。

　　“我给你一分钟时间离开，不然我就要叫保安了，或者我直接叫人资部上来？”莫呦呦也有些生气了。

　　齐佩琳不敢再闹，悻悻去了。

　　沈广安轻叹：“莫小姐别跟她一般计较。她现在有点走火入魔了。”

　　其实沈广安是担心莫呦呦去薛渊梃那里告状。且不论齐佩琳跟莫呦呦说了这么多过分的话，就算是上班时间为了私事来上司这里闹这一点就足够薛渊梃开除齐佩琳了。

　　莫呦呦笑了笑：“本来现在是上班时间，我不想谈私事。不过，你既然说到这里，我就跟你澄清一下，我跟薛总还不是男女朋友的关系。刚才我只是不想跟齐佩琳纠缠才说那样的话。”

　　沈广安这才放心了。

　　莫呦呦果然没跟任何人说这个事。

　　薛渊梃对她和沈广安一起研究出的结果很满意，说虽然其中几个元件被搞错了，但是莫呦呦这么快就能找到方法，看得出来她下了不少功夫。

　　于是，莫呦呦按照薛渊梃修正后的计划，带着沈广安去拜访客户，拿回了几个单。

　　在莫呦呦跟薛渊梃的努力下，明诚的订单忽然一下就多了，一直排到了明年，总算是彻底活了过来了。

　　眼看又到了公司招聘新人的时候，莫呦呦请薛渊梃把立德和致远的两边管理层召集起来，还把赵建国也请了过来，说有重要事情要说。

　　莫呦呦在会议上提议：“今年的销售不要光招对外贸易，商贸英语这些专业，应该招一些工科毕业的。最好是每个行业都有一个。”

　　大家都一致反对。

　　Lisa李说：“这些专业的学生恐怕放不下架子来做销售。让他们做技术，倒是有可能。”

　　岑染冰也皱眉：“就算是工科生愿意来，对薪资要求可能会很高。不利于公司控制人力成本。”

　　杨守德说：“销售这个工作原本就对专业和资历没有特别什么要求，而且流动性很大。如果投入成本太高，有点得不偿失。”

　　赵建国轻轻摇头：“杀鸡用牛刀。”

　　闵俊阳和韩黎都不出声。

　　薛渊梃等大家说完，才说：“莫小姐为什么忽然想做出这种改变呢？”

　　莫呦呦想了想说：“我不敢说工科一定比文科更适合做销售，不过工科做普通销售不难，文科想要做技术类的销售就很受局限。”

　　虽然她没有明说，可是大家都默默把她和Lisa李、岑染冰对上了号，然后暗暗点头。

　　“我们对销售的学历和工作经验要求一直不高，把人招进进公司之后也是任其自由发挥，不行就淘汰，所以才造成销售人员流动性大。与其做铁打的营盘流水的兵，不如让所有销售都成为公司的金牌销售。而且，现在立德和致远非技术类销售都已经饱和，明显后劲不足。”

　　大家的表情都有所松动。

　　“如果销售是工科生专攻本专业的客户，会更得心应手，更有优势。从我在立德，在致远和现在为明诚找客户来看，都是这样。中国的市场会慢慢从土财主式转换为高精尖式，我们不跟上，就会被淘汰。”

　　“这样一来，销售部跟技术研发部的功能会不会重叠呢？”斯冉和陈平几乎同时出声问。

　　“技术部的学历要求高，销售只要求专业对口，学历要求不需要向技术部那么高。技术部主攻气体行业的设备。销售需要知道的却是客户生产线上的，也就是非气体行业的技术和设备。”

　　见有人皱眉一副不理解的样子，莫呦呦忙解释：“就好比我是水产专业毕业的销售人员，要知道增氧机基本的原理和用法，不一定要精通计算流体力学、多相流体力学，环境流体力学，但是却一定要清楚的知道鳗鱼和草鱼各自对水质的要求。这样，我带着立德和致远的产品去客户那里的时候，才可以根据客户的需求提供最合适的产品和设备。”

　　杨守德点头：“我赞成。”

　　薛渊梃补了一句：“实在有高精技术问题，销售人员无法解决，可以再叫技术部的人出马。”

　　闵俊阳这时才出声：“可是试行一年试试看。大不了也就浪费那几个人的薪水而已。反正每年淘汰的制度，最后也是一样浪费。”

　　最后大家一致举手通过这个提议，决定从这一次招聘就开始实施。

　　薛渊梃他们开会没有叫钱德胜，让钱德胜十分气恼。薛渊梃嘴里说既往不咎，实际上却坚决把钱德胜拦在决策层之外。

　　钱德胜在办公室里生闷气，瞥见齐佩琳坐在那里没出去，心里一动，把她叫了进来问：“薛总到底为什么事处罚你？”

　　“钱总，你可一定要为我做主啊。”齐佩琳正无人诉说，立刻红了眼抽抽嗒嗒。

　　“说来听听。”

　　“有个客户非礼我，薛总不但不准我投诉，还扣我奖金。你说憋气不憋气？”

　　钱德胜明知道齐佩琳是什么样的人，不信她说的话。不过，齐佩琳的话却让他有了个主意。他忙压低了声音，故作严肃地说：“薛总一向是效益至上，哪会管你的死活？说不定他还很高兴发生这种事，可以捉住对方把柄，逼着对方签合同。”

　　“啊，对啊。我就说他怎么把合同又拿回来了。难怪他不准我出声，原来是跟对方谈好了条件。我明明有贡献，为什么不给我奖励。说到底，就牺牲我一个人啊。”

　　“去找他啊。这是你的正当权益。”钱德胜忙煽风点火。

　　齐佩琳一听立刻上去找薛渊梃了。

　　薛渊梃刚散会，见齐佩琳在办公室门口等他，暗暗皱眉之后问：“齐小姐有什么事？”

　　“既然马先生跟明诚签了合同。按照规定，我是销售人员，是不是该撤销处罚，给我相应的奖金。”

　　薛渊梃一听更不高兴了，冷冷地说：“齐小姐的一时兴起差一点造成明诚的重大损失。你不但不反思，还来找我要奖励？”

　　齐佩琳又羞又气，努力装出楚楚可怜的模样：“薛总的话，我怎么听不明白。客户非礼我，怎么是我一时兴起？再说，要不是我为您提供客户的把柄，客户也不会把合同给您。”

　　薛渊梃沉下脸：“齐小姐口口声声说对方非礼你，可有证据？”

　　齐佩琳一愣：“这倒没有，我也不知道他会非礼我，不会提前录音和录像。”

　　薛渊梃点头：“口说无凭，齐小姐以后不要再把这件事挂在嘴上，对齐小姐的名声不好。还有，公司奖金一向是按照个人贡献分配，而且我看不出齐小姐有什么资格拿奖金。你要是没什么更多的事情要跟我说，就先下去忙吧。”

　　齐佩琳一无所获还被委婉抢白了一顿，恼羞成怒却没有办法。她回到销售部，还忿忿不平。

　　钱德胜已经大概猜到了结果，却还是装出关心的样子问：“怎么样？”

　　齐佩琳眼圈发红：“薛总一口咬定我没有证据，不肯理我。”

　　“报警啊。你闹大点，别说非礼就说性侵犯。”

　　‘对啊。我当时留了个心眼，把内衣留着没洗。内衣上肯定有清晰的五个手指指纹，这不就是证据吗？’齐佩琳忽然想到这一点，恶狠狠地说：“对，他不仁，就不要怪我不义了。” 金牌销售养成记（三）